：“请到这里来，请到这里来，这里有一个青青世界。”AVz3158创业网

初见，她如同一缕清风拂面而来，“我的性格是开朗外向，爱说爱笑，因为做业务本身受到的打击就非常大，不乐观都不行，但是也需要释放”。AVz3158创业网

她，喜欢林肯公园，喜欢他们对人类的所作所为的思考，喜欢他们对人生真正意义的追求和呐喊，“那一刻，我全身心都得到了释放”，聊到音乐，她的眼中闪烁着灵动的光芒。AVz3158创业网

她，最推崇的一句话是：态度决定一切，认为面对事情的态度都决定着事情的发展和结果。AVz3158创业网

她说她的经历很平淡，顺风顺水，但是这种淡然的背后有多少不为人知的辛酸，也许只有她自己知道。AVz3158创业网

清新典雅，乐天知性，让我们一起走进西班牙某贸易公司中国采购办业务经理张清的“青青世界”。AVz3158创业网

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走过回首 一切淡然AVz3158创业网

“我毕业于安徽财经大学，专业是国际经济与贸易，刚毕业的时候做了一段咨询类的工作，慢慢的就开始转作业务，开始的遇到的困难还是很多的，比如怎样寻找客户资源，如何跟客户进行有效地沟通，产品的质量怎样才能控制好，而且每时每刻还会遇到很多新问题，比如很多不同层次的客户，高端的客户，他们要求的数量就会很少，但是对工厂来说就是很大的问题，这样来说，我们去联系工厂的时候阻力就会很大，每一单都会这样的情况，这样很痛苦的，因为客户在急着要货，但是工厂却不愿意给我们做货。”讲述这些的时候，她脸上依然是淡淡的微笑，也许只有经历过，才会有“一览众山小”的感觉。AVz3158创业网

感同身受 满怀憧憬AVz3158创业网

“入行4，5年，我对行业有很多的感受”，她说在国内做贸易业务的人非常多，大多都停留在网络平台，阿里巴巴，这样就会太局限，竞争对手也太多，相对于国内的“众人皆过独木桥”她选择“另辟蹊径”，一般都会寻求跟国外客户直接进行合作，去深度的开发一些国外的市场，同时还有一些国外的朋友，他们直接负责采购，这种类型比较多。而针对于市场现状，她说出了她的感同身受：“我们包海运费的话，运价一旦波动很大，就像今年的三月份跟之前的价格差别就很大，有的运价是原来的三倍，这样对我们的影响就会很大，还有贸易量的减少等问题，但是她依然对未来有信心，“明天一定会更好”！ 最后她强调一点：“贸易的发展，必须有深度和广度。”AVz3158创业网

专业 耐心 负责AVz3158创业网

“虽然不算资深，但是我想对刚踏入这行业的新人说说自己的感受，我觉得要多以客人的角度来想问题，换位思考，刚开始不要有眼高手低，先把基础的东西做好，而在于客户沟通的时候，态度比较重要，要把客户的意图很明确的理解清楚，对产品要相当的熟悉，我们跟客户沟通的时候，信奉的一句话，顶级的sales 是提供解决方案的，而不仅仅去销售产品。很多时候，客户对产品也不是很了解，但是你可以提供更好的方案给他的话，这样就很有帮助，就是说你要深挖一个产品，如果你只做表面的了解，这样你对产品的挖掘没有深度，对客户的服务就没有任何的优势，还有一点，就是要非常有耐心，做外贸，耐心是首要因素，任何事情都不是一蹴而就的，就说你马上就能找到大客户，你马上就能把单子下成，这是不太现实的，外贸，从流程上，跟国内的贸易区别很大的，流程非常长，一般来说客户确认的时间很长，比如说去年的一个客户确认，从年前到年尾，可能才会把这个单子最后确认下来，中间有很反反复复的过程，比如说我们有时候做一个货柜的产品，但是中间的图纸我们确认了十几遍甚至几十遍，这样都有的，这就是需要极大的耐心。外贸必须要往深度的方向发展，一定要开拓眼界，不仅仅是价格的问题，还要提高你的专业性，这个行业的门槛不是很高，但是一定要非常有耐心，慢慢地积累，还有国内贸易跟外贸的区别，国内的话，可能大家见个面，很容易就把事情谈完了，更多的可能是关系上的或者是场面上的，但是外贸就是一种耐心和对客户负责的态度，这样对方才会信任你，因为大家可能做了好几年的生意，对方也不认识你。 所以说专业、耐心和负责这三要素是最受客户欣赏的。”AVz3158创业网

编后：她的青青世界如此充实而自然，相比别人的坎坷故事，她却在事业上游刃有余，这来源于她的不断的深度挖掘和一直的信念坚持，她眉宇间透着的坚定和英气告诉我们：上帝眷顾这样的人，是因为她已做好准备！AVz3158创业网