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喜之郎果冻的创始人李永军

来源3158创业网   2018-12-24 14:00:26【 】             影响指数             


 
只要有足够的市场空间,一个很小的产品也能爆发出巨大的能量。他靠一个果冻起家,用20多年的时间,打造了自己的食品王国,旗下拥有近10个品牌,40多家分公司,年销达85亿元。...

   商海之争,百花齐放。b4W3158创业网

  只要有足够的市场空间,一个很小的产品也能爆发出巨大的能量。
  他靠一个果冻起家,用20多年的时间,打造了自己的食品王国,旗下拥有近10个品牌,40多家分公司,年销达85亿元。
  他就是喜之郎的创始人李永军。
  1、果冻市场崛起, 辞职下海创业
  李永军是广东阳江人,靠海而居的他对于大海有一份天然的喜爱。
  也许正是因为这一份喜爱,让他在高中毕业后,选择了上海水产大学。而后,他又顺利进入了食品公司。
  这一切的经历都使他对于食品行业的变化十分敏感。
  改革开放后,国外的产品大量的涌入国内市场,西方人的饮食也渐渐地影响着国人。
  闭塞的市场被打开,一旦有新的产品进入就会激起层层涟漪。
  而其中,有一个小零食就得到了孩子们的喜爱,迅速风靡全国,它就是果冻。
  这种类似于布丁的食品,软滑清甜,吃起来一口一个。
  有市场就会有竞争。
  1985年,天津长城食品厂打造了首条果冻生产线,自此越来越多的商家加入这一领域。
  在这些商家中,深圳琼胶公司尤为突出,它推出的SAA牌果冻以特别的口味博得孩子们的喜爱,抢占了大部分的市场份额。
  在市场尚未成熟之时,一个产品在国内市场的发展通常都会遇到跟风的情况,果冻市场也不例外。
  琼胶公司吧果冻带到了大众视野当中,而粗放的市场中还没有诞生大公司。垄断尚未形成,小商家便有大量的机会。
  那时候,在广东沿海一带出现了许多家庭式的小作坊,专门生产果冻。
  这些小厂家的加入虽然会引起一定的混乱,但无疑让果冻市场更加的火爆。
  也就是在此时,在食品公司当技术员的李永军开始按捺不住内心的激动,决定下海经商。
  2、拉拢兄弟入局,凑了40万创业
  当然,李永军也不是一时的头脑发热,在正式入局果冻行业之前,他做了一番调查。
  他觉得如果想要获得成功,就肯定不能像那些小作坊一样只看到一小片区域的市场,而要面向全国。
  为了让自己的这一步走得更加有底气,他拉拢了两个兄弟李永良和李永魁。
  一根筷子容易被折断,三根筷子就没那么容易了。
  这三个心齐的“筷子兄弟”,一起凑了40万元,决定破釜沉舟,大干一场。
  1993年,他们在深圳宝安成立了“喜之郎”公司,开始创业征程。
  说起“喜之郎”的得名,还有一个小故事:
  由于果冻是从国外引入的,所以李永军首先就给它起了一个英文名字,采用单词“strong”为名,简单而朗朗上口。
  但是,在想中文名的时候却一直没有想到合适的词,为此兄弟三人一天到晚都在念strong,连回家吃饭也没闲着。
  听不懂的老母亲烦了,说他们婚都没结,还一天到晚念叨着“喜之郎”。李永军听后喜出望外,就它了。
  3、品牌占领人们心智,持续营销扩张品类
  带着40万的资金入局,喜之郎的起步并不低,即便如此,它的成长却很惊人。
  仅仅8年的时间,它的年销售额就达到了15亿元,翻了3750倍。
  鼎盛时期,它的市场份额一度达到70%,是果冻行业内毫无疑问的龙头企业。
  那么,李永军究竟是怎么做到的呢?
  1品牌意识
  由于果冻生产的技术门槛低,在喜之郎之前,市场中已经有了许多小作坊。
  那么此时,能够脱颖而出的就一定是能够占领人们心智的大品牌。
  果冻的口味大同小异,从味觉上入手是不太现实了,那么就只能从视觉和听觉了。
  不论是包装、平面广告、电视广告,李永军都采用“果冻布丁喜之郎”的叫法,宣扬它是一个全国性的大品牌。
  听多了,看多了,人们潜意识就会觉得喜之郎就是果冻布丁的代表。
  2央视打广告
  在品牌的宣传中,电视广告是十分有效的方式,因为在那个年代互联网才刚刚开始普及,电视还是人们热衷的消遣渠道。
  1996年,喜之郎耗费巨资买下央视黄金时代的广告,广告中,果冻杯赋予了亲情的内涵。
  一经播出,喜之郎迅速进入大众视野,覆盖的市场扩张至全国。
  3借势营销
  电视广告需要持续的投入,才能保持热度,不断的唤醒人们的记忆。但有时候社会中的热点,如果能够巧妙地利用也能转化为销量。
  之前,果冻一直被认为是小孩子的零食,因此大人们不乐意吃。为了占领更多的群体,喜之郎借势营销了一回。
  1998年,电影《泰坦尼克号》进入国内市场,得到了大众的喜爱,杰克和露丝的爱情成为一个持久的话题。
  喜之郎公司瞄准年轻男女推出了一款“水晶之恋”果冻,这也是它品牌扩张的开始。
  4扩张品类
  水晶之恋仍旧是果冻,只不过针对的是成年人群体。但是在之后的扩张中,喜之郎不再局限于果冻。
  及至今日,它的旗下有海苔零食“美好时光”、巧克力产品“开心时间”、杯装奶茶“优乐美”、坚果炒货“果园芳香”、果泥“爱维诗”等等。
  4、结语
  早在2014年,喜之郎的年销售量就达到了85亿元,如今它的经销商有1000多家。
  带着40万资金入局的李永军,并不像那是时代典型的个体户一样白手起家,误打误撞才成就了一番事业。
  大学毕业的他比一般人更有远见,他看到了果冻市场的潜力,也明白自己必须通过差异化的打法才能一招致胜。
  常胜将军通常不会打无准备之仗,当你摸透了一个行业,做好了充足的准备,成功也就水到渠成了。
  从40万到85亿,李永军用实际行到告诉我们:那些被忽略的小产品里,往往蕴藏着大市场!
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