怎么开军品店?军用品加盟店赚钱吗?

来源:   2012-02-20 21:10:10【 】             影响指数             


 
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   怎么开军品店?军用品加盟店赚钱吗?现如今开店就要选择有特色的做,那么军用品加盟店赚钱吗?怎么开军品店?下面小编就来为您介绍介绍军用品加盟店的生意,告诉您怎么开军品店!?让您了解军用品加盟店赚钱吗!?有兴趣的朋友来看看吧!F9h3158创业网

 
  记者偶然在郑州见到了一家军用品加盟店,里面摆着各国的军服、肩章、军用手表、zippo火机、瑞士军刀、军用指南针……还有一些来之不易的珍藏品,令人怦然心动。怎么开军品店?如果你也是个军品迷,不妨开个特色军品店,或许可以在军事情结里找到商机。
 
  有特色就会有市场
 
  对于一些军事爱好者来说,一套野战服,一顶钢盔,也许都是梦寐以求的藏品,而锃亮的军靴、多彩的军服,又满足了许多时尚年轻人的需求。军品店在郑州竞争还不是很激烈,其目标群体虽然不大,但相对稳定。
 
  投资可大可小
 
  怎么开军品店?要面向一般消费者开一家特色军用品加盟店,前期投资一般5万元就够了,其中,军用品加盟店面房租:1000~2000元,装修费用:5000元,首次进货:3万元,人员工资:每人每月1000元,其他各种开办费用1000元,流动资金5000~10000元。
 
  选址时,没有必要把目光放在繁华地段的临街门面,可根据自己的消费群体选择一些人气较旺的街区或市场,二三十平米即可,可以减轻经营负担,装修上使军用品加盟店的每一个角落都弥漫着军绿文化的独特风格。军用品加盟店店里要多准备一些国内外的军事杂志,提高老板和军用品加盟店店员的军事素养。在军品爱好者里面,有一部分收入颇丰的军品发烧友,他们是稳定的消费群体,牢牢抓住这部分目标客户将是高档军品销售成功?
 
  做好长期投入准备
 
  除了以经营一般的军品为主外,还可以经营一些野营、探险、休闲等商品,满足个性旅游、野外拓展训练等更广大人群的需求。怎么开军品店?可以建立会员俱乐部开展一些如彩弹射击、模拟cs等精彩的户外活动。有实力的可以在网上开辟网络军品世界,方便顾客挑选购买,更为爱好者们提供了一个讨论交流的平台。这就需要更多的资金投入,因此要做好长期投入的准备。
 
  军品即是军需品的简称。也许每个男人都曾有过做一名军人的梦想。虽然现在是和平年代,但绝对无法阻止军品发烧友对军品强烈地痴迷。因此,开一间个性、时尚而又充满阳刚之气的军品店是一个不错的选择。在圈内朋友的指点下,我找到了鼎鼎有名的“流浪者”军用品加盟店。军用品加盟店店里的军用品除了军刀、徽章、军用手表,还有行军背囊、军用水壶、军用饭盒、军用指南针、军用手表、老式发报机、军装、迷彩服、伪装网等,应有尽有。
  军用品加盟店店主老吴原是搞美术出身,毕业后当了老师,他是一个军品的狂热爱好者。在对军品“发烧”的过程中,逐渐认识了圈子里一些志同道合的朋友,在有了一些积蓄之后,他就经营起了自己梦寐以求的军用品加盟店。一晃五年过去了,老吴的流浪者军用品加盟店越做越大,在圈内已经颇有名气。老吴认为,军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变,从某种程度上讲,军品的特殊性决定了它有着经久不蓑的生命力。老吴介绍说,他干这一行儿,其实最主要的目的是为了满足个人爱好,多交一些圈内的朋友。开军用品加盟店首先符合了他的个人兴趣;而仅仅玩兴趣是不够的,只有用心经营才能赢利。
 
  军用品加盟店经营
 
  首先进货渠道是最大的问题。老吴的军用品加盟店里大到军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽,小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品,不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂,还有不少是圈内的朋友提供给他的,甚至还有从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里点名就要某个时期某个国家某个兵种的军装,或者美军二战时期某个型号的望远镜,这些就得靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以说,拥有一些稳定的进货渠道和人脉关系是非常重要的。
 
  其次,选购货品的时候,自己要炼就一双“火眼金睛”。军品是一种特殊的商品,很多东西可以称得上古董,是极具收藏价值的。这些货品有的是国外的朋友提供的,还有的是一些人到国外旅游时从旧货市场淘回来的。为了鉴别这些东西的真伪,就需有一点专业知识了。比如要结合当时的历史进行分析,通过一些图片和资料进行对比,鉴定它的材质、颜色、一些特殊工艺,包括钮扣、拉链是哪个军工厂生产的等等。
 
  再者,考虑到大众市场的需求,军用品加盟店又不能做得太专业。如果那样,不仅面儿太窄,又吸引不了一般的顾客。老吴建议军用品加盟店除了以经营军品为主外,还可以经营一些野营、探险、休闲等类的商品,例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界名牌军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动,向往原始自然的人越来越多,个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆,所以军用品加盟店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。
 
