多次创业屡屡受骗 网上出卖失败经历

来源:   2011-11-10 12:35:40【 】             影响指数             


 
  李映明个头不高,瘦,一头短发根根竖起,眼镜片后藏着一双“贼亮贼亮”的眼睛,给人的感觉是倔强中透着精明。   “我的事业是被‘骗’出来的!”开口的第一句话,就道尽创业、打拼的心酸。   从月薪4000多元...

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  李映明个头不高,瘦,一头短发根根竖起,眼镜片后藏着一双“贼亮贼亮”的眼睛,给人的感觉是倔强中透着精明。 wyu3158创业网

  “我的事业是被‘骗’出来的!”开口的第一句话,就道尽创业、打拼的心酸。wyu3158创业网

  从月薪4000多元的国企职工,到网络公司的小老板,从在神农架偏远小镇贩药材,到今天创办自己的网站……屡次失败、多次受骗,创业中走过的所有弯路,如今成了李映明开创新事业的基础。wyu3158创业网

  放弃国企高薪,寻梦网络世界 wyu3158创业网

  1977年,我出生在江西临川的一个小乡村。临川出过不少名人,但这并不能改变它的落后和贫瘠。我的父母都是普通的农民,家里生活条件很艰苦。10岁时,我就开始随父亲走村串乡卖米糖,以补贴家用。wyu3158创业网

  我的家乡盛产西瓜。初二的暑假,我到县城卖西瓜,当天没卖完,只好留下等次日再卖。不料当夜突下暴雨,周围没有避雨的地方,我只好站在雨地里守瓜摊,直到后半夜雨停了,才躺在西瓜上睡了一会。我身后就是一户人家的庭院,窗口射出微黄的灯光,我站在雨地里,暗暗告诉自己,我以后一定要赚大钱,做大房子住,而且决不会让那些路过我家门口的流离失所的人挨冻受饿!wyu3158创业网

  父亲告诉我,念书是摆脱贫穷的唯一出路。从那时起,我开始认真读书。wyu3158创业网

  几年后,我成了村子里第一个大学生。wyu3158创业网

  终于上了大学,但我并不喜欢我所学的机电专业。课余时间,我很积极地参与学生会的工作,并开始自学电脑。大三时,我开始和同学合作到外面接活儿,帮人编数据库,一个大单可以有3000元的收入。wyu3158创业网

  因为在学生会工作过,而且熟悉电脑操作,2001年毕业找工作时,我很顺利地应聘到北京一家大型公司工作。wyu3158创业网

  那是一家国企,效益好,福利好,工作半年后我的工资就达到了三四千元。我在公司的电子中心工作,负责内部管理系统的设计开发。wyu3158创业网

  和其他国企一样,这里的工作效率很低。明明只需要两周就能完成的项目,往往要把完工的时间拖至两个月。因此,大多数时间,同事们都是在喝茶、聊天、打游戏中度过一天。看着同事们每天很享受的样子,我却对这种生活日益感到厌倦。wyu3158创业网

  我开始经常光顾网上的一些创业论坛,同时,我利用空余时间,帮人编程赚“外快”。不知不觉间,这样的生活状态持续了一年多。wyu3158创业网

  “人总是有惰性的。”李映明说,当时,他一直想摆脱这种生活状态,但又放不下公司优厚的待遇。而促使他下决心离开的,是一次无意中的谈话。wyu3158创业网

  2002年8月,在一次闲聊中,一位大姐说,朋友的儿子计算机专业毕业后,到一家国企工作了4年。前不久,他到联想集团某公司应聘,一切都很顺利,最后一次面试结束时,主考官随意问了一句:“你在那家国企工作了几年?”他说,4年。对方当即决定不要他了。据说原因是:IT行业需要很好的创造力,而四年优哉游哉的工作状态,足以磨平一个年轻人所有的灵气!wyu3158创业网

  我听后,吓了一跳!当即决定辞职。wyu3158创业网

  那时,我正好在网上认识了武汉的三个大学生创业者。他们成立了一个网络公司,专门给企业做网站。但因缺乏管理经验和资金,公司已很难维系。我们在网上谈得很投机,他们邀请我加入公司,“共谋大业”。wyu3158创业网

  那时,我自信满满。我觉得我有工作经验,而且懂技术,大学时在学生会也是个管着二十几个人的小领导,现在去接管一个小小的网络公司肯定绰绰有余。wyu3158创业网

  2002年9月,我欣然南下,首次踏上了武汉的土地,开始构建我的网络梦想。wyu3158创业网

  网络公司被客户欺骗,首次创业惨淡收场 wyu3158创业网

  那个公司很小,我去的时候,公司只有3个创业的学生和几台旧电脑,账上的资金几近枯竭。wyu3158创业网

  注资3.5万元后,我拿到了公司40%的股份,成了这个小公司的总经理。wyu3158创业网

  我重新布置办公室,招兵买马,并着手开拓新业务。一个月后,我坐在新的总经理办公里,看着员工们忙忙碌碌的样子,踌躇满志:我今后要拳打脚踢,四面出击,办大事、赚大钱!wyu3158创业网

