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明星开淘宝店的2.5亿生意经

来源:   2014-05-11 16:58:40【 】             影响指数             


 
其实对于大多数明星来说,开星店的目的,不仅仅是希望自己能在事业上再添一笔,更希望自己的资金做一种有益的投资。...

    他们有一个共同点:每个人都是家喻户晓,深受大众欢迎的明星。他们分别在淘宝开了自己的店铺,做着各行各业的生意:数码家电、服装、营养品、箱包、化妆品、首饰、母婴用品、书籍音像……无所不包。因为有着明星的头衔,这些店铺有着不一样的吸引力。quN3158创业网
    在淘宝成千上万的店铺之中,有一个专门的“星店”频道。在这个频道里,你会看到近300家店铺的店主:林志颖、柳岩、李东田、李小冉、曾轶可、胡彦斌、周笔畅、温岚、郭京飞、徐静蕾、吴奇隆、蔡少芬、陈思成、林志玲、吴克群、杨澜、伊能静、何家劲、罗志祥、林俊杰、刘嘉玲……quN3158创业网
    他们有一个共同点:每个人都是家喻户晓,深受大众欢迎的明星。他们分别在淘宝开了自己的店铺,做着各行各业的生意:数码家电、服装、营养品、箱包、化妆品、首饰、母婴用品、书籍音像……无所不包。quN3158创业网
    因为有着明星的头衔,这些店铺有着不一样的吸引力。明星自身带有来自媒体效应的传播优势,信任度也比非明星店铺高。开淘宝店的明星,有大小之分。大牌明星比如刘嘉玲、林志颖,他们的店铺往往是找人打理,店主本身充当代言人的角色更多一些。而有成千上万个小明星,比如一些只演过一些小角色,自身还没有发展起来的演员,或者尚未成名的歌手、模特,他们开的淘宝店往往要亲自    去打理,亲自当客服。quN3158创业网
    这些店大多是明星授权,委托他人经营。而星店的认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星,则需要提供合股证明。淘宝目前只认证明星是全资或股东的店。quN3158创业网
    其实对于大多数明星来说,开星店的目的,不仅仅是希望自己能在事业上再添一笔,更希望自己的资金做一种有益的投资。也有一些明星,开淘宝店更多的是为了增加一个渠道和粉丝互动、沟通。对于粉丝来说,购买偶像店中的产品,既满足了追星的需要,也解决了购物问题。quN3158创业网
    据星店负责人介绍,最成功的明星店铺每年的销售额高达2 .5亿元人民币!台湾美容教主牛尔在天猫[微博]的“NARUKO”官方旗舰店销售额过亿,每个月都有几百万元的销售额,在“双11”大促销中,更是创造了一天收获过千万的纪录!quN3158创业网
    当然,明星开淘宝店也不是都能赚到钱。比如朱丹虽然是最早试水明星店铺的,但因为经营不善,后来就关闭了。而霍思燕专门在浦东租了高档写字楼,组建小团队来经营淘宝,但推广力度不够,一个月只有两三万元的营业额,难以为继。美国篮球运动员马布里也曾在淘宝开店,但因为他“不太配合网店宣传”,所以成交额十分可怜。quN3158创业网
    星店的生意与店主的名气并不成正比。比如杜海涛的“熊先生家居”店里信用级别高达4颗皇冠,其中卖得最好的一款保温杯,定价99元,月销售量高达5000多个。徐静蕾的Kaila店卖得最好的一款首饰,售价只有不到30元,但销量却高达27000多个;销量在1000件以上的,有30多件商品。quN3158创业网
    再比如罗志祥的店,信用级别是1颗皇冠,销量最多的一款外套,售价1080元,销售了433件。林俊杰的店5颗钻,11月份销量最好的是一款帽子,售价150元,售出只有40件。林志颖的店,1颗皇冠,最热销的是一款“花样男子彩虹随身包”,售价199元,销售量为581件。伊能静的店信用级别4颗钻。最可怜的要数刘嘉玲的店,虽然有1颗钻的信用级别,但点开其货物之后,会发现买家很少。林志玲的店信用级别更是只有1颗心。何家劲、徐静蕾等人开的则是天猫旗舰店。quN3158创业网
    明星开淘宝店,有意思的事情很多。比如薛之谦的店从产品设计、打版到上架都是他亲力亲为,有一次发错货了,获得一片差评,弄得他只好亲自打电话道歉。粉丝接到电话后,一开始都不敢相信。而有的粉丝就开始“趁火打劫”,要求薛之谦在电话里唱歌,才肯改评价。quN3158创业网
    不管怎样,明星开店拉近了我们与他们的生活距离,让我们也可以在他们店里,买到他们设计的品牌或者书籍、生活用品,甚至是他们本人用过的二手物品。quN3158创业网
    明星打理网店三种主要方式quN3158创业网
    1、找店长负责,自己偶尔参与。绝大部分明星都是采取这种方式来打理,找店长来给自己打理生意,并及时向自己汇报经营状况。quN3158创业网
    2、委托第三方代理。例如蔡康永的店铺就是找上海的TP公司负责,同时这家T P公司还在代理其他多个明星店铺。林志颖的店据说也是由第三方代理运营。quN3158创业网
    3、自己亲自管理。例如徐静蕾的店“开啦”,衣服都是自己设计,找工厂、找面料,请客服完成销售。quN3158创业网
    明星四大推广网店方式quN3158创业网
    微博quN3158创业网
    有的明星店主会不时的在微博宣传自家店铺,引来一众明星好友帮转,网店的流量自然就上去了。quN3158创业网
    线下活动quN3158创业网
    为了推广自己的网店,出场献艺。例如水木年华曾在798开了一个小型演唱会,推广网店。quN3158创业网
    在淘宝买广告quN3158创业网
    据称,专门做奢侈品的李静就曾在淘宝买广告。quN3158创业网
    赠签名照quN3158创业网
    很多明星店铺都会做一些促销活动,购买物品可以赠明星签名照。quN3158创业网

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