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女装店的服装营销 下三路营销攻略

来源:   2011-11-13 16:57:09【 】             影响指数             


 
女人,穿衣服都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子。 为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到...
女人,穿衣服都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子。 为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。 聪明的店主已经知道怎么做了。 以己之长,攻其之短。 店主们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。 会做生意的店主,绝对会看“下三路”,即裤子,裙子,鞋子。 “下三路”做好了,外套 小衫 什么都卖得好。 想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗? 裤子: 稳,显瘦, A:裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤 B:夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。 C:每个裤子不能有太多类似款 拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。 裙子: 线条,显瘦,含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。 我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。 说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。 鞋子: 要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。 除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。 每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。 每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。 夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 没有说错, 好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们儿看齐,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点
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