特许秘籍“知识”赚钱！
招商引资本学会推销自己开展二次创业，招商引资十分重要。眼下，不少创业者由于资金、技术和人才等原因，对招商引资感到信心不足，认为招商引资对有影响力的大城市、大企业好使，对基层或创业者个人来说不管用，不过是画饼充饥罢了。那么，小城镇小企业，招商引资真的就没戏了么？恐怕不一定。这里有许多认识上的“黑洞”和“盲区”，需要我们换个思路去思考。
想要招商引资，就要实实在在地让外界更多地了解自己实力和特长，即资源优势、技术优势和产业优势。俗话说，栽得梧桐树，不愁凤凰来。你有优势，招商引资成功是早晚的事。关键的问题是，要让更多的投资者了解你、知道你和选择你。
正确对待和了解自己的优势和长处，需要换个思路看自己。我们要从自身的多层面去寻找、挖掘招商引资价值的长处，或许就能发现自身的闪光点，找到双方乃至多方共赢的潜力。因此，招商引资的观念还真不能用老眼光瞅自己，也须经常换脑筋。
当前流行一种时髦的经营理念叫商机营销。商机者，不可告人的秘密也。套用一句广告词就是“一般人我不告诉他”。可是，招商引资却要反其道而行之，即把自己的优势作为一种难得的机遇，用现代市场营销的理念努力向外界推广，“一般人我都告诉”，就怕“一般人”不知道。说白了，就是推销自己，以求得投资者的青睐。据报载，浙江湖州巧用以智招商的策略，把提高技术含量作为商机营销的重点，先后有十八家企业推出自己技术专利的优势项目，与台商、港商合资合作。更令人称道的是，其中有家玻璃厂将一项先进技术折价1千万元与外商合作。
树立商机营销理念，不能搞“面子工程”。千万别“老王卖瓜，自卖自夸”，而是“老王卖瓜，巧卖不夸。”学会推销自己就是要“巧卖”，讲究推销自己的艺术，把招商引资地区或创业者的资源、软环境和技术当做商品，看准商业机会，向投资者、消费者推销，让他们感受到诚信和公信，看到有利可图，这样才愿意投资共同开发。
学会推销自己，不仅创业者个人需要树立这种理念，地方政府和父母官也需要树立这种理念，地方政府切实为创业者服务，就要先行一步开拓创新商机营销的思路，寻找更多的商机，使二次创业步入更高的台阶。(资文湖南)来源：《吉林日报》2004年6月27日特许经营的知识价值知识价值，是特许经营企业市场价值的最大体现。特许经营企业之所以能够成为知识经济条件下，尤其是发展中国家的基本国策，其重要原因是知识在企业中不断地发挥作用。新经济就是基于知识的经济，特许经营的品牌、文化和模式等，都是特许经营企业的组织知识的不同表现。特许经营的价值依赖于许多因素。其中，比较普遍的认识是，客户对特许经营品牌的认同和信赖，再就是加盟前特许经营企业的经营业绩。这种品牌认同和运作模式的成功，都是特许经营企业组织知识的价值表现。
如何评判特许经营企业的特许权价值？除了短期有形的直接经济价值外，更为重要的还在于判别其知识价值的测度、标准及产权上。必须强调，特许经营企业的特许权，更多的是界定一种归宿和所有性问题，是保护与界定的权属关系。但价值本身不是靠能不能使用来表现的，而是如何使用的结果。特许经营企业的知识价值，更多地表现在知识的“四化”程度上，即知识商品化、知识资本化、知识职权化和知识资产化。
导入特许经营模式是对知识价值的最大认同和体现，是企业进步、管理创新的重要表现。它使企业的组织知识经过特别提炼与结构化后，成为一种比其它资产更为有价值的东西，真正实现了从一到无限，大有“一招鲜，吃遍天”赢家通吃的磅礴气概。
一、特许经营的知识测度
伟大的科学家爱因斯坦认为，有时候“重要的”无法计算，能计算的又不重要。知识，正就具有无法计算的重要。但无论如何企业的行为是一种高理性经济人行为，对知识价值的计算成为重要的基本内容。知识价值，是由包含在产品和服务中的知识含量(或智力密集程度)决定的。知识能大大增多产品和服务的价值，经济增长的贡献率主要来自知识价值。知识能够也应该用知识所导致的决策或行动来评估。从组织知识的重要程度来分析，其知识的纵向价值链是沿着一条更接近于行动的方向整合而成，从数据、信息、知识到智慧。但从其横断面来看，它又是一个知识的横向价值关系的整合，从个人知识、群体知识、组织知识到商业智能，这样所形成的是一个组织的知识价值面。传统经济理论对特许经营实践的解释，主要偏重于品牌与文化。[Page]
从表象上看，特许经营确实是一种品牌的延伸。其实，特许的本质则是一种权力――知识，它是一种被特别定义了的知识，即赋予了一种所有权归属的组织知识。这种知识与人类社会的发展，科学技术的进步密不可分。但是，科学与技术本身并不能承载知识的价值，只有当它与特定的经济活动相联系时，才能间接地表现出价值。如GE收购的电视节目评测，采用收视率进行量化测度。其量化的过程，就是使隐性知识显性化。
