真相一

    人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难， 人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。

真相二

    每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。

真相三

    我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。

真相四

    人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

真相五

    人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

真相六

    没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。

真相七

    人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。

真相八

    年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。

真相九

     买保单不是花钱，买保单是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。

真相十

    人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
总论

    人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。

附后

关于生死
       一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。

      有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。

      不想活的人还活着，不想死的人却死了。 从此不再忌讳生死。

      买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。从此保险人生。

赌博与保险

—假如A赌徒拿10万去赌场，B跟他说：给我1万元，拿9万进去赌，如果你赢了，我赚这1万；如果你输了，我给你补齐到10万。反正你不亏！
有这种买卖吗？有，就是保险。

贷款与保险

—贷款主要为了投资赚取利润，要还本付息，也创造了风险

—保险金额是风险控制额度，关键时刻返本止息

时间与保险

—过去时间已经兑现成我们的工资收入

—现在总是在变成过去

—未来的时间寄托着我们所有的希望，到底值多少钱呢？

—我们的价值=我们工作的时间*年收入

—保险是给未来的时间定价

我们在为谁工作？

—我们的家人？

—我们的客户？

—客户的母亲和孩子？

—我们自己？

买保险的亏与赚

—从保障的角度看

亏=赚，没有发生风险事故，亏了保费，但是赚得的是健康美满幸福的生活。

—从遗产税的角度看

买了就赚，不买就亏。虽然暂时还没有征收遗产税，一旦征收，遗产税的税率都是在几十个百分点，而世界其他征收遗产税的国家和地区，对保险资产都免除遗产税。

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