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淘宝开店卖什么好

来源:   2011-11-10 12:34:48【 】             影响指数             


 
 对于新手店主来说,第一个问题就是:淘宝开店卖什么好?而这个问题的处理,有时候决定了一个网店的未来。  有的朋友说是珠宝,因为珠宝分类一直是*网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的...

 对于新手店主来说,第一个问题就是:淘宝开店卖什么好?而这个问题的处理,有时候决定了一个网店的未来。zq13158创业网

  有的朋友说是珠宝,因为珠宝分类一直是*网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,*网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。zq13158创业网

  有的朋友说是服装,因为去年淘宝的服装销售位居淘宝开店销售额第一,喜欢时尚的年青人都把淘宝购物当成一种时尚,网上有足够的款式满足大家的挑剔心。zq13158创业网

  还有的朋友说淘宝开店卖手机,卖收藏品、卖...... zq13158创业网

  他们说的都对,但也都不对。zq13158创业网

  我们在淘宝开店,一定要根据自己的实际情况来做,并不是说什么好卖就特意在淘宝开店卖什么,人云亦云,那样失败的机率将远远大于成功的机率。zq13158创业网

  阿将首先必须说明,卖什么都可以,什么都可以卖。但对于个人来说,重要的不是卖什么,而是我们在淘宝开店准备卖的东西,必须要有一个比较好的货源。zq13158创业网

  在淘宝开店,没有货源你有再好的本领也是事倍功半,而找到好的货源,就成功了一大半,另一半就靠你怎样去推销你的产品了。zq13158创业网

  这是为什么呢?zq13158创业网

  在现实中卖东西,完全一样的东西,有的地方可能卖100块有的地方 卖200。 不管卖100还是卖200都是可以卖出去的。甚至会因为宣传得好。或地段好。卖200的比卖100块的卖得量还大。在淘宝则不然。因为淘宝是一个网络,而网络是全世界所有上网的人都可以同时看到的,完全一样的东西你比别人贵那怕一毛钱也不好卖!比如卖网游点卡,100块的卡。其他条件完全一样的情况下。你的货可能仅仅因为比别人贵5角钱,而根本根本卖不动。人家便宜五毛一天卖几百张。当然,如果你有信用比别人高,好评率也比别人高,或者是商卖,宣传做得非常好,也可以比多别人卖贵那么一点点,那也仅仅是一点点而已。但为了这一点点你要付出好多。zq13158创业网

  那么什么才是好货源呢? 这有好多种模式,我这里先说几两种。zq13158创业网

  第一种:一手货源。zq13158创业网

  也就是能从厂家拿到的最低批发价。 不要求你比所有人进价都便宜,但至少跟最便宜的那个价是一样的。 绝对不能有一个人比你进价便宜。 一手货源那里来? 当然你要是大经销商,可以直接跟厂家谈。如果不是大卖家,至少暂时不是,那就得有一定关系了,比如某个厂的老板是你家亲戚。或总代理,是你朋友。你可以跟 他商量,随然你开始要得少但也让厂家给你最低价,或总代帮个忙,捎着帮你进一点点货。这种货源的优点是卖出量大。缺点是利润低。并且要有一定的资源。zq13158创业网

  不是谁都可以做到的。所以没关系的,主要还是下面这种:zq13158创业网

  第二种:与众不同的货源。怎样有与众不同的货源呢?zq13158创业网

  一、创意:卖别人没卖过的东西。zq13158创业网

  这个虽然不错,但创意容易被人模仿。并且也不容易想到好的创意。zq13158创业网

  二、自己生产,或从厂家定做。zq13158创业网

  没钱生产?没事,没钱弄个小手工做坊即可。生产那种投资超小的也行。有人说了,小手工做坊产品肯定成本高。 甚至比人家大厂的卖价还高,并且质量也不好。 那没事,因为我们自己生产为的不是跟别人竟争为的是与众不同!zq13158创业网

  同 类产品。人家比你好,比你卖的便宜。也没事,因为虽然是同类。但你由于是自己生产的,可以把牌子,商标等等搞得跟别人不一样。利用人们一分钱一分货的思 想,可能会反而觉得你的好。当然你的总发货量,肯定没有人家同类产品里成本低。质量好的卖得好,但总有小部分人因为你商品说明说得比别人好,或你的货显得 比别人真选择你的。有这一小部分人足够了。zq13158创业网

  这第二种,一个核心思想就是不要跟别人一样! 即使同一样东西,也要改个样式,或改个商标什么的。好处是卖一件利润大。坏处是宣传难,量小。当然除了这两种还有好多类型的货源。都是好货源。zq13158创业网

  大家可以留意一下,在淘宝开店的朋友,做到较高级别的店主,一般都有自己的优势。zq13158创业网

  除了有一个好货源之外,如果你对某一个商品或某一个行业很了解,那么,你也可以在淘宝开店。比如说您是十字绣方面的高手,那么,你可以在淘宝开店卖十字绣,你可以利用你的优势给你的顾客做讲解,帮助他们,这样也可以获得比较好的成绩。zq13158创业网
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