看一位营销老总创业失败的故事

来源:   2011-11-10 12:32:49【 】             影响指数             


 
等到第一批产品300台,生产出来已经是二○○四年九月份,林峰召开了隆重的新产品发布会,希望对内鼓舞士气,对外制造声势,利于市场推广,然而,效果非常有限,几乎没有媒体跟踪支持,许多朋友和媒体当天只是来捧了...
  等到第一批产品300台,生产出来已经是二○○四年九月份,林峰召开了隆重的新产品发布会,希望对内鼓舞士气,对外制造声势,利于市场推广,然而,效果非常有限,几乎没有媒体跟踪支持,许多朋友和媒体当天只是来捧了个人场。接下来的市场销售更是不顺畅,由于是新产品,许多客户根本不认。原来对餐饮熟悉的那位朋友投资人从外围尽管很卖力地给予推荐,但许多他的朋友也都恨委婉的给予拒绝,最多只是说答应可以留下来免费试用。由于销售不畅,销售人员情绪低落,队伍很不稳定,于是加大了第一批产品的提成力度,连续两三次的提高产品的销售提成,公司留下的收入还不够产品的制造成本,整个是赔本赚吆喝,但为了打开市场,只能是先赔本卖了,产品终于于十月下旬卖出去了一批,共12台,这是销售经理发现的客户,林峰亲自出面谈下来,是一家新投资创业的烧烤店,由于价格便宜所以对方接受了,但对方由于新创业,资金紧张,先支付了60%的款项,余下的开张后支付。

  十一月八号这家烧烤店开业当天,还请了销售部经理和林峰总经理去捧场品尝,然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉,列举了烧烤机的四大问题,食客投诉比较多,影响了他们的生意,林峰赶紧派人去现场察看,有些机械故障可以维修,但有些根本是设计的问题,无法维修,确实不方便食客就餐使用,甚至影响到客人的安全等。虽然几经协调道歉,对方烧烤店仍不依不饶,最终是余款不要了事。这家烧烤店的事情是平息了,可库房里的那二百多台是继续销还是不销,林峰犹豫不定,当然新产品的设计改进继续在进行。bwv3158创业网

  首次遭遇现金流紧张,阻碍企业正常生产bwv3158创业网

  新的产品设计很快出来了,样机也打出来了,然而新的问题却出现了。遇到了资金问题,原来筹集的300万元,此时基本用尽,预留的30万元的预备金也都用完了,第一批赊欠的原材料钢板的钱还没有还,钢材经销公司的销售老总是林峰的一个朋友,林峰本想向他求救能否再赊欠一批,但面临年底,公司加大了追款力度,这位钢材公司的销售老总却找上门来要款了,林峰说了目前的处境,朋友说“你可要尽快还款,不然我的饭碗就不保了。”林峰本想开口要也不好意思了,即使开口要也不可能再赊欠给他了,因为第一批早已过了最初的还款期,失信于朋友了。对于失信于朋友这件事情,林峰很难过,因为他最瞧不上说话不算话的人,过去尤其瞧不上说承诺不兑现的老板。bwv3158创业网

  现金流紧张,引发一系列内外问题bwv3158创业网

  资金紧张的问题接二连三的引发了一系列问题,首先是员工的工资发不出来了,林峰开始拖欠员工工资,不仅如此,原来答应的销售人员的跑外的通讯补助,交通补助也都不能兑现了,销售代表不仅领不到工资,自己还得贴交通费和通讯费用,甚至包括请客户吃饭的费用。有些机灵的销售人员开始请假不来上班了,销售经理做了不少工作也无济于事,然而销售经理也同样面临着领不到工资,报不了费用的局面。其他各岗工作人员也面临着领不到工资的问题。 bwv3158创业网

 问题还远不只这些,按照协议,二○○五年上半年的房租需要支付了,这是一笔不小的数目,大概得16万左右,还有水电费等,还有必须交付的各行管部门的费用。临近年底,各行管管部门有些关系需要打点,也需要费用。越是这时,企业内部的管理问题越多,几乎所有的规章制度几乎都失效了,林峰如热锅上的蚂蚁,失眠是常事。bwv3158创业网

