吸管大王楼仲平:从倒卖农药瓶开始创业

来源:全球商业经典   2012-01-06 21:20:52【 】             影响指数             


 
  “我一直跟自己说,要是我赚到了那么容易的钱,就没办法再去赚吸管这种艰难的钱了。我给自己定的标准是坚决不投机。”  表面上看,楼仲平简直就是江浙商人...

  “我一直跟自己说,要是我赚到了那么容易的钱,就没办法再去赚吸管这种艰难的钱了。我给自己定的标准是坚决不投机。”iJJ3158创业网

  表面上看,楼仲平简直就是江浙商人的典型代表,瘦小精明,谈到生意就滔滔不绝,你不插话他几乎停不下来。但是,他身边的人和他自己都极力否认这种评价。这和楼仲平的“双童吸管”最初带给人们的感觉差不多:“一根吸管做成全球第一,这是一个中国制造的时代传奇。”人们一开始会如此评价。iJJ3158创业网

  时代赋予这个国家的类似传奇还有很多,尤其是在江浙这片自古鱼米丰饶之地,比如打火机大王,比如纽扣大王,比如拉链大王,他们都如同楼仲平办公室里那幅“以小搏大”的书法一样,是这片土地在过去20年蓬勃生长后的沉淀,阐述或者证明了适合这片土地的一种生存智慧。iJJ3158创业网

  然而,楼仲平不愿意将自己还有他的双童吸管列为某种事例的代表。他坚定地认为他以及他的双童吸管是不同的,甚至和中国大多数做生意的人的方式都不一样。在他看来,后者大多是这片土地上莫名其妙生长出来的另类生命,与整个环境保持着一种截然不同的决裂态度。iJJ3158创业网

  而他在一片面积仅为18亩的土地上设计建造了工厂、生活和家。他把他的这种设计叫做“立体式土地利用”,他的工厂下面有仓库,有蓄水池,还有5个废水处理池。他在8层高的小楼里随便打开一扇管道井的门,指着里面整齐排列的水管道解释说:“普通的建筑楼房只有上下4根管道,我的设计里有14根。”通过这些管道,生产中加热环节产生的余热被收集起来送到需要保持25℃恒温的弯头吸管车间;干净的冷却水则供应员工宿舍洗澡之用;生产制造的废水经过5道工序的处理最后用来冲马桶和洗车。iJJ3158创业网

  楼仲平有时候就像一个极度抠门的小老板那样,算计着每一寸土地和每一分钱的利用价值。但是另一些时候他又似乎是不计成本。他在生活楼的每个房间都装上了可以直接从水龙头饮用的纯净水系统,这套系统在2003年只能进口。那一年,他不仅为员工宿舍装上了几百块钱的水龙头、1000多块钱的防盗门,甚至墙上还一定要选用120多块钱的铜质挂钩。iJJ3158创业网

  楼仲平的理由是,选用品质最好的东西才最节省。他十分自豪地对参观者说,直到目前这栋大楼还没有换过任何水龙头这类五金件。他使劲摇动员工宿舍的不锈钢上下床说:“这套床是固定在这栋楼里的,我当时设计的时候就是按照用一辈子的标准来设计和建造的。我们买过外面的上下床,但是都不够结实,后来我就找了专门的师傅做,每套算下来要6000块,但是结实耐用。”iJJ3158创业网

  楼仲平喜欢说的一个数据是“双童吸管用18亩的土地创造了相当于当地260亩土地的价值”,这句话一半是夸耀,一半是批评。因为他相信土地和粮食一样,浪费是有罪的。iJJ3158创业网

  在这块比足球场大不了多少的地方,楼仲平建了两栋楼,一栋是生产车间,一栋就是那个8层高的办公、生活楼。剩余的空地看起来还绰绰有余,栅栏围起来的院落里有不少果树和一簇簇不知名的绿植。门口还有一处人工水塘,里面据说养着甲鱼,入冬时节水面平静,看不出什么动静,但是人们都说到了夏天池塘边种下的荷花迎风开放,风景甚好。从外面看,把这里当做一处私人庭院也没什么不妥。iJJ3158创业网

