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商务谈判五大基本功!

来源:   2011-11-13 16:22:36【 】             影响指数             


 
商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现。 1、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打...

商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现。6jN3158创业网

1、保持沉默6jN3158创业网

在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默。6jN3158创业网

2、耐心等待6jN3158创业网

时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异。正因为如此,我常常在等待,等待别人冷静下来,等待问题自身得到解决,等待不理想的生意自然淘汰,等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动,但是很多时候,等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时,我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心,而因缺乏耐心又导致了多少失败。6jN3158创业网

3、适度敏感6jN3158创业网

莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯

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