怎么开个瓷砖店?想开一家瓷砖店学这六招

来源:   2012-08-26 21:45:00【 】             影响指数             


 
  怎么开个瓷砖店?如果你想开一家瓷砖店,那么,对于开瓷砖店的销售招数就应该多多了解,下面,关于开一家瓷砖店的销售技巧,就来教你六招吧。  怎么开个瓷砖店?塑造权威形象,发现顾客需求  顾客在什么时候最...

  怎么开个瓷砖店?如果你想开一家瓷砖店,那么,对于开瓷砖店的销售招数就应该多多了解,下面,关于开一家瓷砖店的销售技巧,就来教你六招吧。TdW3158创业网

  怎么开个瓷砖店?塑造权威形象,发现顾客需求TdW3158创业网

  顾客在什么时候最容易搞定?当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定,同样是拿药,在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择,而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢?原因就在于,药店的导购在顾客的心中只是一个推销员,而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星,换句话说,就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样,在陶瓷的销售过程中,顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。TdW3158创业网

  决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面,即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任,这四大信任中,品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的,唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的,如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象,特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时,销售也就成功了一大步。怎么开个瓷砖店?在一次培训会上,笔者曾问到会的学员:“为什么顾客要和你讨价还价呢?”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子!塑造权威形象的好处由此可见一斑!TdW3158创业网

  塑造权威形象只是销售的基础工作,成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点,如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品,就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时,顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法,你如果来点新鲜的招术,效果会怎样呢?因此,导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错,便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语,我们应该去设计一套问话术语,让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了,下面的事情就好办多了。TdW3158创业网

  怎么开个瓷砖店?影响思维引导消费TdW3158创业网

  赢得订单的核心就是让顾客产生渴求,而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事:TdW3158创业网

  一个小伙子去应聘百货公司的导购员,老板问他做过什么?TdW3158创业网

  他说:“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”TdW3158创业网

  老板喜欢他的机灵就录用了他,先试用几天。TdW3158创业网

  第二天老板来看他的表现问他说:“你今天做了几单买卖?”TdW3158创业网

  “1单,”小伙子回答说。TdW3158创业网

  “只有1单?”老板很生气:“你卖了多少钱?”TdW3158创业网

  “3,000,000元,”年轻人回答道。TdW3158创业网

  “你怎么卖到那么多钱的?”老板目瞪口呆。TdW3158创业网

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