  股东大会,继续投资,度过年关再说bwv3158创业网

  于是,林峰把其他三个股东叫到一块开会商量对策,最后决定按比例再投入一笔资金,共计50万元,这次林峰几乎把家底子全给掏出来,当然前提是征得了家人的同意。50万元真是杯水车薪,除了必须交的房租,日常水电及其他办公开支外,也就剩下30来万元,临近春节年关,林峰把拖欠员工的工资发了发了60%,打发员工过春节。三下五除二的余下也就十五六万元。那位钢材公司的老总朋友听说林峰有了钱,立即上门来要账,那位朋友软磨硬泡就是不走,最后林峰实在是没办法,给他开了一张两万多元的支票,其实这只是欠款二十多万元的零头。林峰第一次尝到了被追账的滋味。自己也知道他的这位朋友要不到钱肯定回去挨批。bwv3158创业网

  林峰非常清楚,剩下的十多万元过春节后不要说开展生产,就连维持日常的公司运营都支持不了一个多月,所以春节期间又召集几位股东商量对策,其中有两位股东明确表示不能再继续投资了,也投不起了,林峰清楚自己也投不起了,只有融资这条路了。于是大家商量了一个大致的融资办法,分头找融资商。bwv3158创业网

  林峰过了一个有生以来非常郁闷的春节,也是最穷酸的一个春节,也受了不少家人挤兑。bwv3158创业网

  关,林峰把拖欠员工的工资发了发了60%,打发员工过春节。三下五除二的余下也就十五六万元。那位钢材公司的老总朋友听说林峰有了钱,立即上门来要账,那位朋友软磨硬泡就是不走,最后林峰实在是没办法,给他开了一张两万多元的支票,其实这只是欠款二十多万元的零头。林峰第一次尝到了被追账的滋味。自己也知道他的这位朋友要不到钱肯定回去挨批。bwv3158创业网

  林峰非常清楚,剩下的十多万元过春节后不要说开展生产,就连维持日常的公司运营都支持不了一个多月,所以春节期间又召集几位股东商量对策,其中有两位股东明确表示不能再继续投资了,也投不起了,林峰清楚自己也投不起了,只有融资这条路了。于是大家商量了一个大致的融资办法,分头找融资商。bwv3158创业网

  林峰过了一个有生以来非常郁闷的春节,也是最穷酸的一个春节,也受了不少家人挤兑。bwv3158创业网

  千方百计融资失败,压缩开支,苦苦支撑 bwv3158创业网

春节过后,正常报到上班的员工不到一半,林峰也想动员员工,出点资金,算股份也行,算借债还息也行,私下与几位核心骨干沟通,明确表示不行的就有好几位,说考虑考虑或回家商量商量的也有几位。其实,林峰清楚这条道行不通了。过了两个礼拜后员工陆续不来的有好几位,销售人员尽管还好几位,但根本不卖产品,就是随便打打电话而已。等到三月初,员工陆续都到新的单位就职去了,只有财务两位人员,办公室的一位和两位看门的库管员,其他两三位核心人员也都是三天打鱼两天晒网,有时干脆打电话说,这两天家里有点事情,有事打我手机。bwv3158创业网

  林峰尽量压缩开支,余下的看摊的人也都先发一个基本生活面费。整天四处跑着或打电话融资,另外的三个股东,其中有两个接接电话外,基本也不到公司来看了。另外一名股东还张罗着介绍朋友融资,但谈了很多,除了吃饭花了不少钱外,几乎没有任何成效,眼看着手中的现金一天天在减少,干着急没有任何办法。期间林总也尝试着能否代销点自己熟悉的产品,度度难关,但余下的现金不足以支撑他做经销代理。他也曾想试着做一销售代表卖些产品,多年的老总经历,真到卖具体的产品又担心拉不开脸来,再一想自己做销售代表争得提成根本支撑不了公司的日常开支。bwv3158创业网

  变卖公司失败,公司只得破产bwv3158创业网

  在融资没什么希望的情况下,他和几位股东通了电话,商量一下干脆把公司卖掉算了,但在价钱问题上持不同意见,有的表示至少得卖500万,有的希望把投进去的钱收回就行,也有的主张收回一部份即可,林峰的意见是收回一部分,比如200万元,好做点其他,比如做一名产品经销代理等。然而,等到真卖的时候就不那么容易了。bwv3158创业网

  最初有人有意向150万全盘接收,不负担债务,但几位股东商量几个来回没有取得一致意见,等过一星期,买主不干了。过了两个星期,几位股东都知道不是那么好卖的,而且面临着新的债务的不断的生成,干脆最后委托给林峰全权处理,卖多少都行。然而真正下决心处理的时候反而遇到了问题找不到买家了。在朋友圈中卖,在网上卖,也有人打听的,但价码非常低,比如出20万,出10万的,真正一谈,又都变卦了,最后林峰给几位股东通了电话,开了一个散伙会。大家决定把公司破产了,不再参加年检了,让林峰随便处理,大家也不分钱了,处理多少是多少吧。bwv3158创业网

