韦丽娜:马赛克饰品拼出百万财富

来源:   2013-10-07 23:25:45【 】             影响指数             


 
年初,她无意中买了两本马赛克拼贴技法的书,马上就被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。可是在很多中国人眼里,马赛克只能用在卫生间或厨房。韦丽娜产生了一个大胆的想法:...

     韦丽娜,广西人。2006年,毕业于中央民族大学平面设计专业。2009年初,她无意中买了两本马赛克拼贴技法的书,马上就被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。可是在很多中国人眼里,马赛克只能用在卫生间或厨房。韦丽娜产生了一个大胆的想法:能否把它做成美轮美奂的手工艺品?她开始尝试着,将马赛克经过再设计拼贴到透明玻璃器皿上,并结合光源使其各种特性淋漓尽致地表现出来。4Sx3158创业网

 
  在广州的一家建材市场,她找到了一些马赛克的边角料,价格很便宜。当时没有切割马赛克的工具,只能是自己将马赛克砸碎之后进行粘贴。她的第一件手工马赛克制品是一个烛台,被一个朋友相中,非要高价买下作为礼物送人。当时韦丽娜在隐蔽的地方刻上自己的“商标”——nar,还配上了礼盒。
 
  2010年12月,韦丽娜参加了广州的第一届创意市集,她的马赛克饰品是唯一的手工类饰品,引起了广泛关注。订单接踵而来,虽然她的商品都要千元以上。随后,她开了淘宝店,“nar家饰工作室”也成立了。
 
  在她的nar店铺里,有非常多的马赛克小烛台。一片一片的玻璃粘贴在弧形的容器上,颜色各异,组合在一起的感觉非常美妙。可以直接把蜡烛放进去点亮,也可以做成灯罩的样子。一些高端客户,会直接到她的工作室来定制马赛克家饰。有一次韦丽娜做了一个比较复杂的台灯。那位客人的朋友要结婚,客人希望这个台灯能够有灰姑娘故事里的元素。台灯做好之后,客人很满意,最后硬是给了2倍的价钱,还不停道谢。“马赛克饰品里面灯是最能体现马赛克特性的,灯光照射下晶莹闪亮,非常适合拿来送礼,我们淘宝上的客人有70%以上是买来当做礼物送人的。”
 
  在韦丽娜的马赛克饰品网店里,好多钟表和烛台都是几百块钱一个,灯都卖到了一两千元。之所以这么贵,她说就是因为马赛克本身就很贵,在建材市场里一平方米要卖好几百块钱。另外,因为是纯手工,制作过程是非常复杂的。每一款都要经过选材、裁剪、拼贴、上泥、打磨等一系列的工序才能完成,有时候完成一个作品需要剪切上千块。为了保护自身,在制作过程中,还需要戴上特制的手套,并戴上眼镜等进行防护。
 
  在做马赛克家饰的过程中,韦丽娜开始研究其他新的材料,让它们和马赛克搭在一起。像她网店里的一些挂钟就是马赛克和木头的完美结合。木制的底衬上是用各种颜色的马赛克拼出的图案,让人在感受到大自然气息的同时,又闻到了时尚的气息。
 
  就这样,由于能够欣赏马赛克手工制品的人越来越多,韦丽娜的生意越做越火。后来,每年的盈利甚至高达百万。
 
  2012年,她的工作室和先生的室内设计公司一起搬到了一套厂房里,她的工作室有150平方米,之前她的工作室是租的一个小区里的三居室。现在,她的工作室有8名设计师,其他的一批人都是专门进行手工制作的。现在韦丽娜的作品已经有烛台、台灯、挂钟、花瓶等系列。其中烛台、台灯系列最受欢迎,成了她手里的王牌。
 
  创意的东西经常会被人抄袭,但是她并不担心。“每个产品都有一个故事,凝集了我们的感情和创意,机器生产的东西似乎缺少这样的感觉。再说商家要模仿我们,还不如一天做几千个便宜制品的利润高,他们会觉得不划算。”
 
  韦丽娜是一个保守的人,没有盲目地扩大经营,身边有老板朋友要入股她也没有同意。尽管nar还是一个年轻的品牌,但是韦丽娜和她的伙伴们却都满意于现在的状态,他们说并不需要特别大的规模,只需要有足够的支持,让脚步慢下来精雕细琢每一件产品就够了。“欧洲一些老字号,有不少这样的手工艺传统。年轻姑娘们十几岁时就在做花纹钩绣,黑发做到白发,60岁了还在做。她们确信自己的指尖能流淌感情注入产品,于是也就做到了。”简单的话语,却不乏有力。
 
  韦丽娜说,原创品牌最可贵的就是“原创”二字,所以不能一味为了销售目的失去很多东西。为什么耗时费力还要继续坚持纯手工原创?因为nar已经成为了韦丽娜的一个寄托。每每看到客人拿着自己亲手制作的产品爱不释手,每当一款特别定制的产品完成,那份成就感难以言喻。“满足个人爱好又能给别人带去快乐,何乐而不为?”先做好产品,再谈销售与品牌推广。关于未来,韦丽娜直言并没有想得那么远,但是对于她来讲,nar的种子已经种下,接下来所要做的就是呵护和浇灌,让这个小小的树苗长成参天大树。
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