除了测度知识的价值外，还要注意测度知识的浪费。对特许经营企业来说，如果不能正确利用组织知识而造成知识的冗余，无疑是一种极大的浪费。IDC将这种知识浪费现象定义为知识赤字，即对主要是由于智力上的重复工作、低角色水准的运作和无法找到信息源而造成的成本消耗与无效率的一种度量。据IDC的调查，在1999年，《Fortune》500家公司中的知识赤字达到120亿美元，这一数字在2003年预计将达到315亿美元。
二、特许经营的知识标准
特许经营的知识标准，是特许经营知识产权与评价的基矗企业的知识不像其它的社会知识，它必须是能够商品化的知识。为什么成功不容易克隆？是因为没有生产出“成功”的知识。特许经营特许的，就是“成功”的知识标准。
知识标准的二重性：基于价格的标准，是其知识的商品性；基于价值的标准，则为知识的差异性。
美国政府现行推广的知识标准：
1、基本技能：大学程度的阅读、写作和计算能力，是所有种类的工作所共同需要的。阅读技能是大多数信息工作的基础，这种技能是与计算机终端、表格、制图、指令、手册和其它信息显示相关的。写作对于通信、向他人传达指令是基本要求，它为人们建立信息应用的持久基矗2、技术技能：计算技能，对许多工作来说都已成为底线的要求。工作者利用高度的信息、电信和制造技术来提高生产率和效率，以新的方式向顾客传送服务。信息技术的迅速改变，要求工作者频繁地升级适应持续发展的技术的资质。
3、组织技能：新的管理和组织系统，比如雇员-顾客交互系统，要求增加理论和技术技能。这些技能包括：通信技能、分析技能、解决问题和创造性思维的技能、人际关系技能、谈判能力和影响力，以及自我管理的技能。一多半非管理人员要参加定期安排的会议，讨论工作相关问题，显出对这些技能的需要。
4、公司的特殊技能：新技术、市场变化和驱使公司参与的竞争，聚焦于工作流程的持续改进。作为结果，员工必须经常要求获得与公司产品和服务，以及生产程序或服务传送有关的新知识和新技能。
美国帕克德（Bechtel）公司是一个具有百年历史的家族企业。他们利用特许组织知识的连锁经营理念，已在七大洲140个国家和地区从事2万个建筑工程的建设，成为世界著名的成功建筑商。他们建立的知识链接评价标准很有借鉴意义：（1）接受者：哪类人员可能需要这些知识与经验？
（2）适用性：这些知识与经验的适用范围有多广？是只在当地适用，还是放之四海而皆准？
(3)传递性：将这一知识传递给其他人是否容易？正确地应用这些知识，其难度有多大？
（4）内容的丰富程度：这些知识与经验，在多大程度上需要针对具体的问题进行具体的分析？经过简化之后，使用价值将有多少损失？
（5）时效性：这一知识产生了多久？在多大程度上受到时间的影响？
（6）可信度：这一知识是否易于测试？其来源是否可靠？
三、特许经营的知识产权[Page]
知识产权是受法律保护的一种财产形式，它来自于人脑。其基本内容包括：专利、版权、商标、商业机密、专利技术和技能等。要从多方面来保护特许经营企业的知识产权，关键是必须了解企业的发展目标、投资回报、商业价值、竞争优势等，而不能只是单从法律角度去看待特许经营企业的知识产权。
在以知识为基础的新经济时代，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要。对于特许经营企业来讲，知识产权是知识价值的资本化，技术标准是技术规程和技术成果的规范化。如果特许经营企业不在知识产权和技术标准上进行充分的界定，那就不可能形成知识资产。只有掌握了制定规则的权力（即规则类知识），才有可能稳健地发展特许经营。
在传统经济条件下，特许经营被描述为是以特许权为中心的营销模式，其知识被人们包装成专利形式以许可权等方式进行交易，但随着互联网技术的发展，将为特许经营企业未来的知识资产使用创造出更多知识交易的机会。特许经营知识产权的知识商务，是知识产权营销的新模式，是指运用电子网络等形式进行知识的交易方式。
特许经营知识产权的商务活动，至少融合了以下4个领域特许经营企业的具体业务。
1、知识密集型的产品与服务：它正随着人们更实效地重视知识管理而不断增多。
2、互联网：它作为一种战略手段，使特许经营企业以较低成本接触到全球的用户。
3、电子商务：它能够全天候不间断自动进行传播和交易，这样对于特许经营企业的组织知识转移提供了巨大便利，受许人可随时下载所需知识内容。
4、营销：它可以加深对受许人和顾客的了解，增强一对一营销，互联网营销还能提高关系营销的质量。
（商界）
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