绿植定制店:卖高价,赚高利

来源:   2014-02-13 20:02:53【 】             影响指数             


 
  绿植定制店投资额不到10万元。最突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制,满足不同人的个性需求。经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等...

  专营花花草草的小店并不鲜见,但绿植定制却独树一帜:出售的植物都经过一番匠心独具的设计和趣味搭配,根据顾客的定制要求,每盆花草都有个个性的名字和故事。两年间赚取百万。Uik3158创业网
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  绿植定制店投资额不到10万元。最突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制,满足不同人的个性需求。经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等,比未经定制的普通绿植价格高出两三倍,最高能高出十几倍,利润率一般在50%以上。实体店面结合网络销售,月销售额五六万元,净利润2万—3万元。顾客以上班族、学生等年轻时尚人群为主,追求个性、消费能力强,且价格敏感度低。此外,组织型团体客户有增多的趋势。Uik3158创业网
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  分清四大类,花样好赚钱Uik3158创业网
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  绿植定制并不是简单的花花草草的搭配,它需要根据顾客的要求进行创意造景,让创意绿植可以讲故事、表达心情,使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。创意绿植的品种丰富,根据不同的特点可分为如下品种:Uik3158创业网
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  第一,根据不同的栽培技术可分为,传统盆栽型(使用土、沙粒栽培到盆里,以多肉植物、香草植物为主)、水陆型(种植在鱼缸里,一部分是水下植物,一部分是水上植物,水中甚至还可以养鱼)、空气型(这种特殊的植物叫空气凤梨,品种很多,最奇特的是,它不用种植在土或者水里,有空气就能活)。这三个品种的销售量比例大概为3:1:1。Uik3158创业网
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  第二,根据不同在内涵特点可分为,造景型(外观漂亮即可,但风格也要比较多样)、故事型(除了外观漂亮,还要求蕴含顾客指定表达的故事、心情、祝愿等,需要具备良好的创意能力)。故事型是目前店里最好卖的品种,占总销售额的60%左右。Uik3158创业网
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  第三,根据不同的景观可分为,时尚小资型、田园型、自然风光型。销售量比例大体为3:2:1。Uik3158创业网
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  第四,根据不同的尺寸可分为,微缩小型盆景和大型组合盆景。大型组合盆景主要针对企事业单位客户,以及婚庆客户。目前虽然销售量不高,但每一笔的利润是比较可观的,相当于销售200—300盆普通微缩盆景的利润。Uik3158创业网
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  创意绿植定制有一定的技术难度,从业者需要掌握基础的陆生、水生植物栽培技术。但技术难度并不是太高,因为这些植物大部分都属于“死不了型”。Uik3158创业网
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  随着环保理念的深入,人们爱上了功能性花卉和一盆盆可爱的多肉植物,除了看上去赏心悦目之外,还能净化空气防辐射。日前记者走访一些精品花店了解到,他们新推出的上门定制绿植设计服务受到了不少市民的喜爱。Uik3158创业网
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  “书房里选择的绿色植物主要考虑防辐射、降低室内噪音,调节室内温度与湿度。卧室和客厅的绿植可以选择有驱除蚊虫,杀菌抑毒的功能性花卉。”汇东一家花店工作人员介绍,最近他们新增了绿植居家设计的业务,可以上门服务,根据顾客的需求和家装风格设计绿植的种类、摆放、造型等,目前已有市民咨询下单。Uik3158创业网

  据了解,设计人员还会根据卫生间、书房、客厅和厨房不同的装修材料,污染情况,选择不同数量、不同净化功能的植物。正在咨询绿植居家设计的市民刘先生表示,在家放上几盆绿化植物,能让人保持愉快的心境,有种“回归自然”的感觉。Uik3158创业网

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