提高影响力的六大原则 创业者或管理者必看

来源:   2013-08-21 23:52:15【 】             影响指数             


 
如果人们因为你喜欢他们或因为彼此拥有共同点而喜欢你,那么他们更容易受你的影响。人们通常会礼尚往来。如果你帮助了他们,他们也会帮助你。你采用什么姿态(例如合作)...

   如果人们因为你喜欢他们或因为彼此拥有共同点而喜欢你,那么他们更容易受你的影响。人们通常会礼尚往来。如果你帮助了他们,他们也会帮助你。你采用什么姿态(例如合作),对方也会采用相应姿态。wY03158创业网

  引发人的深层反应,说服才可奏效。罗伯特·西迪尼奥和其他学者的社会心理学实验,揭示出以下六种反应,最早见于西迪尼奥《影响力》一书。wY03158创业网

  1、好感(有共同喜欢的东西)wY03158创业网

  如果人们因为你喜欢他们或因为彼此拥有共同点而喜欢你,那么他们更容易受你的影响。wY03158创业网

  2、互惠(礼上往来)wY03158创业网

  人们通常会礼尚往来。如果你帮助了他们,他们也会帮助你。你采用什么姿态(例如合作),对方也会采用相应姿态。wY03158创业网

  3、社会认同(跟自己有很多共同点的)wY03158创业网

  人们会跟随身边人的行为,特别是那些看上去和他们相似的人。wY03158创业网

  4、承诺和一致性(物以类居,人以群分)wY03158创业网

  人们希望言行一致,至少给人这样的印象。如果人们自发做过公开的承诺,他们会努力兑现。wY03158创业网

  5、权威(专家领导就是对的)wY03158创业网

  人们喜欢遵从专家和权威人士的意见(而且常常忽视自己的这种倾向)。wY03158创业网

  6、稀缺(少的就是好的,物以稀为贵嘛)wY03158创业网

  人们会对他们认为稀缺的事物更加珍惜。wY03158创业网

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与本文相同的标签:影响力,社会心理学

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