  “如今回过头想想,我那时真是不知天高地厚!”李映明摇摇头,叹了口气,“其实,我也只是刚刚工作了一年,比我的三个创业伙伴高明不到哪里去。”他说,那次创业,更像是年轻时的一种冲动,全无计划可言。wyu3158创业网

  虽然,我和我的伙伴们信心十足,但真正的创业并不如我们想象中那么简单。如今来看,一个人初次创业时可能犯的错误,我几乎全犯了。wyu3158创业网

  首先一点,也是最重要的一点———现金流的控制。初次创业者的资金一般都很有限,因此一定要控制好资金流向,把有限的钱用在刀刃上。但公司运转还没有步入正轨,我就投入2万元用于购置办公设施。wyu3158创业网

  如今来看,办公室里的那些配置,在二手市场里只要几百元就可以买得到。但当时只想着要撑门面、树形象,却没意识到公司的首要问题是生存和发展。wyu3158创业网

  其次,贪大。我错误地认为,业务员越多,业务量就会越大,公司发展就越快,因此,到2002年底,公司的员工已经达到了12人。但12人的工资开支就是一笔巨大的开销,若业务量达不到,员工的收入就会降低,其工作积极性就会受挫,业务量更不可能提高———三个月后,公司就进入了恶性循环期。wyu3158创业网

  第三,缺乏市场调查。来汉之前,我对武汉的市场了解,完全来自于我的创业伙伴。而当时的武汉,正是各种网络公司成立的高峰期,市场竞争激烈,网页制作费用已被压至谷底。wyu3158创业网

  这种情况下,公司的经营状况逐步下滑,也就不足为奇了。wyu3158创业网

  到2003年3月,我发现公司没钱了!wyu3158创业网

  我开始寻找原因,并着手改革。于是,我开始裁员,同时,挖了几名成熟的业务员过来,并以会员制加提成的方式,留住老客户。wyu3158创业网

  当年5月,我的改革初见成效,公司首次赢利3000元。wyu3158创业网

  但伙伴们对此并不满意。他们希望我的加入能够使公司获得跳跃性的发展,但半年来,公司的经营状况却不见起色。wyu3158创业网

  伙伴们开始怀疑起我的能力。wyu3158创业网

  我急着赢利,急着赚钱,急着证明自己。但越急越容易出问题。我开发了不少新项目,但往往浅尝辄止,稍有不妙,就立即撤项目。公司的经营状况越来越糟糕。wyu3158创业网

  当年9月,我开始尝试做网络代销———和生产厂家签订产品推广合同,在网上帮他们联系买家,买卖双方签订合同后,我们抽取一部分佣金。这项服务受到不少生产厂家的欢迎,客户量稳步上升。wyu3158创业网

  但不久我就发现,公司千辛万苦为客户找到买家,双方接触之后,就把我们晾在了一边———很多次,双方明明已签了订货合同,但却谎称合作破裂,没签合同。而合同没签,我们就拿不到佣金,我们所有的工作就等于白做了!wyu3158创业网

  一个月后,我虽然找到了防骗的方法,但因公司已无资金进行再投入,该项目不了了之。wyu3158创业网

  随即,创业伙伴之间的纷争也达到了白热化的程度。2003年11月,公司关门。wyu3158创业网

  我的首次创业,以失败告终。 wyu3158创业网

  试水药材市场,被骗9万元 wyu3158创业网

  公司关门后,我开始反思自己创业失败的原因。我渐渐意识到这是一次漏洞百出的创业,自己空有创业的冲动和热情,却没有可行的创业计划。wyu3158创业网

  认识到这一点后,我开始寻找新点子。wyu3158创业网

  不久,我在金报上看到一篇报道:主人翁把家乡的土特产包装后打入城市,逐步发家。我决定也做这一行。wyu3158创业网

  恰好当时神农架一个药材公司的老板邀我加盟他的公司,帮其开拓市场。我决定先去应聘,同时考察当地的土特产市场。wyu3158创业网

  到了那家药材公司后,我发现公司内部管理存在很多漏洞,就写了一份内部改革报告交了上去。没想到,老板接到报告后就再也不露面了。没有工作任务、没有工资,我被晾在那里。wyu3158创业网

  气愤之余,我离开了那家公司,开始着手自己的事情———调查当地的土特产市场。神农架地区的土特产十分丰富,尤其盛产各种药材,看准这一商机,2003年年底,我在当地成立了一家土特产公司。wyu3158创业网

