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老周的创业发家史

来源:   2011-11-13 15:29:20【 】             影响指数             


 
在20世纪90年代初,周先生就开始了他的经商之路,他是福州安泰中心的第一批商户。他在安泰中心租了店面经营小家电,但生意一直没起色。经过市场调查,他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大,并认准这个市场会很...

在20世纪90年代初,周先生就开始了他的经商之路,他是福州安泰中心的第一批商户。他在安泰中心租了店面经营小家电,但生意一直没起色。经过市场调查,他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大,并认准这个市场会很有前景。于是,在1991年时,他义无反顾地来到浙江义乌开始经营女性内衣。eAA3158创业网

然而即使认准了大方向,但前进的道路并不顺畅。在经营女性内衣的过程中,他承受了两次大打击;而他的第一桶金也是在从业之后的第七个年头才淘到的。eAA3158创业网

第一桶金淘了七年eAA3158创业网

1991年刚到浙江义乌时,周先生主要在批发女性内衣。一个年轻人背井离乡到外地做生意,刚开始什么都不顺,就像一个大男人卖内衣,多少有点不自然。“那时,不说别的,连站在店里都会脸红”,周先生说,他克服了一年才适应。当然这其间的困难不止于此,但他都克服了,到1995年后,他才开始赚钱。eAA3158创业网

但好景不长,1996年那年,一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货,他正在盘算着这单能赚多少钱时,意料不到的事情发生了。半个月后的一天,他发现这个客户的手机拨不通了,而且该客户商场的电话也停止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二天天刚亮,他就搭上大巴赶到宁波,面对的是该客户的商场已经盘给别人了,这个客户自此失踪了。eAA3158创业网

随着这个客户的失踪,周先生不仅白忙活了4年多,而且还欠了债。他萎靡了半年,在那半年里,他想过像宁波这个客户一样失踪,就可以不用还厂家的货款了,但这样做了,他今后不可能再做这行。他也想过改行,当时有朋友劝他该做娱乐业,但他最终还是撑下来了。eAA3158创业网

“在哪里倒下,我就要在哪里站起来。”他说,当时他就想,要坚持,一个人做不好这行,改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万,又投了进去。eAA3158创业网

1998年后,周先生看到,从事女性内衣批发虽然走量大利润高,但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润,况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此,他回到了福州,在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场,销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里,那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。eAA3158创业网

守得云开见日月eAA3158创业网

当谈到法国梦特娇女性内衣福建总代理时,周先生脸上露出了掩饰不住的得意。eAA3158创业网

介绍,2003年年底,法国梦特娇女性内衣登陆中国市场,招福建总代理时,福建有好多资金实力比他雄厚的竞争者,但最终法国梦特娇选择了他,看中的就是他的用钱买不到的从业经验,对品牌的熟悉和操作能力。eAA3158创业网

说起对品牌的操作能力,周先生谈起他所遭受的又一次打击。1999年时,他代理了某个广东的女性内衣品牌,倾注了所有的心血。一年365天,其中有200天,他都在福州和福建各县市之间往返跑,就这样,他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店,销售业绩逐月飙升。但合同期一满,广东的厂家要收回代理权,不愿意和周先生续签合同。周先生再次垂下了头,这次,他觉得很伤心。eAA3158创业网

但没过多久,他又缓过神来,他又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场,而人只要全身心地投入,什么事都会做得好的。”他说,当时,他就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。eAA3158创业网

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