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案例解读童装店经营技巧

来源:   2013-04-07 22:00:39【 】             影响指数             


 
  现如今开童装店创业已经成为很多中小投资者的优先选择,这源于童装店成本投资低、回报利润高、市场前景大等诸多优势。尽管开童装店优势多,但也要懂一些经营技巧。我实用案例告诉大家童装店经营...

  现如今开童装店创业已经成为很多中投资者的优先选择,这源于童装店成本投资低、回报利润高、市场前景大等诸多优势。尽管开童装店优势多,但也要懂一些经营技巧。接下来,小编以实用案例告诉大家童装店经营技巧。Rxm3158创业网

  生意抓两段
根据业内统计数据,截至2010年底,在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈,很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升,很少出现大幅度波动的现象,原因就在于她抓住了两个分段
高手档案:
蒋喜珍,浙江金华人,从业时间15年,初始投资金额7万元,2010年纯收入25万元。
  经验谈,
  主销商品跟住季节段
  1995年前后,蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来,她逐渐摸清了该行业的一些规律。跟其他生意一样,童装行业也有淡季和旺季。具体来说,童装业的旺季主要集中在14581012等六个月。她介绍说,“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关,是一个比较集中的消费期,各种产品都比较好卖;45月主要是夏装上市,以换季衣服为主,近几年流行反季节购物,冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩入(幼儿)园、上学前的时间,运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装,主要卖冬装棉服。在进货上,只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是,每年都提前一个时间段开始联系货源,一要保证我的货比别人的丰富,二要保证我的渠道多,更新速度快。
  销售目标抓好年龄段
  很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装,这是个模糊的认识。真要想做好这个生意,必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期,具体来说有四个节点:即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想,1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以,说是做童装生意,其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞大杂烩什么都想兼顾,就显得不够专业,顾客自然不会买账。蒋喜珍说,我所知道的情况是,跟总人口数量一样,我国儿童人口数量同样巨大(目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注),因此不管1—3岁还是6—12岁,每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例,金华外来人口很多,很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷,而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边,这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群,经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是,稳住这部分顾客后,反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长,因此在款式上要注意丰富和变化。
      
           其实,不单单的童装店,很多的小投资创业项目都是有技巧的,只要顺着成功的案例摸索规律,您一定也能成功的!
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