创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。1Hu3158创业网

　　一、创业计划书1Hu3158创业网

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。1Hu3158创业网

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。1Hu3158创业网

　　写好创业计划书要思考的问题：1Hu3158创业网

　　(一)关注产品1Hu3158创业网

　　(二)敢于竞争1Hu3158创业网

　　(三)了解市场1Hu3158创业网

　　(四)表明行动的方针1Hu3158创业网

　　(五)展示你的管理队伍1Hu3158创业网

　　(六)出色的计划摘要1Hu3158创业网

　　二、创业计划书的内容1Hu3158创业网

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：1Hu3158创业网

　　(一)封面1Hu3158创业网

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。1Hu3158创业网

　　(二)计划摘要1Hu3158创业网

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。1Hu3158创业网

　　计划摘要一般包括以下内容：1Hu3158创业网

　　公司介绍;1Hu3158创业网

　　管理者及其组织;1Hu3158创业网

　　主要产品和业务范围;1Hu3158创业网

　　市场概貌;1Hu3158创业网

　　营销策略;1Hu3158创业网

　　销售计划;1Hu3158创业网

　　生产管理计划;1Hu3158创业网

　　财务计划;1Hu3158创业网

　　资金需求状况等。1Hu3158创业网

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。1Hu3158创业网

　　(三)企业介绍1Hu3158创业网

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。1Hu3158创业网

　　(四)行业分析1Hu3158创业网

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。1Hu3158创业网

　　关于行业分析的典型问题：1Hu3158创业网

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?1Hu3158创业网

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?1Hu3158创业网

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?1Hu3158创业网

　　(4)价格趋向如何?1Hu3158创业网

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?1Hu3158创业网

　　(6)是什么因素决定着它的发展?1Hu3158创业网

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?1Hu3158创业网

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?1Hu3158创业网

　　(五)产品(服务)介绍1Hu3158创业网

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的1Hu3158创业网

　　市场前景预测;产品的品牌和专利等。1Hu3158创业网

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。1Hu3158创业网

　　(六)人员及组织结构1Hu3158创业网

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。1Hu3158创业网

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。1Hu3158创业网

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。1Hu3158创业网

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。1Hu3158创业网

　　(七)市场预测1Hu3158创业网

　　应包括以下内容：1Hu3158创业网

　　1、需求进行预测;1Hu3158创业网

　　2、市场预测市场现状综述;1Hu3158创业网

　　3、竞争厂商概览;1Hu3158创业网

　　4、目标顾客和目标市场;1Hu3158创业网

　　5、本企业产品的市场地位等。1Hu3158创业网

　　(八)营销策略1Hu3158创业网

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。1Hu3158创业网

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：1Hu3158创业网

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;1Hu3158创业网

　　(2)营销队伍和管理;1Hu3158创业网

　　(3)促销计划和广告策略;1Hu3158创业网

　　(4)价格决策。1Hu3158创业网

　　(九)制造计划1Hu3158创业网

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1Hu3158创业网

　　1、产品制造和技术设备现状;1Hu3158创业网

　　2、新产品投产计划;1Hu3158创业网

　　3、技术提升和设备更新的要求;1Hu3158创业网

　　4、质量控制和质量改进计划。1Hu3158创业网

　　(十)财务规划1Hu3158创业网

　　财务规划一般要包括以下内容：1Hu3158创业网

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。1Hu3158创业网

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;1Hu3158创业网

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。1Hu3158创业网

　　(十一)风险与风险管理1Hu3158创业网

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?1Hu3158创业网

　　(2)你准备怎样应付这些风险?1Hu3158创业网

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?1Hu3158创业网

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?1Hu3158创业网

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?1Hu3158创业网

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。1Hu3158创业网

　　三、创业计划书的编写步骤1Hu3158创业网

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。1Hu3158创业网

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。1Hu3158创业网

　　第一阶段：经验学习1Hu3158创业网

　　第二阶段：创业构思1Hu3158创业网

　　第三阶段：市场调研1Hu3158创业网

　　第四阶段：方案起草1Hu3158创业网

　　创业方案全文1Hu3158创业网

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：1Hu3158创业网

　　(1)市场机遇与谋略;1Hu3158创业网

　　(2)经营管理;1Hu3158创业网

　　(3)经营团队;1Hu3158创业网

　　(4)财务预算;1Hu3158创业网

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。1Hu3158创业网

　　第五阶段：最后修饰阶段1Hu3158创业网

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。1Hu3158创业网

　　第六阶段：检查1Hu3158创业网

　　可以从以下几个方面加以检查：1Hu3158创业网

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。1Hu3158创业网

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。1Hu3158创业网

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。1Hu3158创业网

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。1Hu3158创业网

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。1Hu3158创业网

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。1Hu3158创业网

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。1Hu3158创业网

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。1Hu3158创业网

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