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大学生村官团队试水网店

来源:   2011-11-13 16:35:02【 】             影响指数             


 
开张一月总结心得:难度堪比基层管理 “5月新品上来啦!满150元包邮费!”这是网友“坏坏^+"不坏”在自己QQ上刚更新的签名。自从上月19日,“坏坏^+"不坏”与三位朋友开设了网店“坏坏好好店”后,她的签名就成了朋友...
开张一月总结心得:难度堪比基层管理

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“5月新品上来啦!满150元包邮费!”这是网友“坏坏^+"不坏”在自己QQ上刚更新的签名。自从上月19日,“坏坏^+"不坏”与三位朋友开设了网店“坏坏好好店”后,她的签名就成了朋友们眼中的“植入性广告”。CKd3158创业网

网店开张近一月,问起业绩,“坏坏^+"不坏”敲出一连串“呵呵”:“营业额600多元,俺这是代理的,利润不到100元吧!创业好难哦!”CKd3158创业网

“坏坏^+"不坏”真名贾巧丽,是马宅镇的一名大学生村官,已有两年“履职”经历。她所在的大学生创业团队共四人,其他三人分别是吕黎莉、王振华、楼书棋,都在马宅镇任职。CKd3158创业网

经常淘宝,“恋”上网店CKd3158创业网

四位大学生村官开设网店,一是缘于较低的收入,二是国家政策的鼓励。三是不需占用工作时间。CKd3158创业网

记者了解到,大学生村官工资并不高,除去保险和公积金,每月到手的实际可支配收入只有600多元。这对出身寒门的四名年轻人来说,是个不小的压力,贾巧丽就在她的QQ空间里述说了这一苦恼,她说每每看到当农民的父母为了家庭而在辛苦劳作,就觉得有很大的负罪感,觉得自己大学毕业参加工作并没有给家里减轻负担。她迫切想通过自己的努力,让父母能享受晚年的安逸。CKd3158创业网

“可是以我担任村官的现状,不可能搞兼职,因为村官是个需要随时待命的工作,村里随时都有人会找我们;再说我非常珍惜这份来之不易的工作,尽管它可能是短期的,但我希望把它作为走进社会的起点,并为此而投入更多的精力。”贾巧丽告诉记者,村官的任期只有三年,对于任期届满的大学生村官,国家鼓励他们自主创业。因此,尽管村官们都努力准备报考公务员,但也得正视自主创业的路子,开设网店可说是为之后的正式创业“热身”。CKd3158创业网

创业的途径有千万条,四名村官瞄上了开网店,可说是“英雄所见略同”。贾巧丽说,那是因为他们在大学时就经常上网淘宝,感觉这个行业“门槛低、风险低”,按她自己的说法:“比较适合穷人的孩子创业。”而且她也比较熟悉其运作流程。恰好有关部门要求大学生村官递交创业计划,她把这事儿和三位同行一说,大家都赞同。CKd3158创业网

白手起家,替人代理CKd3158创业网

可是,再低的门槛也需要资金投入,对工作两年,基本是“入不敷出”的四位大学生村官来说,他们已无力再要求家庭提供创业资金。“其实之前我们想到了好多创业渠道,但是一了解,发现资金最少上万元,对收入微薄的我们而言,这实在是不能承受之重。叫家里出资吧,不好意思。向朋友借吧,万一亏了怎么办?再说他们知道了我们的收入后也未必敢借。”CKd3158创业网

网店也要投资,而且好的网店投资不菲。后来还是贾巧丽了解到淘宝上有一种店专门给人代理,就是注册一个网店,然后给别的大网店介绍生意联系业务,所售总额除去货款就是自己的收入。而这样的代理网店,最大的好处就是不用任何资金投入。CKd3158创业网

该代理什么商品?这可难倒了四名村官。“按道理应该代理农产品,可是农产品要新鲜的才行,保存期太短。”后来大家决定做日用品代理生意,并按照朋友的指点,在“阿里巴巴”网站上找到了代理对象,销售的商品五花八门,“类似于现实生活中的‘十元店’,因为我们的商品价格确实是低到让你无法想象。”当然,此举最大的好处就是让他们免除了加盟费,因为一般的网店代理最少也要几百元的加盟费,为此他们特意找了家不用加盟费的,从而实现了“零资金投入”“零风险担责”,称得上真正的“白手起家”。CKd3158创业网

宣传造势,遭遇尴尬CKd3158创业网

“坏坏好好店”的开张只用了几天时间,“店招”是贾巧丽自己设计制作的,为了彰显个性,她还在店名后挂上了“大学生村官创业团队”的牌子,“这样可以提高消费者对我们的信任度,同时也是以我们大学生村官的名誉作为担保,保证质量过硬童叟无欺。”此外,其他三名村官开设了分店,吕黎莉http://cgcy.taobao.com主要经营化妆品,楼书棋http://sqlou.taobao.com主要经营家居饰品,王振华http://cgcy4.taobao.com主要经营男士包包等。大家都在自己的网店上链接了其他三人的网店地址,互相照应。CKd3158创业网

为了宣传网店,大家发动了各自的人脉,每个人都把自己的QQ签名换成了网店的网址,并从自己的亲朋好友身上“下手”。但这样的资源毕竟有限,于是四位村官做了明确的分工,两个女孩子专门负责联系业务、整理商品;两名男生则负责宣传造势,发展客户。CKd3158创业网

“我们没有宣传推广资金,只能采取最笨的办法,就是不断在网络上找人聊天,向网友推荐我们的网店。”贾巧丽说,两位“帅锅”其实并不热衷于网聊,但是为了拓展人脉不得不硬着头皮上阵。不过四位村官相信,只要能在网友们当中留下印象,以后网店的生意会有起色。CKd3158创业网

最让村官们兴奋的是,开张第一天就有生意,第一单就是80多元;当然,这也让他们有点尴尬,因为买主是贾巧丽的朋友,属于“友情赞助”。CKd3158创业网

逐渐上手,谋求发展CKd3158创业网

“开网店,难度并不下于管理村务,而且更复杂,面对着网络的虚拟性以及海量信息,如何寻找客户,如何与他们沟通,如何有效地推销产品,都是我们所不曾接触过的学问。”回想起这一个月来的经历,四位村官都说,怎一个“难”字了得!CKd3158创业网

“再怎么说,基层的群众数量是有限的,是面对面可以感性沟通的,还有村两委和镇党委政府帮忙,两年下来我们对乡村社会的人际关系与交流特点都有了一定了解,处理村务也比较熟悉,相形之下,网店就太陌生了。”CKd3158创业网

贾巧丽说,虽然自己曾有帮助父母卖农产品的经历,也曾在今年年初到金华参加“大学生代言农产品”活动,但经商的经验实在很肤浅,而且为了全心做好村官的工作,白天他们都不能“开店”,只能在晚上处理“商务”,这极大地限制了业务发展。CKd3158创业网

但这一个月来,四位村官们也逐渐摸出了门道,“目前还是处于宣传阶段,让利经营让我们只能保本,不过这不重要,一切都为了后续发展。”“对我们来说,资金还是最大的障碍。没有资金我们就没法进行更大声势也更有效的宣传推广,而这将直接影响到网店的经营业绩。”四位村官说,他们并不因此而气馁,并雄心勃勃地计划把生意做大后自己进货,开设一家真正属于自己的网店。CKd3158创业网

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