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创业前需要知道的5件事情

来源:   2013-09-11 23:49:55【 】             影响指数             


 
本文作者Vik Singh为Infer公司的创始人兼CEO。Infer刚刚获得了1000万美元的A轮融资,投资方为Redpoint Ventures。他们为Box、Jive、Nitro、Tableau和Zendesk等公司提供...

    本文作者Vik Singh为Infer公司的创始人兼CEO。Infer刚刚获得了1000万美元的A轮融资,投资方为Redpoint Ventures。他们为Box、Jive、Nitro、Tableau和Zendesk等公司提供数据应用服务。wEk3158创业网

 
  过去的两年中,我一直在经营我的企业。而在这段过程中,我也获得了宝贵的经验,知道了应该如何经营企业。以下是5个每个创业者都应该知道的事情:
 
  在一段时间内先专注于80%的事情
 
  不要在刚一开始就试图开发出很多核心产品,其他的大型企业这样做,并不意味着你也应该这样做。有一点很重要,那就是在刚开始创业,团队规模还不大时,专注于你最简单、最重要的理念。
 
  很多成功的企业都是这样开始的。谷歌最开始只是一个搜索引擎,Dropbox最开始也只是一个在线文件夹,而Twitter只是一个一次只能发表140个字的微博。
 
  另外,虽然你只是在专注于“最简单的理念”,但是这并不意味着你就能够一夜之间得到优秀的产品,立刻获得成功。企业中的各部门间都会有矛盾和摩擦,销售工作也是一条十分长远的道路。你可能会经历一段很长的时间,才能知道你的产品是否会得到认同。但是往好的方面看,每一个成功的企业都经历了无数的挑战。只要你能够解决这些问题和挑战,你就有可能实现你的目标。
 
  忘记建立大品牌----先获取更多用户
 
  尽快的获得付费用户,但并不是为了钱,而是为了真实的回馈。也许免费用户也能给你提供很多的宝贵意见,但是我向你保证,付费用户给你提的意见,会让你大吃一惊。尽早的为你的产品进行定价,然后观察消费者的反应。另外,当消费者付费使用你的产品时,当你对产品进行升级的时候,他们会更快的跟进。
 
  当获得付费用户之后,一些人会选择立刻建立品牌效应。但是我建议这些人不要在创业的初期这样做。也许你还没有做好这样的准备,你要做的是向一些灵活的企业学习,在不同的阶段为企业进行正确的定位。
 
  你自己就是销售人员
 
  对销售人员和市场营销人员表现出足够的尊重,因为他们才是你成功的保障。简单说,很多时候优秀的产品却不一定能够取得优秀的表现,其原因,就是企业没有足够的尊重销售人员。最初的销售十分困难,因为消费者对你和你的产品还没有足够的认识。在企业成立的初期阶段,商业开发比销售工作更重要,而你不但要做到专注,还要具有足够的灵活性。但是当你成功获得了一些销售之后,你就要马上找到促进销售业绩的必要手段。在这个时候,我建议你将自己当成是一名销售人员,并且给你的销售团队提供足够的帮助和尊重。
 
  为企业打造梦幻团队----优秀的顾问和实干人员
 
  没有人能够代替一位既有经验,又有智慧的投资人的作用。你需要的是,是找到这样一位投资人,他应该正在担任或是曾经担任过某一家大型企业的管理人员,有着和你一样的愿景和热情,好相处,并且能够随时为你提供帮助和指导。在建立团队的时候,你也应该本着这样的原则。如果你的团队成员有着曾经将一个企业的营收从零发展到2000万美元的经验,那么不要错过他,因为他们能够很好的了解你当前的需求,并且知道如何最大化的使用你现在的资源。
 
  在你打造了优秀的团队之后,你就要学会放权,这一点很重要。每一天,你都要这样提醒自己。在最初的时候,在产品开发和产品销售方面,你需要做到事无巨细、亲历亲为。但是当你找到了合适的人才之后,你就必须减少自己做决定的次数,为他们提供一个宽松的工作环境。我希望你仔细重复阅读这段话,体会它的含义,并且将它记在心里。
 
  不要过早的进行营销轰炸
 
  现在的创业世界出现了一个潮流,在建立起一个企业之后,创业者就会马上与媒体合作,将企业炒的沸沸扬扬。虽然这样做能够很快让你获得关注,但是我还是建议你在企业成立初期先将主要精力放在产品的研究和开发上面。在不断完善了产品之后,在考虑营销的事情。虽然知名度很重要,但是出名之后也会给你带来一个严重的问题,那就是你需要不断的进行公共关系维护工作,让你专注于产品开发的时间变得更少。而当你真正需要进行营销的时候,你要注意一定尽量将你希望传达的信息进行简化,让消费者能够很轻松的理解你的意思。消费者对你的理解和认同,要比单纯的知名度重要的多。
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