  楼仲平已经习惯参观者的惊讶。双童吸管最先吸引媒体目光的,不是小吸管本身和“全球最大”之间的落差性冲击,而是18亩土地上的奇巧设计。双童出名就是人们先听说了一个善于循环利用的工厂,后来才知道这个工厂原来是世界上最大的吸管制造企业。iJJ3158创业网

  从车间里每一台机器的摆放位置,院落里每一棵树的大小,到看不到的电线接头、水路走向,包括废水处理系统,直到最后的装修,楼仲平是一个人完成的。每位参观者的第一感受都是不能相信一个完全没有建筑学基础的人能够设计完成这样一项工程。当楼仲平随手从办公室的书架上拿出厚厚一摞设计图纸的时候,参观者的心里更只剩下感叹。iJJ3158创业网
十几年前,楼仲平利用电子商务将双童吸管带进全球市场,并且以外贸优势快速领先了同行。楼仲平对这段日子难以忘怀不仅因为事业的蒸蒸日上,最重要的是,那个对他产生深刻影响的人就是在这个时候出现的。iJJ3158创业网

  最初,桑原道昭是楼仲平的一个普通客户。1997年楼仲平认识他的时候,这个日本老头儿已经70岁了,那年中秋节他住在楼仲平家里度过;过了两个月,桑原道昭再次来到中国,仍然住楼仲平家。桑原道昭在美国待了45年,会说一点汉语,他和楼仲平交流做生意的看法,用日本人的视角和思想解读节能环保、节约土地、如何对员工好,这些东西令楼仲平感到新鲜和亲切。他开始对另一个民族的自律、勤奋和谦虚感到吃惊,于是,32岁的楼仲平和70岁的日本老头儿桑原道昭成了忘年交。此后桑原道昭每次到中国来和楼仲平每次到日本去,都变成了楼仲平的学习之旅。iJJ3158创业网

  2011年3月14号,84岁的桑原道昭去世了。楼仲平连发8条微博感谢和纪念这位对他影响至深的日本人。参观双童工厂的时候,楼仲平会特意指出来,某个屋子曾经作为桑原道昭在中国的办事处,而且保留至今。iJJ3158创业网

  熟悉楼仲平的人说,楼仲平不像是义乌人,也不像是一个普通的中国商人,他越来越像一个日本人,他身上带有日本商人的坚持和较真的特点越来越明显,有时候这种执拗让人发笑,但是更多的时候,人们还是忍不住肃然起敬。iJJ3158创业网

  两栋楼的楼顶上种着蔬菜和果树,搭好的葡萄架下常年摆着烧烤炉,据说,在南方晴好的夜晚,楼仲平会和他的员工举办热闹的派对,红酒和烧烤弥漫的香味交织着南方特有的湿润空气,能够带给参与者一种非工业的柔软和浪漫。这种情怀让人无法和看似拘谨的楼仲平联系在一起,但是所有的参与者却又非常习惯,他们把那种聚会叫做樱花之夜。iJJ3158创业网

  从农药瓶到四头猪iJJ3158创业网

  Q:有个报道说你在做吸管之前的15年里做了十几种行业都一无所长,这是为什么啊?iJJ3158创业网

  A:太活跃了。看到能赚钱的都想试试,想法太多。就因为这个过程得到了太多教训,后来再做企业就很坚定。前面该走的路都走过了,到了做吸管的时候就知道需要专注了。iJJ3158创业网

  Q:那些都失败了?不会吧?iJJ3158创业网

  A:对。基本上是。最早是收农药瓶。看到地里有农药瓶,觉得这个东西应该可以卖钱,后来跑到农药厂一问,还真的可以,5分钱一个。我叫了我的两个兄弟,到人家地头啊、房檐下找农药瓶,把整个四邻八乡的全都捡完了。两三百个农药瓶,七八十里地,用一个独轮车拉到农药厂,卖了10块钱。我跟我哥一分,我那3块钱买了一双解放鞋,那是我买的第一双?鞋。

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