港人在杭州：创业设计觅空间 试水杭州变扎根
——欧镇江：坚持契约精神 发挥舞台更大
欧镇江，一位香港土生土长的室内设计师，2003年，在他踏入而立之年，看到了内地的飞速发展，决 定北上闯一番事业。在中国各大城市中，他选择了当年房地产市场仍属于起步阶段的杭州，认为比北京、上海等国际化大都市有更大的机会和发展空间。近10年 来，时间证明欧镇江的选择是对的，他不但在杭州扎了根，现还正在筹备香港商会杭州分会，希望吸引更多优秀的香港同业到杭州创业和生活。 ■香港文汇报实习记者 俞昼 杭州报道
北上前，欧镇江一直在香港的大地产公司恒基兆业和新世界任职。2003年，而立之年的他只身来到杭州发展。「当时我正好30岁，在新世界广东顺德分公司做总经理，看到了内地的飞速发展。我想趁年轻出来闯一闯，拥有属于自己的事业。」
地产刚起步 发展空间大
与一般公司选择在北京、上海等国际化大都市创业不同，欧镇江把内地创业的第一站定在杭州。「北京、 上海这样的国际化大都市与香港一样，有着成熟的房地产设计和营销市场。如果选择在那里创业，从零开始快速发展找到立足点有一定的难度。那我还不如留在香 港，至少多年的工作也积累了不少人脉。」欧镇江直言不讳，「然而当时杭州的房地产市场仍属于起步阶段，有很大的发展空间。同时，香港的设计师对杭州也比较 有吸引力，能接到一些优质的项目，发挥的舞台更大」。
工作氛围佳 悠闲中竞争
刚到杭州创业的欧镇江最大的感受，就是杭州与香港的工作氛围的不同。「香港从殖民管治开始到现在， 地少人多，竞争非常激烈，所以香港哪怕是普通老百姓，都有着强烈的生存意识和危机意识。我在香港工作时，身边的同事干活都很拚命，经常加班加点。但在杭 州，基本上就很少看到熬夜工作的人了。同事和下属一下班就三五相约着去唱歌或者去喝茶，生活非常惬意。」
「以前我在香港工作时，即使我在做设计，我都会告诉我的竞争对手说，我还没有思路啦。不过大家都是 这么说的。结果等到出设计稿的时候，大家都哗啦啦变出一堆设计优良的图纸了。」欧镇江笑道，「在杭州就不需要这样骗来骗去。杭州人不会因为你在画图，他在 喝茶就觉得要赶紧工作啦。每个人有每个人的工作态度，也尊重对方的工作态度。」
团队放手搏 得标一炮红
能让欧镇江下定决心扎根杭州的是杭州大厦华浙店和坤和店的项目。当时杭州大厦负责人找到欧镇江，想 让他的团队来参与设计，但是要求他与其他国企设计公司一起参与投标。「其实那个时候我差点就放弃了。」欧镇江有些不好意思，「我在香港的时候，就听说过内 地设计投标都是靠暗箱操作的。我在杭州也没什么关系，想想到时候投了也是白投，还要浪费人力物力。」但是杭州大厦的改建项目实在非常有吸引力，一旦成功就 能使公司一炮而红。欧镇江还是决定放手一搏。
「当时有五六家设计公司一起公开比稿，我们也花了一个多月时间去研究新项目的定位和模式，决定尝试 一下局部购物中心的理念，将休闲和购物结合在一起。」最终，欧镇江的团队拿下了这个项目，也让欧镇江对杭州的发展更有信心。「这说明杭州的许多机构是真心 希望能有所突破的。」
文化有差异 行动创信誉
但毕竟两地存在一定的文化差异，欧镇江说，作为公司的老总，自己最坚持的是对合同的契约精神。做生 意的时候，有时候会遇到不按照合同办事的公司，他们会玩文字游戏来修改合同内容的解读方式。「对这样的公司，即使他们出的费用再高，我也不会再与他们合 作。」至于妥协，欧镇江说，以前在香港做设计的时候，如果装修公司说需要1个月完成，他一定会告诉业主说一个月内保证完成。但在杭州，如果装修公司告诉他 需要一个月完成，他通常会告诉业主说需要一个半月。「一方面是因为杭州的装修公司做工比较慢，而且随时会延长装修时间;另一方面是因为杭州的业主也更相信 『慢工出细活』」。
乡会秘书长 筹建港商会
除公司老总外，欧镇江的另一个身份就是杭州香港同乡会的秘书长，经常会和一些香港朋友一起吃饭聊天。在采访的过程中，欧镇江很开心地告诉记者，现在他们正在筹备香港商会杭州分会。「到时候，会有更多优秀的香港人来杭州创业和生活。」
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