几年前我找风投时，没有人知道我在做什么，而如今它已成了国际最流行的概念，而且，我们团队只有40人，但每年的盈利在1000万元左右，回首自己公司走过的路，讯鸟创始人周益民说，以下是吴益民的IT创业路。bZA3158创业网

概念总是高深莫测的。在国际上，吴益民所采用的核心技术叫做“云计算”。这项技术是他在清华软件研究院学习，以及清华计算机系任教时的主要研究课题。但在客户推介时，他很少使用这一概念。在他看来，什么技术不重要，关键的是能带来什么收益。bZA3158创业网

大客户，小客户bZA3158创业网

2001年，互联网神话已经开始破灭，被清华大学派驻惠普工作的吴益民选择创业，创办了讯鸟，当时的讯鸟的主营业务是提供软件和设备，帮助企业建立呼叫中心。bZA3158创业网

“那时候的生意其实更好做，我们每一单都是大单子，客户只有几百个，但利润很高。”吴益民说，“那时候我们的团队只有40人，但每年的盈利在1000万元左右。”bZA3158创业网

但是，2004年的时候，阿里巴巴成为了讯鸟的大客户，当时阿里巴巴已经有6000个席位的需求。通过这次合作，吴益民看到了一个更广阔的市场

• 上一篇：小本创业故事之臭豆腐炸出来的富翁
• 下一篇：白手起家创业故事:卖冰糖葫芦赚取30万