贾伟：轻盈创业最完美
在创业的过程中，贾伟曾经“摔倒”过，但是他并不惧怕“摔倒”，甚至还“捡到”了不少好东西。“当你再次站起来前行时，发现脚下的路更宽更平坦了。”
本报记者 杨琪
直到今天，中国著名设计师、LKK洛可可设计集团董事长贾伟依然怀念7年前的“四无”创业。
何为“四无”？即无工位、无电脑、无名片、无工资。刚开始创业的时候，贾伟给自己设立的目标是成为北京市最好的设计公司。
“当时公司一共才两三个人，他们都笑我在讲天方夜谭。”回忆当初，贾伟笑了起来。从创业第一单赚到3000元，到7年后一单签下500万元，LKK洛可可不仅早已让“天方夜谭”成为现实，并成为中国工业设计的No.1。
“创业的王道是什么？”贾伟说，“是让创业保持轻盈、愉悦、高效。这才是完美的创业。”
创业不可承受之“重”
“如果现在让我重新创业，我一定会选择更加轻盈的方式去创业”。贾伟说。浓缩了自己的创业历程之后，他认为创业应该是轻资产的状态：“一台电脑、一个工位、一名业务员、一位财务……”麻雀虽小，五脏俱全就好。
“创业没有必要非得筹集了几十万元才能起步，也不必找一大帮人。兴师动众的创业，往往凉得也快。”贾伟说。
“其实很多人不明白，创业是将你的idea、想法推广给其他人，这里才是最重的。”他用手指点了点脑袋，“不要太在乎第一个月挣多少钱，走稳每一步才更重要。”
大学毕业后，贾伟进入联想集团，成为一名基层设计师，主要负责ADSL设备、无线路由器、交换机等电子产品的设计。在联想刚上市不久，贾伟却放弃了这份令人垂涎的工作，决定自己创业。
贾伟创业的理由很简单，一来自己从小生长在商人之家，父辈的创业经历早已成为一种耳濡目染的氛围；二来，联想集团的工作要求他只能为联想一个品牌服务，而他更希望能够拓宽自己的服务范围。
“去创业吧。”贾伟得到了父亲的首肯，开始了自己充满无限乐趣的创业。
贾伟还记得公司成立第一个月的情形。当时他是“四无”创业，请弟弟过来做公司的业务员，工资一个月2500元；他还跑了很多公司，希望能够租到一个工位。“大多数公司都不肯租给我，怀疑我是开皮包公司的。”贾伟说，后来他终于找到一个工位，月租金是500元。
第一个月的成本是3000元。“当时我只有一个念头，不能让创业第一月出现负资本。”于是，贾伟决定要稳稳地拿下第一单。
获得第一单的机会很快就来了。一位日本客户要为挂式空调机外观进行设计，按照当时行规，此类订单市价应在3万元左右。
“我伸出3根手指，客户说3万元？我摇摇头：3000元。”贾伟超低的报价和诚恳的态度马上打动了客户。于是，他顺利地拿到了第一笔订单1500元的定金。3天后，贾伟拿出的方案也令客户极其满意。第一个月安然度过！
可是紧接着，贾伟便遭遇了“打击”，并令他终生难忘。
第二个月，贾伟又雇佣了一名大学毕业生坐到500元月租的工位上。算算公司的成本，上升到了6000元。于是，贾伟打算怎样也要接到一个6000元的订单。
很快，他便得到消息，上地一家公司正在为其自有的路由器产品设计寻找合作伙伴。“我在联想就是干这个的，我是大拿啊！”贾伟兴奋极了，似乎这一单他志在必得！兴冲冲的贾伟立刻起身拜访客户。
“小伙子你是干吗的？”客户看着两手空空的贾伟感到非常意外。待贾伟说明来意后，客户问道：“拿张名片吧。“没有。”贾伟答道。“PPT有吧？要不你们公司的宣传册拿来看看？”客户得到的答复依然是没有。
“你到底是干吗的？什么都没有！该不会是对面公司派来的商业间谍吧？”面对客户一连串的提问，贾伟突然发现，自己确实没有做好任何准备工作，“放羊娃都得有根皮鞭”。一番解释，这位客户终于答应一周后再与贾伟商谈。
一个星期后，贾伟带齐了“行头”再次拜访该客户。“当我展示完PPT之后，客户告诉我，这一单已经让其他公司做了。尽管如此，我至今都很感谢他。创业要注重细节、作好准备，否则当你遇到能够改变面貌的重大机遇时，也只能眼睁睁地失去机会。”
创业不可承受之“乱”
“这是你们想要的方案，不是我们想要的！”一位三星公司的工作人员重重地把贾伟的提案放到桌上。
面对客户如此激动的情绪，贾伟感到事态的严重性。这是2006年LKK洛可可成长两年后接到的一份具有重大意义的订单：与世界500强之一的三星公司合作，服务的是北京奥运会的地铁项目，这也是LKK洛可可第一次参与国家重大地铁项目。
客户如此之激动，并非因为贾伟的提案水平差，而是因为“乱”。
当时，LKK洛可可拥有30多位设计师，贾伟天生热爱设计，每天都与设计师们一起探讨设计方案，“我们都兴奋地沉浸在设计的海洋里”。
贾伟压根儿没有意识到公司早已出现管理混乱的情况。直到这一天，客户带着不愉快找上门来，贾伟才发现，三四十个人的公司竟然没有前台，三四十个人竟然不知道该如何去迎接公司的贵客。
客户进门之后，就问贾伟签约之后，他们这甲乙双方为何沟通甚少？贾伟当时一愣，突然明白，原来签约之后，他和设计师们自顾自地沉浸在设计的海洋中，作出了他们自己想要的设计方案。于是，就出现了本段开头发生的一幕：贾伟的第一次提案被拒。
“这是公司发展的一道坎儿。”贾伟回头想起那一幕幕感慨道，“我们还没有准备好承接突如其来的世界500强，没有准备好承接突如其来的奥运项目。”
贾伟深深地意识到，自己必须作出改变。“无论是技术出身的创业者，还是设计出身的创业者，在创业的过程中要学会及时地转变自己的身份。我应该从一名设计师转变为设计管理者。”
为此，贾伟痛下决心，将家中心爱的设计类图书统统搬到公司，又购买了一批管理类图书塞满了书柜。在很短的时间内，贾伟做好了所有项目的控管文件，开始学习如何与世界500强公司进行沟通、提案。
三星给了LKK洛可可第二次提案的机会。“这一次，我有备而去，提案一举通过。”贾伟解决了公司发展的一道大难题，尽管痛，却快乐着。至今，LKK洛可可都与三星保持着良好的合作关系。
创业让贾伟看到了人生路上别致又独特的风景。
很多人在创业的路上都会“摔倒”，有的人可能从此一蹶不振，失去了创业的信心；也会有人又站了起来继续前行，可是再向前时又会遇到类似问题。
“我非常欣赏星云大师的一句话：当你跌倒的时候，不要急于爬起来，看看你能捡起什么。”创业的过程中，贾伟曾经摔倒过，但是他并不惧怕“摔倒”，甚至还“捡到”了不少好东西。“当你再次站起来前行时，发现脚下的路更宽更平坦了。”