  最后林峰把财务人员办公室人员和两个库管人员召集在一起一开会,决定解散公司,让财务处理账务,让其他人联系收破烂的处理办公用品和库房里的200多烧烤机等,最后处理下来大概处理了近两万来元钱,清理完水电费和日常的办公事务费用,给最后几位员工发了点工钱,大家吃了顿散伙饭,开始回家过二○○五年度的五一劳动节了。 bwv3158创业网
重新执业销售总监
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  五一节过后,林峰又到一家公司继续做他的销售总监去了,年薪30万,月基本薪金15000元。当他又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司销售总监办公室的老板椅子上时,回想起前后共做了18个月的老板,恍若一夜,又恍如隔世。bwv3158创业网

  林峰又一次盘点自己的职业生涯,此次创业,把前半辈子的积蓄,包括全家的积蓄基本上都用尽了,从经济上来说他是毕业近二十年轮回了一次,从零开始继续执业赚钱,养家户口。林峰一致庆幸的是爱人不太计较,所以,家庭还没有什么大的风波。bwv3158创业网

  点评bwv3158创业网

  职业经理人后发创业不容易成功的主要原因有以下12个方面:bwv3158创业网

  1)价值取向固化,改变很困难,职业经理人在长期的执业过程中价值取向已固化,而这个固化的价值取向是有利于职业化的,但对创业是极大的障碍,很难打碎重塑价值取向;bwv3158创业网

  2)源动力不同:职业经理人创业的源动力多数为事业而非为生存,生存会破釜沉舟,为事业发展动力将大打折扣。bwv3158创业网

  3)退路太多:创业过程中困难重重,作为职业经理人又有许多退路,心理上暗示自己时刻想溜;bwv3158创业网

  4)机会太多,面临诱惑太多,由于职业经理人有广泛的社会资源关系,因此,会有很多机会诱惑,于是往往心猿意马,朝三暮四;bwv3158创业网

  5)时间分散、精力不集中,人的时间和精力都是有限的,分散了平均用力,往往什么事情都干不成;bwv3158创业网

  6)管理能力强、经营能力弱;bwv3158创业网

  7)社会约束太多,干事情缩手缩脚;bwv3158创业网

  8)见多识广,找不到切入点,看到西瓜没工具切开,不想弯腰捡芝麻;bwv3158创业网

  9)抗风险的能力低,赢得起,输不起,而创业不成功关键在资金链上,职业经理人的资源主要是建立在企业平台上的人脉社会关系上,不是在资金链上;bwv3158创业网

  10)试错的成本高,主要是年龄不允许,信心不足,创业失败,不仅名誉受损,而且影响面广;bwv3158创业网

  11)角色定位导致组织利益失衡。长期职业经理人的经历使其长期决策处于老板和员工的平衡点上,与老板决策利益点不同,因此沿袭职业习惯,导致投资人的利益受损,组织利益失衡,最终导致企业失败;bwv3158创业网

  12)由于我国市场化程度还较低,创业教育几乎是空白,职业经理人创业时缺乏创业的知识和技能,从而导致创业失败。bwv3158创业网

  创业资料统计:bwv3158创业网

  发达国家创业数据统计:发达国家每年都有上百万家新企业诞生,35%的新企业在当年就失败了,活过五年的只有30%,生存十年的仅为10%。导致创业失败的原因前三位分别是市场(27%)、管理(24%)和技术(12%)。 bwv3158创业网

中国创业数据统计:中国创业企业的失败率高达70%以上,而大学生创业成功率只有2%-3%。70%的企业活不过一年,平均企业寿命不足三年。bwv3158创业网

  职业经理人创业情况:bwv3158创业网

  职业经理人创业一直是人们关注的话题之一,而且在媒体的推波助澜下日渐升温,可现实是职业经理人创业大多是铩羽而归,折戟沉沙,丢了夫人又折兵,最后不得不去又去职业下去。据调查我国企业创业取得比较大的成功者大致有三类人,一是初中都没有毕业的打工都没有人要的人;二是走出大学校门不久就开始投身创业的,三是在执业过程中陡然发生了意外变故,失去了生存资源者。bwv3158创业网

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