  我买了一辆摩托车,每天骑着摩托车到附近的20多个乡镇联系业务,收药材,然后转卖到附近的一个药材批发市场。药材的利润很高,几笔大买卖倒腾下来,我已从中赚了几万元。wyu3158创业网

  但我对药材一窍不通,市场上一些假药材做得真假难辨,所以,每次收药材我都请当地一个懂行的朋友把关。耳濡目染之下,我对一些贵重药材的特性也渐渐有所了解。wyu3158创业网

  2004年3月的一天,我遇到一个老人背着一麻袋野生天麻叫卖。野生天麻是一种很昂贵的药材。但那天那位懂行的朋友偏偏不在家,验货时,我按朋友告诉我的方法,随机抽了好几根天麻加以辨别。wyu3158创业网

  我发现抽验的几根野生天麻都是真货,而且卖天麻的老人也是一副老实巴交的样子,这样的大单又很罕见,所以,当即花9万元买下了这批货。wyu3158创业网

  两天后,朋友回来一看,一麻袋货品中只有几根天麻是真货,其他的都是用芋头捏出来的假货!也就是说,我花9万元买了一堆芋头干!wyu3158创业网

  我当时都懵了!wyu3158创业网

  我不明白这一切到底是怎么了。做网络代销时,被客户骗;到医药公司应聘,被老板骗;如今买药材,又被一个貌似诚恳的老头骗……自己怀着坦荡之心做人做事,但为何屡屡受骗呢?wyu3158创业网

  汲取失败教训,开办创业网站 wyu3158创业网

  接下来的两个多月,我开始把主要精力放在了对创业历程的反思上。我每天写日记,把工作以来的经历重复一遍,从中分析原因,总结经验。wyu3158创业网

  “那是我人生的低谷。”李映明说,“假天麻事件”让他开始对人性、对社会秩序有了新的打量,“我意识到,社会上的确存在许多陷阱,要生存,除了需要勇气,还需要一双识别骗术、规避风险的慧眼。”wyu3158创业网

  两个多月后,我把自己的受骗经历和从朋友那里听来的受骗案例进行总结,写了一部20多万字的书,详细介绍商海中各种骗术的特点,以及防骗方法。wyu3158创业网

  与此同时,我也意识到,其实,我的两次创业都是错的———我的特长是网络技术开发,而不管是做药材,还是做网络代销,都不能充分发挥我的特长。wyu3158创业网

  而我的受骗经历和失败经历,许多初次创业者肯定也会遇到。如果有人对他们加以点拨和提醒,他们就能避免走许多弯路,免受许多损失。wyu3158创业网

  我决定把我的创业经验和我在网络方面的特长结合起来,成立一个专门为创业者服务的网站。wyu3158创业网

  2004年5月,我关掉土特产公司,返回武汉。wyu3158创业网

  6月初,我的创业理财网正式开通。由于对网络技术非常熟悉,对自己的创业历程也有了很详细的回顾,因此网站的成立非常顺利。wyu3158创业网

  我的创业理念就是为小本创业者服务,因此,在设计网络各个板块时,我尽量把内容做得详尽,其中不仅有创业、招商信息,以及一些创业理财故事,而且也为初次创业者推出一些具体的服务,如代写商业计划书等。wyu3158创业网

  经过几个月的努力,网站的点击率迅速上升,广告量也日渐增大。到去年11月,网站开始赢利。如今,我已经在武汉、沈阳、广州、深圳等地设了分站,以满足不同地区创业者的需求。wyu3158创业网

  创业、赚钱,是个永恒的话题。这一次,我相信,只要坚持下去,踏踏实实走好每一步,我的事业潜力无限。wyu3158创业网

  记者手记 wyu3158创业网

  从失败中“淘金” wyu3158创业网

  靠自己失败的经历创业,大胆地向世人展示自己的受骗经历———李映明自揭伤疤的勇气让人不得不佩服,同样的,他对商机的把握能力,从中也可见一斑。wyu3158创业网

  创业是一个艰辛的历程,稍有不慎,就可能全盘皆输。李映明说,他不吝于自揭疮疤示人,是希望为更多创业者敲响警钟的同时,也从中成就他自己的事业和价值。wyu3158创业网

  商海沉浮,危机重重里,每天都有初次下水的小“菜鸟”挣扎其中。而呛过水之后,有的人会稍微停顿,总结经验后再次下水;有的人则浅尝辄止,转做他行;还有的人会不撞南墙不死心地盲目“冲锋”。wyu3158创业网

  这几种方式孰对孰错,很难进行绝对的评判。但对于创业者来说,正视自己的失败,就向成功更近了一步。wyu3158创业网

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