  最后一点,军用品加盟店店面的布置也很有学问,一定要形成自己的风格和特色。如果店面够大(50平米以上),就要做得大而全,货品要拉开一定档次,以适合更多人的口味。四五十岁的顾客喜欢二战时期的服饰用品;三四十岁的顾客喜欢越战中的美军服饰用品;年轻人则喜欢现役军人的军事用品。
 
  一般来说,最受欢迎的是中国人民解放军的军用品,既能满足发烧友的爱国热情,又价廉物美。而购买外国军用品的主要是收藏爱好者。因此经营军用品加盟店要根据年龄特点和市场需求进货,不能盲目。军品服饰作为一种具有收藏及实用价值的商品,货真价实十分重要。如果以假货欺骗消费者,军用品加盟店绝对开不长久。
  初见崔颖,实在无法将眼前这位轻声细语的柔弱女士与充满阳刚之气的军用品加盟店老板联系起来,但她自己并不这么看。我可是个货真价实的军事爱好者。1998年,当崔颖和几个朋友凭着一腔热情,拿着两万元的启动资金开出全北京第三家军用品加盟店的时候,连她自己都不知道可以支撑多久;八年后的今天,她所率领的赤兔军用品加盟店,已经成为了京城军事爱好者圈中有口皆碑的专业军用品加盟店之一。
 
  10平方米小店艰难起家
 
  1998年夏天,一间10来平方米的小军用品加盟店悄然现身宣武门。崔颖说:首先我自己是多年的军事迷,对服装、鞋帽这些仿制军品有一些收藏,再加上店面产权是自家的,可以省下不少房租。崔颖邀请了两位朋友与她共同打理这家军用品加盟店,并取人中吕布,马中赤兔之意,为小店取名为赤兔军品。
 
  但是,这匹赤兔并没有像崔颖预期得那样,立即飞快地跑起来。崔颖笑称,那时的自己虽然是店老板,但更像一个光杆司令。头半年的生意非常惨淡,持续数天一件商品都卖不出去很正常。崔颖说,当时北京的军事爱好者圈子中的氛围还远不像现在这样浓厚,因此经常会遇见一些尴尬的场面。经常有人推门进来问,有晾衣架卖吗?有热水瓶卖吗?
 
  头半年的惨淡经营使崔颖近3万元的初期投入竹篮打水一场空。如果不是因为可以省下军用品加盟店店面租金,肯定赔得更多。崔颖说,自己甚至一度产生了转行的念头。我当时就想,干脆别做什么军品了,反正也没市场,改个小杂货店得了。
 
  邮购火爆带来转机
 
  持续近1年半的市场培育期着实让崔颖心灰意冷。但2000年外地邮购业务的突然火爆,总算拉开了赤兔军品绝地反击的序幕。
 
  1999年底,决定转而主攻邮购业务的崔颖在《世界军事》、《轻兵器》、《坦克装甲车辆》等专业杂志上投放了大量邮购广告,令她意外的是,这近乎孤注一掷的举措收到了立竿见影的效果。怎么开军品店?很多外地军用品加盟店直接联系到我们,并且直接批量拿货。
 
  此外,她调整了过去的经营思路。以前的经营范围主要是以一些军事收藏品为主,但后来我发现,其实军品也可以做的很时尚,很创新。崔颖凭借着对世界军品市场的了解,主动联系到一些市场化的外地军工厂,请其代为订做一些最新款式的背包、服装、鞋帽等军品,投放到邮购市场之后果然大受欢迎。
 
  2000年9月,有了底气的崔颖率领着赤兔军品搬离宣武门,在西城区宝产胡同租下了一处60平方米的军用品加盟店店面。感觉就像积蓄了两年的力量突然爆发。到2000年底盘点的时候,赤兔不仅赚回了全年7万多元的房租,还积累了下一年整整一年的货款。
 
  分销点遍布大江南北
 
  从2001年起走上正规的赤兔军品发展到现在,早已经鸟枪换炮。据了解,现在又搬到平安大街的赤兔军用品加盟店,除了拥有100多平方米的经营面积,还在昆明、长沙、重庆、成都、武汉、石家庄等六城市拥有自己的分销点,足迹遍布大江南北。而身为大老板的崔颖也更加忙碌。未来我们还是要保持赤兔这种风格。崔颖说,邮购业务和军用品加盟店店面业务相结合将是赤兔不变的特色,而实力增强带来的进货便利则是她最大的优势。
 
  现在,随意点击一个军事爱好者论坛,赤兔军品这个名字都有着极高的出现频率。有很多外地的军品爱好者甚至把赤兔当成了一个景点,来北京玩的时候一定要来赤兔逛逛。崔颖柔和的语气中有着掩盖不住的骄傲。
 
  看完以上小编为您带来的介绍,您现在知道怎么开军品店了吗?军用品加盟店赚钱吗?您现在是否已经有所了解了呢?如果您对军用品加盟店的生意感兴趣的话,那么您不妨考虑开家军用品加盟店赚钱吧!绝对的有范儿有钱赚!
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