创业者,你知道玩具店靠什么赚钱吗?

来源:   2011-11-10 12:32:00【 】             影响指数             


 
店家的钱是从哪里了,有人肯定会说,当然是从消费者那里赚过来的,那么,店家要怎么赚这个钱呢?这里就讲到了二八法则而无论是一个大的企业还是一个小的玩具加盟店铺,通常80%的利润来自它20%的项目或商品。二八定律...

店家的钱是从哪里了,有人肯定会说,当然是从消费者那里赚过来的,那么,店家要怎么赚这个钱呢?这里就讲到了二八法则而无论是一个大的企业还是一个小的玩具加盟店铺,通常80%的利润来自它20%的项目或商品。二八定律被广泛的应用于心理学、经济学等等范围之内。其实,在玩具店的商品陈列上,也有自己的二八法则,按照这个法则来陈列玩具,就能够起到提升顾客对玩具的印象,促进销售的作用。anI3158创业网

玩具按照二八法则来陈列要做到以下几点:anI3158创业网

1、玩具数量二八法则anI3158创业网

就数量而言,货架每一格至少陈列两种畅销商品。就单位面积而言,平均每平方米要达到八个或以上品种的陈列量(不能超过十种,否则会显得很乱)。anI3158创业网

2、玩具结构二八法则anI3158创业网

当商品暂缺货时,要采用销售频率最高的那百分之二十的玩具商品来临时填补空缺商品位置,但应注意玩具的品种和结构之间关联性的配合。anI3158创业网

3、玩具立体分布二八法则anI3158创业网

用二八法则陈列玩具货品,只是一个平面的设想,商品是立体排放的,更细致的研究应该放在玩具在整个货架上如何按照这个法则立体分布。anI3158创业网

百分之八十的商品用纵向陈列方式,因为纵向陈列能使玩具摆放体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。纵向陈列会使80%的商品销售量提高20%以上。而另外20%的商品采用横向陈列,能够使店面显得错落有致。anI3158创业网

4、玩具陈列段位二八法则anI3158创业网

目前玩具店内普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上按照二八法则来说,最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位。165厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:最佳高度位置在货架20%的部分,也就是一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。anI3158创业网

此位置一般用来陈列店内20%部分最有高利润、独家代理或经销的玩具产品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的玩具,那样对玩具店来讲是利润上一个巨大的损失。anI3158创业网

其他位置,货架的最上层可以陈列需要推荐,但是却并不是很有利润的玩具,下层则通常是销售周期进入衰退期的玩具。anI3158创业网

最后,二八法则告诉我们最好的道理就是“打蛇要打七寸”,玩具店的陈列要抓住20%的关键点,来带动销售整体的上浮。anI3158创业网

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