彭晓慧:用蛋壳做广告在超市卖赚百万

来源:   2013-09-22 23:28:29【 】             影响指数             


 
  山西农家女孩彭晓慧大学毕业后,找工作四处碰壁,这时,郁闷之极的她迎来了毕业之后的第一个生日。生日那天,大学同寝室的闺蜜玉娟带来的礼物让她眼前一亮:十几个煮鸡...

  山西农家女孩彭晓慧大学毕业后,找工作四处碰壁,这时,郁闷之极的她迎来了毕业之后的第一个生日。生日那天,大学同寝室的闺蜜玉娟带来的礼物让她眼前一亮:十几个煮鸡蛋,每个鸡蛋蛋壳上都写着“祝晓慧生日快乐!”的字样。ZLx3158创业网

  看过这十几个“祝福”鸡蛋之后,彭晓慧脑中突然灵感闪现:现在广告媒体越来越多,如果在鸡蛋上做广告,买鸡蛋的人每次食用前眼球都会接受一次广告洗礼,所产生的广告效应必将是非同凡响的!那一刻,彭晓慧兴奋得手舞足蹈,找工作四处碰壁给她带来的阴霾瞬间一扫而光。ZLx3158创业网

  过完生日,彭晓慧决定自己创业。她先回老家和父母说了自己的创业想法,父母都很支持她,还赞助她两万元钱。她又向同学、朋友借了两万元,拿着这四万元创业基金,开始操作起蛋壳广告的项目来。由于资金有限,她决定看米下锅——先找广告客户,再购买做广告载体用的鸡蛋。为了说服商家在鸡蛋上做广告,她详细总结出了在鸡蛋上做广告的诸多优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用),覆盖范围广(几乎家家都要吃鸡蛋),效率高(每次吃鸡蛋时都可以看到)。她还把目标客户锁定为经营牛奶、肉制品之类的食品商家,因为食品商家在鸡蛋上做广告较适宜。ZLx3158创业网

  创业之初是最艰难、最辛苦的。酷暑,彭晓慧顶着炎炎烈日一家家企业跑,宣传自己的项目。功夫不负有心人,20多天后,她终于迎来了第一个客户。有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告。不过,腊肉厂老板提出苛刻要求:彭晓慧的鸡蛋必须在高档小区和富人别墅区附近的大型超市里投放。ZLx3158创业网

  广告客户有了,只欠“鸡蛋”这个东风了。彭晓慧兴冲冲地买回了1万多斤鸡蛋,并印刷了腊肉广告胶贴(印刷费用为一个5分,不干胶贴,钱由商家自己出),然后把父母接来一起往鸡蛋上贴广告胶贴。贴好之后,当彭晓慧兴冲冲地跑去开发区和别墅区附近的超市时,却被超市拒绝进店销售,理由是彭晓慧的鸡蛋和别家的鸡蛋没有区别,而且超市已经有人在供货。这个意外打击让彭晓慧有些心灰意冷,出了广告费的商家却一直催促着她马上进行广告宣传。被逼无奈,彭晓慧决定自己到开发区的集贸市场去租摊儿卖鸡蛋。ZLx3158创业网

  被贴上了广告标签的鸡蛋立刻引来众人的围观,有市民好奇地问她:“你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?”彭晓慧笑着解释,这是一种广告形式。那个客人就说:“既然你做广告已经赚了一份钱,鸡蛋能不能卖便宜点儿,别赚那么多?”顾客的一番话,令彭晓慧茅塞顿开:对呀,我可以在鸡蛋价格上做文章啊!如果我按进价卖给超市,超市再加上一两毛钱销售,那价格优势就很明显了,1斤便宜几毛钱的鸡蛋怎么会没人排队来买呢?ZLx3158创业网

  带着新的推销攻略,彭晓慧挨家和超市进行谈判。她与超市签下合同保证自己的鸡蛋永远按进价供应,但要求超市只可以每斤提高两毛钱出售,以吸引更多的顾客购买。如此优厚的条件,超市当然求之不得,马上签了合同。只一个星期,彭晓慧竟一鼓作气签下了大大小小100多家超市的供蛋合同。正当彭晓慧陶醉在即将成功的喜悦中时,另一个难题浮出水面。父亲对她说:“你签约了这么多家超市,1万斤鸡蛋是肯定不够供应的,而超过了1万斤,你又没有那么多的资金……倘若你不能做到全部覆盖,广告商家就会对你的能力产生不信任……”ZLx3158创业网

  父亲提出的问题让彭晓慧刚舒展开的眉头又紧锁起来。经过几天几夜的苦思冥想,她终于想出了办法。她拿着一份计划书到各个签约的超市,计划书上写着一份超市宣传计划:为了能更好地合作,她愿意免去每个鸡蛋一分的广告费用,想为自己做广告的超市印刷广告胶贴在鸡蛋上,但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。由于创意新颖,立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市加盟。之后,彭晓慧拿着那50多家超市预付的10万元货款,在市郊找到一家养鸡场,批进6万斤鸡蛋。经过几次合作,她和这家养鸡场签下长期供货协议。ZLx3158创业网

  渐渐地,越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式。彭晓慧的客户越来越多,她又雇佣了10名下岗工人,专门负责对鸡蛋进行清洗、擦干,贴广告标签。仅半年时间,彭晓慧的个人收入就从月入几万元升到了月入十几万元,创造了一个创业的神话。ZLx3158创业网

  随后,彭晓慧继续潜心专研新的赚钱门路。2013年元旦、春节时,她又推出了“鸡蛋说话礼品篮”业务,那些“爱情表白、生日祝贺”的话,可以让鸡蛋说出来。一些企业为增强企业凝聚力,要求在鸡蛋上打上企业品牌,做为福利和送给客户的礼品。ZLx3158创业网

  已有百万身家的彭晓慧,又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字,煮熟后,那些字就会在蛋白上显示出来。如今,彭晓慧的企业已成为山西大同市蛋业的龙头。ZLx3158创业网

本文来自于www.3158chuangye.com,由3158创业网原创或编辑,转载请保留链接,所属栏目:创业故事
与本文相同的标签:彭晓慧,蛋壳做广告

小编超级推荐

与本文相关的文章


广告展示

推荐阅读

热门标签

赞助商广告


'); })();