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别相信没有商业模式也可创业的鬼话

来源:中金在线   2012-01-08 23:02:51【 】             影响指数             


 
  每一个想创业的人,出发之前必须想清楚三个问题:谁是你的用户?你的产品或服务解决了他们的什么问题?如何收费?这三个问题,是商业模式的核心!  所谓“商业...

   每一个想创业的人,出发之前必须想清楚三个问题:谁是你的用户?你的产品或服务解决了他们的什么问题?如何收费?这三个问题,是商业模式的核心!CRh3158创业网

  所谓“商业模式”,就是你赚钱的方式。谁是你的用户?你的产品或服务解决了他们的什么问题?如何收费?这三个问题,是商业模式的核心。CRh3158创业网

  不要相信那些没有商业模式也可以创业的鬼话!虽然有人在宣传,伟大的公司都是从没有商业模式做起来的。但是你不要相信。CRh3158创业网

  而我认为好的商业模式要具备以下五个特点:CRh3158创业网

  1、产品要简单。我创办的“商务通”,就是从记电话这个小功能开始的。当时,惠普的掌上电脑包括日程、电脑备份一系列的复杂功能,结果他们庆祝累计销量达到1500台时,我们的日销量已经1500台了。CRh3158创业网

  2、方法要简单。只有简单的方法,才能被各级下属所执行;只有可复制的模式,才能够持续推广、不断增长。“可复制”是要求,投入必须能够创造利润。CRh3158创业网

  3、前提要简单。一个业务,如果有三个以上的条件为前提,那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。分众的模式:谈楼宇、装电视、卖广告。非常简单,所以执行起来很快。拉卡拉的模式:谈商户、装POS机。也非常简单。CRh3158创业网

  相信很多人听过一个“Y氏理论”,就是中国有13亿人,每个人买一根雪糕就是13亿根,从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。我也听过做客户端的人说,如果1000万部手机都安装了我们的客户端,我们就可以做一二三四五六七件事情,挣天文数字的钱。CRh3158创业网

  我想问的是,关键是你的前提存在吗?如何让13亿人每人买一根你的雪糕?如何将你的客户端装到1000万部手机上?人家为什么要用你的平台呢?CRh3158创业网

  逻辑是商业模式的基矗不符合逻辑的事情,不符合常规的事情,成功是极偶然的,失败则是必然的。其实,很多人对于团购的质疑也在于此。消费者来团购,是因为团购便宜,一旦团购网站需要挣钱就无法再提供便宜的商品,那用户还会来吗?CRh3158创业网

  4、好的商业模式都是“一次创意型”的。CRh3158创业网

  有一次和江南春交流,他提到一个概念令我印象非常深刻,他讲要做只需要“一次创意”的生意。CRh3158创业网

  我很同意。凡是需要不断创意的生意,都是难度极高的。例如拍电影,你连拍十部赚钱的电影也无法保证你下一部也是赚钱的,成败完全取决于你下一次的创意。这种生意风险是很大的。CRh3158创业网

  而分众和拉卡拉的模式,都是属于“一次创意”。以后的事情,就是复制和扩大规模。CRh3158创业网

  5、好的商业模式可以低成本扩张。CRh3158创业网

  需要巨额投入来拓展市场的商业模式,压力很大。商务通是如此,好记星也是如此。一旦广告停止,就意味着销量逐步下滑,直至很低。CRh3158创业网

  此外,好的商业模式应该有门槛。在新的领域中,率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人,倘若成功,大家便蜂拥而上,与你一起分享胜利的成果。反之,则你一人承担失败的痛苦。所以,必须要有门槛。CRh3158创业网

  作者为北京拉卡拉网络技术有限公司创始人CRh3158创业网

  本刊专栏作家陶涛点评:商业模式最大的问题,就是没有知识产权的保护。CRh3158创业网

  后来进入者的仿制,以及行业龙头企业的后发制人,都是一个好的商业模式创意很快从蓝海变成红海的原因。CRh3158创业网

  我们讨论复制成本和进入壁垒时,往往会遇到矛盾。复制成本低,进入壁垒也低,反之亦然。所以在构思商业模式创意时,对新进入者和行业现有领先者之间可能发生的博弈,必须有所推演。CRh3158创业网

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