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怎么样经营服装店赚钱?

来源:   2012-10-20 19:25:37【 】             影响指数             


 
  怎么样经营服装店赚钱?服装行业是目前很有发展潜力的,关于服装店的经营还是有很多问题需要注意的,比如店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告介绍服装...

  怎么样经营服装店赚钱?服装行业是目前很有发展潜力的,关于服装店的经营还是有很多问题需要注意的,比如店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告介绍服装本身及搭配,通过一些技巧让顾客了解服装,从而主动购买服装。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?从以下几个方面做了解:kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?1、服装开店客观分析kAg3158创业网

  一定要对服装开店进行客观,充分的论证;计算日均成本,可能的开店营业收入和开店利润水平(这个要做客观调查);了解预备上马的开店项目的基本赢利模型,比方开店日均成本不能超过什么水平,开店日均营业收入不得低于什么水平。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?2、服装开店商业谈判kAg3158创业网

  根据第1条所得出的结论,在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件,所谓有利于,就是成本越低越好,现金投资越少越好,自主权越多越好,灵活性越大越好,在商业方面的任何谈判你都要强硬,因为此刻是你拿钱出来投资开店,选择的主动权在你手中,绝不可因为急于在某个时间服装开店,而轻率谈定某些条件。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?3、服装开店了解宏观经济水平kAg3158创业网

  尽量在宏观经济往上走的地方做生意,不在宏观经济往下掉的地方做生意。本人发现这里面有个很微妙的事实,即一个地方的消费水平(直接关系到项目运作的各项成本)的走向总是滞后于此地的宏观经济水平的走向。也就是说,若一个地方的宏观经济(直接关系到人们的消费能力)往上走,它的商业成本(如店面租金,店面转让费,开店装修方面的开支等等)却不会紧随其后往上走;相反,若一个地方的宏观经济往下掉,它的商业成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平。这两种反差所造成的项目投资开店环境无须本人再细说。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?4、服装开店前想到失败kAg3158创业网

  在正式投资开店前,一定要想到失败:假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地退出;你的钱尽量不要被任何东西套住;给足自己变通的余地。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?5、服装开店心态kAg3158创业网

  再次强调客观,在任何业绩面前,不能过于乐观,也不能过于悲观。确实,生意是熬出来的,所以,在生意不好时,不能心慌,要多分析不好的原因,是服装开店项目不适合你选定的环境,还是你没有很好的来操作你的服装项目,如果结论是后者,那你就应该熬下去;但是如果是前者,那自然是要当机立断,马上着手撤兵咯,这个时候切忌恋战,而且撤兵时万不可仓皇而逃,而应该从容不迫,将损失降到最低;一句话,要沉的住气。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?6、服装开店策略坚持kAg3158创业网

  一个策略要坚持到底。其实很多时候,你事先精心设计的策略是正确的,只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上,它会跳几下,在它跳的时候你不要误以为它落不了地。任何策略要发生积极作用都需要时间,这再次印证了生意是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略(包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等),就要坚持下去,不要老改动,你要是改来改去,结果会越来越糟,迟早一天,你会发现其实你最初的那个策略是对的,可是往往那时侯已经晚了,因为有些事情是讲究开门红的。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?7、服装开店压缩费用kAg3158创业网

  即将说出的这一条非常关键,那就是最大限度压缩你的费用。你一定不能象本人当年那样有下面的这些念头:“唉,这笔钱现在不投,将来肯定也是要投的,“不就是100元钱吗,卖一件衣服就回来了”等等;你要是有这些念头,就一定会死得很难看;压缩你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关键的,最最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环;从另一个更为重大的方面来讲,如果你不善于控制成本,或者如果你没有强烈的成本意识,那么我负责任地给你浇盆冷水:“你不是做生意的料。”kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?8、服装开店长远目标kAg3158创业网

  在短期利益与长远利益之间进行取舍,每个人有不同的风格。我也不知道我将要说的观点是对还是错。我的观点是,如果你刚启动一个服装项目,还在生死之间徘徊的话,我建议你把眼前三个月(具体多长时间实在是要看你生存的状况而定)利益放在首位,我始终坚信一点,如果你没有今天,那谈明天,后天,能有什么意义。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?9、服装开店惟利是图kAg3158创业网

  有关你开店做生意的任何方面,你都必须做一个惟利是图的人。如果做生意你不逐利,那我会狠狠地骂你一句:“没出息的家伙。”如果你还不是很明白惟利是图的具体表现,那我建议你赶快买本《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍;了解你开店做生意的目的是什么,回答只能是一个字“钱”,而不能有其他。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?10、服装开店规则kAg3158创业网

  不要想着太多开店原则,规则,只要不犯法,怎么能令你赚到更多的钱,你就怎么做,包括我上面所说的这些废话,它们什么也不是,你必须摸着石头过河,前面踩着如果塌实,你就踩下去,这样一步一步往前走。kAg3158创业网

  怎么样经营服装店?关于服装店的经营,不是单纯的卖出服装,而要考虑到开店成本利润等多方面的问题。除此之外,很好的销售是赚钱的一个重点。以下是在经营服装店时需要注意的问题:kAg3158创业网

  1. 服装一定要卖质量好的,即使再便宜,质量不好千万不要卖给客人。kAg3158创业网

  款式再好的款式,如果客人拿回去就发现有质量问题,保证下次不会再来。kAg3158创业网

  2. 售价一定要统一,也就是说要杜绝讲价。kAg3158创业网

  有条件的最好实行会员制度,发行会员卡,PVC卡很便宜,记住,千万不能讲价。kAg3158创业网

  3. 价格标签一定要正规。不要用那种20多元的打价机,很低档,有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机,即使我们不用条码,我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺,有那家价格标签上没有条码的?没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码,很方便,在百度和GOOGLE都可以搜到。kAg3158创业网

  4. 服装袋选用我个人觉得很重要,因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找,这类定制服装袋商家很多,而且价格也很便宜。kAg3158创业网

  5. 最后,就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服。陈列是一种需要你花时间研究的工作,因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。kAg3158创业网

  上述针对于怎么样经营服装店的问题做了介绍,从多个方面来分析介绍开服装店,开店当老板需要不断的积累经验,相信有志者都能够心想事成。kAg3158创业网

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