身价百亿的酱油老翁,赛过卖楼的地产大亨?

来源3158创业网   2019-10-07 03:17:48【 】             影响指数             


 
2019年9月23日,在北京举行的万科南方区域媒体交流会上,在被问及如何对待海天味业市值追上万科时,万科董事会主席郁亮回应:“市场给予了优秀公司合理定价,我们特别服气。”...

   庞康是谁,翻开百度,关于庞康的引见寥寥可数:中国人,海天味业董事长,2019福布斯全球亿万富豪榜排名162位。qmd3158创业网

  2019年9月23日,在北京举行的万科南方区域媒体交流会上,在被问及如何对待海天味业市值追上万科时,万科董事会主席郁亮回应:“市场给予了优秀公司合理定价,我们特别服气。”
  截至9月26日,万科市值2966.81亿元,海天味业市值2997.14亿元。作为一家卖酱油的调味品公司,海天味业的上市时间仅有5年,股票市值却如大鹏展翅般青云直上。
  卖楼不如卖酱油?卖楼的很服气。
  打酱油的大佬?
  海天的前身佛山酱园已有300年历史,上溯至清乾隆年间。
  1955年,在公私合营的大背景下,广东佛山25家“香誉港澳”的古酱园谋略兼并重组,结合成为佛山珠江酱油厂,其中以“海天酱园”最为昭著,后更名为“海天酱油厂”。他们打着“历史最长久、范围最庞大、产种类类最多的老字号酱园”这一名号,做着垄断全国酱油的美梦。
  海天的老对头——至美斋(上溯至清嘉庆年间)曾碾压海天很多年,海天酱油厂生意惨淡,除佛山本地及周边地域外鲜有销售。所以,不论他们本人打出的名号有多么权威,海天也不过是个小中央的酱油厂。
  1982年,庞康26岁,家境普通容颜普通。那一年,大学刚毕业的他手持高级经济师职称,来到了这个黑色的调味品世界。
  来到海天的庞康像是开了挂,职位疾速从技术员一路飙升至副厂长。所以,这又是一个穷小子经过本人的努力得以升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰的俗套故事吗?
  庞康举出大拇指轻轻一笑:是的。
  但也不全是。1988年,国企推行承包运营义务制,庞康取得了企业开展的主导权,他从副厂长变成了副总经理,又从总经理成为了董事长。但看似俗套的剧情走向背后,庞康是如何把一家大国企收入本人囊中的?又是怎样率领海天反超老对头致美斋的?
  1992年必定是不平凡的一年,邓小平的“南方视察”为市场带来了无数盆钵满盈的机遇,举国上下都刮起了社会主义市场经济体制变革的春风。1994年底到1995年初,海天70%的国有股份逐步转让给海天员工,其改制重组为国有参股的有限义务公司——佛山市海天调味食品有限公司。
  总经理很低调,闷声掌大权。这些变卦的股份经过逐步演化最终集中靠拢,以庞康为首的管理层取得了控股比例。2007年,这种变卦经过一次新的改制得到确认及深化,海天则彻底变成一家民营企业。2010年冬天,海天调味有限整体变卦为股份有限公司,董事长庞康正式成为海天的法定代表人。
  时期的宠幸固然令人羡慕,但庞康抓住机遇顶风而上的才能可不是旁人足以比较的。
  1983年,酱油届的至尊品牌致美斋同样沐浴着时期的春风,组建了“致美斋调味食品厂”,忙着把酱油搞出把戏,调味酱、南北酱菜把戏叠出。看着对手的转型晋级,庞康带着海天这个“千疮百孔的大号酱油瓶”摇了摇头,他深信:传统行业要想开展,首当其冲的重要要素不是把戏,而是范围。
  90年代,改制后的海天营收稍稍有了起色,庞康就立马斥资3000多万引进了一条国外消费线,大大提升了厂房的消费才能与效率。大量消费,这是海天范围化的第一步。
  产品总量完成了质的飞跃,海天的开展进入了加速行驶的赛道,单一的酱油行当不再足以填满海天的整个资本幅员,坚持成本行的庞康也开端算计起了多元化开展。他选择了酱油的“兄弟姐妹”,特地进攻厨房,一时间,蚝油、酱料、醋、鸡精等8大类型的200多个规格和种类,海天调味品统统呈现在超市的货架上,新的调料给市场带来新的动力。
  庞康停止范围化晋级的目的,就是为了让全民百姓分明海天的产品:只需您愿意,厨房里的调味料都能在海天买到,种类齐全,供给不限量。
  晋级了赚更多钱,有了钱就继续晋级。艾问留意到,2005年,庞康豪掷10亿树立了一座100万吨的消费基地;2014年,又投建一座150万吨的消费基地。
  范围化运营,做大不可或缺,还得能卖进来。为了可以在“调料世界”中以扩张式的速度和水平收揽市场份额,庞康别出心裁,构建了一套完好密集的渠道网络并配之以分销商管理制度,堪比西周分封。
  这套分封奖赏式的营销制度之下,庞康树立了5000家分销商的中层网络,总揽33万个终端营销网点。与此同时,还培训了一支范围超越1000名经销商的“特种部队”。由此,当地的与外来的构成双方相互协助、相互限制、刺激竞争的“好场面”。
