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周道强从19万到2000万的创业故事

来源:   2011-11-13 16:47:24【 】             影响指数             


 
周道强是河南信阳人,曾在贵州武警三支队服役,退伍后,在南京做过茶叶生意,而后在贵阳经济技术开发区创办了自己的茶叶公司,经过三年的发展,其实现了从当初19万元到如今的2000万元,以下是周道强从19万到2000万的...

周道强是河南信阳人,曾在贵州武警三支队服役,退伍后,在南京做过茶叶生意,而后在贵阳经济技术开发区创办了自己的茶叶公司,经过三年的发展,其实现了从当初19万元到如今的2000万元,以下是周道强从19万到2000万的创业故事kKD3158创业网

36岁的周道强是河南信阳人。1992年当兵来到贵州,在武警三支队服役,1996年退伍。因出生于中国十大名茶信阳毛尖的故乡,周道强退伍后即去南京,在南京下官区茶叶批发市场租了个专柜,卖家乡的信阳毛尖。kKD3158创业网

“打的是信阳毛尖的牌子,但卖的却是贵州茶。”周道强说,因为在贵州当过兵,知道贵州遵义、黔南等地的茶叶品质好,加上贵州熟人也多,于是他每年都来贵州收购大量的茶青加工,然后打出信阳毛尖、碧螺春、铁观音、西湖龙井等茶叶品牌出售。1996年时,信阳毛尖价格就已高到1000多元钱一斤,他在贵州廉价收购茶青加工,一斤可以赚好几百元。每年都要在贵州收购加工10多吨茶叶。kKD3158创业网

2002年,周道强干脆放弃了南京的生意,来贵州创业,在贵阳经济技术开发区创办了自己的添香园茶业公司,从贵州各地收购茶青加工好后贴上“添香园”的牌子,在省内各宾馆、超市销售。kKD3158创业网

把丹寨茶推向市场kKD3158创业网

周道强也曾收购过丹寨县的茶青加工,知道丹寨县的茶叶60%都被加工成都匀毛尖出售。他还了解到,丹寨县是贵州为数不多的几个含硒含锌县之一,丹寨的茶叶富硒富锌,有上好的品质。kKD3158创业网

2006年,周道强在丹寨县招商引资优惠政策召唤下,欣然前往,投资19万元在丹寨县建起了一个茶叶加工厂房,创立了自己的茶叶品牌“硒峰翠绿”,他用信阳毛尖加工工艺解决了丹寨茶不耐泡的问题,然后以“锌”、“硒”为卖点,采取免费品尝,低于市场价销售等方法,使丹寨茶叶渐渐得到了市场认可。kKD3158创业网

仅仅3年半,他的企业资产已由当初的19万元“长大”到近2000万元,茶叶年加工能力由2500公斤增加到现在的30吨。此外,他在丹寨县已拥有500亩茶叶示范基地、两个大型茶叶专卖店及一家高档茶楼,在凯里各大超市、酒店及黔东南州各旅游景点都有他的茶叶专卖店,贵阳市北京华联超市、星力百货和海港大酒店、贵州龙酒店都有他的茶叶专供,在贵阳市有两个茶叶专卖店,在广州、北京、南京有他的经销商。kKD3158创业网

几年来,在“添香园”带动下,丹寨茶叶平均每公斤价已由过去的300元提高到现在的900元。添香园2007年茶叶销售额达100多万元,去年达300多万元,今年可望突破600万元。添香园已成为黔东南州茶业龙头,带动种茶农户达到500多户,促进丹寨县茶叶面积从2006年的2万亩扩大到现在的5万亩。kKD3158创业网

如今,周道强对自己的企业有了新的规划:2015年前,拟借黔东南州旅游大发展的平台,在全州开设10家专卖店,并考虑把销售网络建往上海、北京、南京、广州。2015年,拟投2000万元建一个年产量100吨的夏秋茶加工基地,并进行茶多酚加工等,延长产业链。周道强还有更大的雄心:准备以“添香园”为品牌,把黔东南州雷山银球茶、黎平雀舌、岑巩思州绿茶等一系列名优绿茶都收归添香园旗下,利用自己的品牌效应和营销平台,带活整个黔东南州的茶产业。kKD3158创业网

3年增100倍的背后kKD3158创业网

9月2日,记者在贵阳太升茶叶城看到周道强当初在丹寨注册的企业资质,其注册资金只是19万元。“但现在,软硬件评估下来,我的资产已接近2000万元,有员工120多人。”周道强说。kKD3158创业网

“当初在丹寨县投资时,县领导们不嫌我的投资小,对我非常支持,免费给我做宣传,政府还出资到上海、北京、香港、台湾及新加坡等地举办茶叶推介活动。”谈起在丹寨发展的这几年,周道强感慨颇深,“没有丹寨县领导对我的大力支持,我不可能有今天的规模。”kKD3158创业网

提起当年事,周道强很激动,他告诉记者,初到丹寨办厂,县委书记、县长亲自陪同考察。有人对县领导的做法不解,说才10多万元的小投资,没必要这么兴师动众。但县领导说,丹寨县边远、贫困,引来一家企业不容易,企业投资小不要紧,县里可以扶持,只要企业对农民致富有利,只要符合县里的产业发展方向,县里就要尽最大的热情来支持。kKD3158创业网

3年里,周道强时时处处都体会到丹寨县上上下下的关心与支持。kKD3158创业网

“添香园”在丹寨县建厂房时,县里“零地价”给土地,将土地使用手续全部办好送上门,还抽出专人帮助添香园进行“硒峰翠绿”茶叶的质检及QS认证等;添香园在丹寨县的500亩茶叶示范基地,是县里免费提供肥料和技术人员指导建成的,县里还对劳工酬劳进行补贴;每年茶青上市时,县里总要借钱给添香园收购茶青,无论何时添香园茶业需要贷款,县里都全额贴息支持;还有县委书记、县长多次到公司现场办公,每年对企业的奖励,为企业做的免费广告牌等等。kKD3158创业网

“招商引资,我见过不少企业怨声载道,而我,却是一片艳阳天。”周道强告诉记者,他在丹寨成长壮大的事,他的很多商业上朋友知道后,都打算到丹寨投资兴业。“江苏省拘荣县一个姓张的老板,是一个年销售千万元的茶叶企业,就是在我的说服下,准备投1000万元在丹寨发展茶叶,已开始选址。”他告诉记者,目前已有3家企业拟投资500万元以上在丹寨发展茶叶。kKD3158创业网

给客商一片“艳阳天”kKD3158创业网

丹寨边远、贫困,要想更好更快发展,扩大开放、招商引资借梯上楼是一个好办法。而要真心招商,就该给四方客商一片“艳阳天”。丹寨县这样做了,哪怕是一个19万元资产的小厂,也给予无微不至的关怀。而就是这种关怀,使企业3年增长100倍,成就了丹寨县的茶产业,并且又带来了一批企业到丹寨。kKD3158创业网

扩大开放,投资环境最关键,丹寨的做法就是最好的例证。kKD3158创业网

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