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人寿保险的十大真相

来源:   2011-11-10 21:21:02【 】             影响指数             


 
真相一 人寿保险的推销对有的人来说很难,对有的人来说并不难, 人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。真相二 每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,...

真相一

    人寿保险的推销对有的人来说很难,对有的人来说并不难, 人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。

真相二

    每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司投保,你将以一赔十。

真相三

    我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么才好了。

真相四

    人寿保险没有最好的商品,只有最适合的商品,而买商品不如买专业形象,买形象不如买解决问题的能力,最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

真相五

    人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。

真相六

    没有人买错保单,也没有人向错误的保险公司买保单;错的是没有向任何公司买任何保单,错的是还没有买足够的保单。

真相七

    人寿保险不是去阻挠别人原有的计划,而是保证别人的计划顺利实行。

真相八

    年轻的时候卖给你不买,年老的时候你要买不卖,人寿保险应该在没有需要的时候才买,因为当你真正需要的时候已经买不到了。

真相九

     买保单不是花钱,买保单是存钱;付保费是为了解决问题,不付保费才会让问题产生。有舍有得,不舍不得。

真相十

    人寿保险可能不是生活的必需品,但人寿保险一定是生活的必备品。
总论

    人寿保险是什么东西?人寿保险是钱,它是你最需要的时候才能拿到的钱,它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好,雪中送炭更可贵。

附后

关于生死
       一个人的两个烦恼:要么死得太早,要么活得太长。

      有的人活着,他已经死了;有的人死了,他却还活着。

      不想活的人还活着,不想死的人却死了。 从此不再忌讳生死。

      买人寿保险不是因为要死,而是因为要活。从此保险人生。

赌博与保险

—假如A赌徒拿10万去赌场,B跟他说:给我1万元,拿9万进去赌,如果你赢了,我赚这1万;如果你输了,我给你补齐到10万。反正你不亏!
有这种买卖吗?有,就是保险。

贷款与保险

—贷款主要为了投资赚取利润,要还本付息,也创造了风险

—保险金额是风险控制额度,关键时刻返本止息

时间与保险

—过去时间已经兑现成我们的工资收入

—现在总是在变成过去

—未来的时间寄托着我们所有的希望,到底值多少钱呢?

—我们的价值=我们工作的时间*年收入

—保险是给未来的时间定价

我们在为谁工作?

—我们的家人?

—我们的客户?

—客户的母亲和孩子?

—我们自己?

买保险的亏与赚

—从保障的角度看

亏=赚,没有发生风险事故,亏了保费,但是赚得的是健康美满幸福的生活。

—从遗产税的角度看

买了就赚,不买就亏。虽然暂时还没有征收遗产税,一旦征收,遗产税的税率都是在几十个百分点,而世界其他征收遗产税的国家和地区,对保险资产都免除遗产税。

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