  庞康深知如何使这些经销商为本人“效忠”。首先,他采用先付款后发货的政策以防止本家的资金被占用,并且,他也尽最大可能不去占用经销商的资金;从不应用高返点政策鼓舞经销商压货,也不“鞭打快牛”,而是定期让利。除此之外,动不动就送宝马、发飞驰成为了庞康的“必杀技”。
  这位“酱油大佬”的运营哲学,刚柔并进。
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  酱油厂走出34位亿万富翁?
  变革开放30年,企业家们都在挤破脑袋扩展商业规划:地产是肥油,互联网是新星。
  但是,几十年的时光过去了,海天还在打酱油。这样固守阵地难免引来非议,许多人评价庞康不敢俯首抬头阔步向前,是个啃成本、墨守陈规的愚钝之人。
  庞康的回应则底气十足:“300年来,这家老字号一直也将继续据守调味酱料主业。”
  不过,庞康分明地晓得,假如只要体量优势而无产品优势,那么,资本这片高手丛生的野蛮之地则永远都不会有其能够盘踞的一席之地。于是,庞康为海天打了两张牌:平安牌,情怀牌。
  长期以来,古法酿制酱料消毒不洁净,存在平安隐患。为处理这个问题,2008年,海天树立了80万平方米的阳光晒池群,并投资10亿元,从德国引进10条自动消费线;随后,从美国进口吻相、液相色谱仪等仪器,对原资料中可能的农药残留停止监控。艾问留意到,庞康的这一系列操作是有效的:2013-2016年,海天的年营收一路攀升,从84亿到124亿,净利润也从16亿涨到28亿。
  海天的平安牌很感人,可市场很无情。做出“放心调味料”的庞康还将来得及擦掉欣喜打动的泪水,就被欣欣向荣的竞争对手们将了一军。这几十年来,不只海天,星火可燎原普通的调味料企业都好像雨后春笋般势不可当,厨邦、李锦记、欣和、千千、加加等等,他们与海天一同分割着市场这块蛋糕,每一个都挖空心思想要分更大一块。
  庞康不想坐以待毙,他打出了第二张牌,名为情怀。
  庞康也曾有过诸多犹疑,毕竟关于整个调味酱市场来说,前有四川麻辣酱,后有老干妈陶华碧,海天如何才干打知名堂并吸收不同年龄阶段的人购置?这是个大问题,给经销商十辆宝马也不能从基本上处理的那种。
  思前想后,庞康决议在海天调味酱参加一点甜味,并以“海天调味酱,我们不一样”的口号,停止洗脑式的广告宣传。决议之初,庞康自己可能都没想到,广告口号的洗脑成效居然能那么强:“一时间,海天调味酱火爆异常,以至卖到脱销,当年销量就到达5吨,同比增长13%。”
  庞康看到势头不错,便决议一鼓作气。首先,2012年,海天在微信投放了一则“忆童年”的广告:一个小孩的形象去打酱油的故事,从而勾起大家的回想,使无数80、90后百感交集。随后,海天推出一系列面向年轻人的动画广告:“让他们也理解下海天的开展简史”,庞康不急不缓地解释道。
  制造冷艳一时的广告作品其实不难,只需选对编剧、找好导演、肯投资。但是,想要将这种叹为观止的慨叹和代表相关符号的商品长持久久地留在人们心中,则实属有些艰难了(参考2019年初的抢手广告《啥是佩奇》),所以,庞康所做的最后一步尤为关键:
  他将海天的广告投放到了央视、地铁、电梯、网络等等,大手笔购置广告时段,在全国上下,每一个人烟密集的角落都停止洗脑式地循环滚动播放,让大家全面理解海天酱油的历史。更是把广告打入了电视电影中,以情怀进步海天的品牌知名度。
  2014年,海天在上海证交所胜利上市,总市值超越497亿元。庞康以199亿元的身家,一举跻身于顶级富豪行列,并上榜福布斯。与此同时,海天公司副董事长程雪、董事黎旭晖等34人,持有海天味业的股票市值各自都超越亿元。一夜之间,海天成就了34位亿万富翁。
  2016年,海天的渠道掩盖全国31个省,超300个地级市;此外,海天产品还远销全球60多个国度和地域,成为海外华人聚居区的标配。2017年,庞康以325亿元身价荣登胡润中国富豪榜百强名单之中;2018年,庞康以身价607.2亿元荣登福布斯中国富豪榜,排名第17。
  这个时分,人们不再讪笑年老的庞康“固步自封,墨守陈规”,而是赞誉他能带着成本行发光发亮。有网友用下面这段话评价庞康:“关于创业者而言,与其东张西望地‘找风口’,不如在最擅长的范畴‘高筑墙’,不要高估一年能做成的事情,也不要低估十年能做成的事情。”
  吹捧声不绝于耳,这是天经地义的,毕竟,当下是海天的时期,假如如今再去问庞康“如何率领海天反超老对头致美斋”这个问题,他大约会这样答复:
  “致美斋?有些记不清了。万科倒是有所耳闻!”
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