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吸管大王楼仲平:从倒卖农药瓶开始创业

来源:全球商业经典   2012-01-06 21:20:52【 】             影响指数             


 
  “我一直跟自己说,要是我赚到了那么容易的钱,就没办法再去赚吸管这种艰难的钱了。我给自己定的标准是坚决不投机。”  表面上看,楼仲平简直就是江浙商人...
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  Q:你做吸管之后就没再换过别的行当?zsU3158创业网

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  A:不专注不行。一个是前面走的路太多,得到教训很深;再一个一包吸管几块钱,必须安下心抠成本才能赚钱。2003年义乌有一次大停水,我们是用水大户,一个月要用1.5万吨水,结果那一年停水后连冲厕所的水都没有了,最后我们只好拿着大水桶到水库里面盛水回来。一个工厂达到这种程度:一个礼拜放4次水,一次放水4个小时,再加上非典,停水又停电,当时觉得惨透了。所以我一直觉得义乌资源贫乏,水、电资源都没有,我造厂房一定要环保节约。我后来专门到日本去看、去学习,像雨水收集、废水回收、中水回收、废气利用,还为此买了很多书,专门学了制图软件。当时有个同学在建筑设计院,我找他帮忙,跟他说了我的意思,请他帮我画,结果他说你这种设计方法根本不会有人理你,有人帮你设计出来最后也审核不下来。zsU3158创业网

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  Q:现在你的这些设计全都是日本学来的吗?zsU3158创业网

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  A:对。我1997年以后每年到日本。日本一度电的能耗和我们相比是1:9,因为他们的电价很高。zsU3158创业网

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  Q:很多人的环保都是被倒逼的。zsU3158创业网

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  A:双童后来被宣传,有人说我思想觉悟高,我就很反感。我哪是什么觉悟高,我就是为了省钱。zsU3158创业网

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  Q:什么时候开始对那18亩地进行规划的?感觉这需要很长时间思考,需要细化的东西太多了。zsU3158创业网

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  A:1999年的时候我们谈过拿地的事儿,但是等了3年也没结果。后来又想在义乌北苑工业区拿地,当时的一个政策是必须是合资公司才能拿地。我就很想不通,我一个人能赚的钱,为什么要再找一个老外来?后来有人跟我出主意你可以搞一个假的,但是我还是想不通,我这个人不大会圆通,不会喝酒也不会抽烟,不知道怎么应酬,所以遇到这种事情,觉得特别憋闷。后来实在想不通,我就给当时的市长还是市委书记写了一封信。那封信主要就说“我们是一个当地的纳税企业,每年纳税一百多万元,踏踏实实做企业为什么拿不到地”?结果过了几天我都吓死了:领导在我这里开了一个现场会,要求马上解决。zsU3158创业网

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  Q:你的信当时是怎么给他的?zsU3158创业网

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  A:还真的是通过邮局寄出去?的。zsU3158创业网

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  Q:后来几年房地产红火的时候,动过要做房地产的心吗?zsU3158创业网

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  A:什么也不做。因为我做吸管做得很艰苦,我一直跟自己说,要是我赚到了那么容易的钱,就没办法再去赚吸管这种艰难的钱了。我给自己定的标准是坚决不投机。zsU3158创业网

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  Q:你如何抵制这种诱惑?zsU3158创业网

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  A:实际上,有一次一个朋友在昆明投资房地产,找人入股,500万元一股,我想来想去,还跟我老婆商量了好久,觉得是可以的。后来讲到一个要求,就是两股以上必须要到昆明参与管理,我一想,这样的话我肯定就做不好吸管了。zsU3158创业网

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  Q:为什么这么迷恋做吸管?zsU3158创业网

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  A:我当时已经见过5000万的钱了。我的想法是,财富多一个0,或者少一个0,对我的物质生活没有太大的改变。所以我就想通了。zsU3158创业网

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  Q:以后若是扩大规模,18亩土地够用?吗?zsU3158创业网

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  A:不准备扩大规模,这是一个小行业,我们要放弃那种盲目做大的喜好。zsU3158创业网

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  Q:保持小的状态,是客观因素决定的,还是一种可以主观控制的事情?zsU3158创业网

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  A:行业到了一定的时间,你要搞清楚有没有产能过剩,有没有产业需求。过剩的情况下再去投资就是浪费,垄断的下一步一定是效率低下。zsU3158创业网

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  Q:那你如何保持自己在行业内的话语?权?zsU3158创业网

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  A:规模是相对的。其实我们现在已经不是产品生产规模最大的企业,南京有一家公司为伊利和蒙牛生产U型吸管,他们的产量已经超过了我们。但是在利润率上我们仍然远超他们。所以我们认为规模没那么重要。zsU3158创业网

 小客户原则和互联网zsU3158创业网

  Q:双童有一个“淘金网”,是做电子商务的,这和专注吸管是个什么关系?zsU3158创业网

  A:做电子商务和双童在运营过程中所采用的一种销售手段有关系。双童做到今天,实际上完全是通过电子商务推广取得的,可以说如果没有电子商务,就没有今天的双童。直到今天,我们的业务员也从来不出去拜访客户,我们都是在网上找客户。双童有3万家客户,都是中小客户,一个是拜访不过来,二是拜访小客户花费的时间对吸管这种产品来说成本太高了。zsU3158创业网

  Q:从一开始就利用电子商务找客户?什么时候开始的?zsU3158创业网

  A:1997年的时候。当时还是拨号上网,先拨5,后拨163。那时候国内互联网还没有发展起来,更没有翻墙这种说法,我们当时很好奇,还进到美国国防部网站去看,但是什么也看不懂。那时很多老板买了电脑就放在桌上,放光盘,摆样子,但是我一直把电脑当工具,写字、上网、设计,直到现在也不会玩游戏。我英语不行,当时找了清华大学的,还有浙大毕业的学生,每天白天上国外的网站搜索,晚上开始发传真,直接发到客户的传真机上。算是土洋结合了。zsU3158创业网

  Q:回复的多吗?zsU3158创业网

  A:还不错。每晚上至少有一两个客户,这种几率算是高了。我现在回想起来还非常感慨。zsU3158创业网

  Q:你是怎么对电脑感兴趣的?zsU3158创业网

  A:注册商标的时候,需要在图文社打印一个图案。当时觉得这个东西很奇怪,怎么那么神奇!我就买了一台486电脑,我还记得当时是1995年5月,那时候一台486电脑是1万3千块。到了第二年2月,我又买了一台新的。zsU3158创业网

  Q:喜新厌旧啊?zsU3158创业网

  A:不是。因为486要敲命令,那时候还是Dos系统。后来电脑更新换代速度很快,下半年出了Win95,所以过年后我就又花了1万4买了台新的。zsU3158创业网

  Q:你的手机和电脑都是现在最时兴的苹果,用得怎么样?zsU3158创业网

  A:好不好用不好说,就像女孩子穿衣服一样,都想穿最新、最时尚的,我用电子产品也是这个特点,一定要用最新最好的。zsU3158创业网

  Q:但是你发展企业客户却刚好相反。zsU3158创业网

  A:这也是一个过程。双童到1997年以后慢慢开始做外销,到2001年全部成了外销。我那时候很郁闷,那些大的跨国公司对成本的要求是很苛刻的,发来的订单价格都是他们说了算,你没得商量。每年有半年特别忙,什么订单都接不了,忙完后又有半年很闲。

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