国际名牌的营销高招 各有各的高招

来源:   2011-11-13 15:55:35【 】             影响指数             


 
可口可乐公司总裁伍德拉夫有句名言:“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆,如不进行广告宣传,谁去喝它呢?” 1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元,广告费就花了46美元。1901年其营业额为12万美元,广告费花了10万美...

可口可乐公司总裁伍德拉夫有句名言:“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆,如不进行广告宣传,谁去喝它呢?” 1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元,广告费就花了46美元。1901年其营业额为12万美元,广告费花了10万美元。如今的广告费每年平均都在6亿美元以上。 我们如果算一算账,就会发现可口可乐公司投入的广告费占营业额的比例,1886年为92%,1901年为83%,可能正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料,卖了个世界第一名。 可口可乐的所为印证了一句名言:“如果企业不善于做广告,无异于在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼。” 派克公司有一条自己独特的营销策略,即从不首先研究开发什么新产品。 等别的公司开发的新产品露面后,派克公司立即派出精兵强将,深入到用户那里去调查取证,虚心向用户探询新产品的优缺点以及合理化建议,然后再依据用户的意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。“先教电脑,再卖电脑”是微软公司的营销策略。 公司投资2亿美元,成立了盖茨图书馆基金会,无偿为世界上一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识培训。 微软此举可谓深谋远虑,对本公司的产品起到了极大的宣传作用。 通用汽车公司在网络上开了主页,在主页上开设的“虚拟商店”中陈列其商品。 顾客可以通过网络进入其“虚拟商店”选购商品,下订单及支付货款等均可在网上完成,通用汽车公司接到订单后可以送货上门。 顾客还可以自己选择或设计自己喜欢的车型,自主选择车身、发动机、轮胎、颜色及车内的结构。 客户通过网络可以看到自己选择的部件所组装出来的汽车的样子,并可继续更换零部件,直到满意为止。 点评:真可谓“各庄有各庄的高招”。这些招数的后面,体现出每家公司不同的营销理念和营销风格。 37z3158创业网

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