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卖房创业急于投资遭惨败

来源:   2011-11-10 12:32:34【 】             影响指数             


 
在我的朋友中,有一个叫杨学明(化名)的人。杨学明是上海外国语学院的毕业生,91年大学毕业后,分配在某报社工作,负责采编国际新闻。因为是大报社,又是国际新闻部,所以,工作很吃香,很多女生都倒过来追求他。可...

在我的朋友中,有一个叫杨学明(化名)的人。杨学明是上海外国语学院的毕业生,91年大学毕业后,分配在某报社工作,负责采编国际新闻。因为是大报社,又是国际新闻部,所以,工作很吃香,很多女生都倒过来追求他。可以说,在我所认识的同龄人中,杨学明是最幸运的了。因为其他人不是被分配到枯燥无味的研究院搞学术研究,就是被分配到苦不可言的国营大厂去做技术工,只有他一毕业就被分配到大报社,不但福利待遇好,还能经常出国去做新闻节目。所以,当时他是我们大家羡慕的对象。aLK3158创业网

可杨学明似乎并不满足于有一份好工作,根据我对他的了解来看,他的经济头脑相当地发达。那时候,出国人员回国时,都有免税指标,可以在规定范围内带一些国外的名牌产品回来,不用交关税。所以,他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机一类的东西回来,一转手就能赚不少钱,令我们大家羡慕不已。aLK3158创业网

这么拖了大约三年左右时间,到94年春节时,杨学明突然告诉我说,他已经辞职了,正式下海做了商人,我听了后,很是惊讶。说真的,别人下海经商,我都会相信,因为工作岗位不理想,谁都想动一动。可如果说连杨学明都下海经商了,那真是打死我都不相信。要知道,他的工作岗位,有多少人梦寐以求呢。aLK3158创业网

可他却还是咬着牙、明明确确地告诉我说,他确实已经辞职下海了。看他那副样子不是在跟我开玩笑,我就问他正在做什么生意?他直言不讳地告诉我说,在做一家荷兰公司的“可视门铃”代理。原来,他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人,恰巧对方很想打入中国市场,就动员他做他们的代理商。他感觉这项目大有前途,于是,就接了下来。一开始,他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后,他的信心就突然高涨起来,加上禁不住荷兰人的催促,他就干脆辞职下海,一本正经地做起了可视门铃代理业务来。aLK3158创业网

但过了一年时间,他也没有把可视门铃业务做大,偶尔有一些零星的需求,可营业额都还不够开支庞大的员工工资和办公费用。他反复总结经验教训,认为失败的主要原因是资金短缺。于是,就向朋友们筹款。他跟我说:“可视门铃这东西,现在,知道的人还不多,所以,打开市场大门就来得困难了些。但我相信,只要不断地投入广告,知道它的人就会慢慢地增多,业务量也就会慢慢地增多了。”aLK3158创业网

当时,我的判断是市场还不够成熟,因为当时高档的住宅楼还很缺,而很多私营主还处在家庭作坊阶段,还没有大片大片的工业园区出现,也没有兴起别墅热。所以,我认为导致他失败的原因在于市场需求尚未形成,而不是客户不理解这类产品。所以,也曾经劝他暂时先停一停手中的代理业务,去改做其它业务。可他就是一根筋走到底,不肯听我的话,非得把可视门铃业务做下去不可。

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