新创业者必须知道的四大要点

来源:   2013-09-07 23:57:58【 】             影响指数             


 
充足的创业资金是创业的必要基础,但是有时候我们自身的资金有限,所以就有必要寻求外部投资。如何才能让投资人信服你,为你的创业项目注资?
  第一、 准备应对投资...
    充足的创业资金是创业的必要基础,但是有时候我们自身的资金有限,所以就有必要寻求外部投资。如何才能让投资人信服你,为你的创业项目注资?
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  第一、 准备应对投资人提问
 
  创业者应该在会见投资人钱准备一份详尽而又精心准备的业务计划书,里面需要包括投资人可能提到的大部分问题以及答案。创业者可以请一名专业顾问来模拟这种提问过程,虽然请这样一名顾问的费用并不低,但和有可能吸引到的投资额相比,付出这一点代价通常是值得的,因为给投资人留下好的第一印象的机会只有一次。
 
  第二、准备应对投资人对管理的查验
 
  创业者千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如:创业投资基金的经理依然可能会问你:你既没进过商学院,又不是律师或会计师,也没有毕业文凭,你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问,大多数人可能会非常气愤并反应过激,而作为一个创业者,在面对投资人时,这样的提问确实很有可能会碰到,因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分,因此需要提前作好准备。
 
  第三、准备好有所舍弃
 
  在某些情况下,投资人可能会要求创业者放弃一部分原计划业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的风险企业来说既很现实又很必要,因为在投入资本有限的情况下,企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
 
  第四、准备有所妥协
 
  从一开始,创业者就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一个也是最重要的一个决策就是:为了满足投资人的要求,我能做出多大的妥协?一般来说,由于资本人不愁找不到项目来投资,寄望于投资人来做出妥协是不大现实的。
 
  创业者除了要做好以上四个准备外,充分的自信、良好的沟通能力也是很必要的,当然最重要的是有一个充满商业潜力的创业项目。
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