如何选加盟店 可复制模式是关键

来源:   2011-11-10 12:32:19【 】             影响指数             


 
有统计显示,国内自主创业中小企业成活率不足5%,而加盟经营的成功率在60%以上。因而众多创业者在创业之初把加盟列为首选的原因。相比麦当劳200万元的加盟费,更多普通人希望通过几万元的本金迅速加盟,从此踏上赚钱...

有统计显示,国内自主创业中小企业成活率不足5%,而加盟经营的成功率在60%以上。因而众多创业者在创业之初把加盟列为首选的原因。BIy3158创业网

相比麦当劳200万元的加盟费,更多普通人希望通过几万元的本金迅速加盟,从此踏上赚钱高速路。每天电视、网络上都有各种小本加盟创业的信息扑面而来:“零加盟”、“免培训费”、“1折供货”等各种诱人的字眼冲击着人们的神经,也编织成了一张迷网:这些听起来不可能的优惠条件靠谱吗?BIy3158创业网

案例: 2000元加盟定金打水漂BIy3158创业网

存了4万元钱后,在普洱工作的谭悠(化名)再也坐不住了,她不想每天朝九晚五地上班,开家饰品小店是她的梦想。可自己毫无经验,周围的朋友也没做这行的,怎么起步?她把这个问题交给了网络。在“U88”商机网上,她选中了一家总部在广州的饰品公司,通过多次沟通,她先交了2000元定金,“听说加盟名额很紧,要先交定金占下名额。”就在她想安心等待开店时,她在广州的朋友替她去考察了这家公司的下属加盟店,朋友支吾的语气让她又放弃了,代价是损失2000元钱。BIy3158创业网

市场:加盟品牌推广火热BIy3158创业网

记者以中小投资者的身份,从商机网中选取了几家处于“精品推荐”的加盟店进行咨询。问了一圈下来,第一感觉是:这些加盟店都太热门了,你不早出手,过了这个村就没这个店了。BIy3158创业网

当记者拨通一家冰淇淋加盟店的热线时,对方很有礼貌地说“一会儿回电给你”就挂了,等记者过了半天重新打过去,这次接线员说:“热线太忙了,稍等。”后来好不容易接通热线小姐语速惊人,因为“还有很多客户等着咨询”。据介绍,他们的公司2006年在广州成立,发展迅速,仅上个月里,在重庆就加盟了七八十家连锁店。这家公司同样是免加盟费的,关于公司如何盈利,她介绍说:“靠赚取加盟店进货价格和生产成本的差额。”BIy3158创业网

分析:“零加盟”并非不可能BIy3158创业网

“‘零加盟’并非不可能。”云南省市场学会副会长聂元昆说。连锁经营中规模经济带来了效益,大大降低采购成本、物流费用、品牌宣传费用和研发培训的费用,是外行进入一个行业最快的办法。“比你自己去探索要快得多。”BIy3158创业网

对于“零加盟”,他认为不收加盟费特许人也不一定亏,“他通过卖给你产品、设备,已经可以赢利了,何况你自己开店的一些固定成本,比如租买店面的费用、水电费都是你自己出,然后打他的品牌,对于其他加盟者来说,就是个活广告,特许人何乐而不为呢。”BIy3158创业网

专家观点BIy3158创业网

可复制的模式是关键BIy3158创业网

如何选择加盟店,像谭悠一样,很多小本加盟者看重的是产品如何、怎么入门、怎样赢利?聂元昆认为,加盟店最关键的是它的业务模式。BIy3158创业网

“我所说的业务模式,包括特许人的产品、服务、管理、市场等等一系列内容。”他以肯德基为例,它有一套完整加盟制度、管理制度、它会对加盟者有一个很系统的培训,再外行的人按照这样的培训大都能成功。BIy3158创业网

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