被创业伙伴拉下马的“标王”

来源:   2011-11-10 12:32:00【 】             影响指数             


 
  枭雄相聚  纵观中国改革开放后的商业史,你会发现,很多名噪一时的企业家都是“草根” 出身,爱多创始人胡志标和陈天南也不例外-两人都出身贫寒,文化程度也都不高。  胡志标是中山市民众镇人。19...

  枭雄相聚CRY3158创业网

  纵观中国改革开放后的商业史,你会发现,很多名噪一时的企业家都是“草根” 出身,爱多创始人胡志标和陈天南也不例外-两人都出身贫寒,文化程度也都不高。CRY3158创业网

  胡志标是中山市民众镇人。1986年,胡志标去中山市一所职业学校学习电器维修,认识了陈天南。两人住在同一宿舍,很快就成为了朝夕相处的好朋友。从学校毕业后,胡志标回到家乡开了一个电器维修店,陈天南则在中山市东升镇的一个小厂打工,做产品推销。CRY3158创业网

  有一天,胡志标找到了陈天南。胡志标认为,电器维修的生意并不好做,不如合伙办一个工厂。经过商议,两人决定办一个小型变压器厂。据陈天南回忆,当时胡志标并没有什么钱,是他拿出了4000元作为启动资金,但算胡志标50%的股份。随后,他们在东升镇成立了艺通电器配件厂。生产出变压器后,胡志标和陈天南一人扛着一袋拿到广州去卖,那时,他们只有18岁。CRY3158创业网

  拿现在的话来说,亿通是一个典型的“山寨工厂”.几年后,胡志标和陈天南又改做游戏机和学习机,并将厂名改为“升达电子厂”,由陈天南负责生产,胡志标负责营销。CRY3158创业网

  1994年,当时中国最大的学习机制造企业小霸王公司曾派人到升达打假,认为其生产的是假冒的小霸王学习机。事实证明,升达并没有造假--它所用的学习机软件和小霸王的非常相似,是升达从一家软件公司买回来的。虽然躲过了打假风波,但胡志标和陈天南意识到,公司没有属于自己的技术肯定是不行的,便开始广招技术人才。同年,经员工介绍,胡志标和陈天南认识了电子专家刘强。从刘强口中,两人第一次听说了VCD这个词。刘强认为,VCD一定会在中国流行起来,只是技术还不成熟,此外,如果要做VCD至少需要几百万的启动资金。经过商议,胡志标和陈天南毅然决定进军VCD市场。他们用优厚的条件挖来了刘强,并从香港买回了由美国C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文说明书。1995年6月,通过悉心钻研,刘强终于开发出了VCD样机,取名为爱多,一款在日后颠覆VCD市场的产品由此诞生。CRY3158创业网

  1995年7月20日,胡志标和陈天南共同投入80万元注册资金,成立了中山市爱多电器公司,两人各占45%的股份,另外10%股份则由公司所在地东升镇益隆村拥有,爱多正式“起航”.CRY3158创业网

  “快公司”爱多CRY3158创业网

  胡志标并没有受过专业的商业训练,但却对做宣传和做市场有着惊人的天赋。1995年11月,爱多在《羊城晚报》上做了据称是国内的第一条悬念广告,迅速打响了知名度。同月,胡志标又投入重金,买下了中央电视台体育新闻前的5秒标版,成为首家在央视做广告的VCD厂商。有了知名度后,胡志标便派人在各地找经销商,通过“现款现货,款到付货”的方式,拿到了2000万元的预付款。CRY3158创业网

  1996年4月,爱多在华南地区已小有成就,胡志标大胆提出“要把红旗插遍全中国”.1998年8月,爱多成功登陆上海,完成了全国第一轮推广。随后,爱多又找到成龙拍广告,耗资450万元--这几乎是爱多一年的利润。1996年11月8日,爱多以8200万元争得中央电视台天气预报后的一个5秒标版,夺得电子类第一名。CRY3158创业网

  爱多的广告战十分奏效,众多经销商纷纷找上门来,使得爱多VCD的销量大增。胡志标并不满足,为了进一步扩大市场份额,刚过1997年春节,爱多便发起了“阳光行动A计划”,实施了两次大规模的降价,有力地阻击了竞争者。1997年,爱多的销售额从1996年的2亿元增长到16亿元,并出现在中国电子500强的排行榜上。1997年11月,在广告上尝到甜头的胡志标又做出了惊人之举,以2.1亿元的天价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版,成为第四届“标王”,从而震惊全国。同样在11月,亢奋的爱多又推出了“阳光行动B计划”,大意是将为广大用户提供增值服务,要建设“爱多阳光服务网络”,推出“金碟工程”、 “宝典工程”和“千店工程”等。从表面上看,这是一个充满魅力的计划,但实际上却缺乏操作性。更重要的是,胡志标忽略了最重要的一点-这是一个耗资庞大的工程,据保守估计,也需要2亿资金的支持,已经远远超出了爱多的投资能力。最终,“B计划”草草收场,仅开了几个“爱多增值连锁店”后便无疾而终了。虽然“B计划”只浪费了400多万元,但爱多却是自毁形象,士气大挫,并从此走上了下滑的曲线。CRY3158创业网

  1998年5月,爱多在北京、上海两地的商场对当时的行业老大新科展开了围剿。虽然当时“B计划”已经重重受阻,但胡志标早就“杀”红了眼,发誓要占据行业第一的宝座。爱多主要使用两招:一是大降价,二是进行“买就送”的活动-这是一场不计成本的厮杀。1998年6月,爱多在全国大商场的占有率从1997年的16%增长到23%,与新科共居排行榜首位。

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