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商务人群:单子离不开饭局?

来源:   2011-11-13 16:12:57【 】             影响指数             


 
北京有一家叫“腾格里塔拉”的蒙古风格的剧院式高档酒楼。由于这家酒楼把美味佳肴和民族歌舞融合在一起,因而吸引了很多商务消费客人,每天这家酒楼都是车水马龙,生意兴隆。实际上,北京大多数高档酒楼都是靠商务人...

北京有一家叫“腾格里塔拉”的蒙古风格的剧院式高档酒楼。由于这家酒楼把美味佳肴和民族歌舞融合在一起,因而吸引了很多商务消费客人,每天这家酒楼都是车水马龙,生意兴隆。实际上,北京大多数高档酒楼都是靠商务人群支撑着生意。pis3158创业网

对于企业管理者来说,饭局是一个无法逃避的问题。许多情况下,在正式谈判桌前无法解决的难题,到了饭桌上就迎刃而解了。无论人们对于饭局在企业经营管理中的作用持什么样的看法,饭局作为商业“润滑剂”的确有其合理性。pis3158创业网

那么这种合理性是怎样形成的呢?弗洛伊德在其名著《图腾与禁忌》中提供了一种很好的解释。原来,在人类社会早期,人们就开始共享给神的祭品。在原始人的思维里,共享祭品的行为首先代表着神和人们之间的“休戚与共”,其次也代表着人与人之间的友谊。久而久之,和一个人共同吃喝就成了代表对他友谊的一种表现,成了一种表示善意的社会行为。pis3158创业网

这种习俗在有些沙漠中的阿拉伯人中仍然存在。在这些地方,只要你吃了这些阿拉伯人的食物或饮用了一口他们的牛奶,就可以得到他们的保护和帮助。当然,这种保护和帮助并不会永远存在。严格地讲,它们只有在你和他们共食的食物还留在体内时才产生效力。所以,只有在不断的共食相同的食物时,这种关系才能永久存在。pis3158创业网

今天的人类与原始人相比,无疑是进步了很多。但这种“和一个人共同吃喝东西,就代表着对他的肯定和友谊”这种心理,却依然顽强地隐藏在人类内心深处,并在人们根本意识不到的情况下,悄悄地发挥着作用。pis3158创业网

所以,真正具有“饭局素质”的商务人士,在饭局中是从来不谈工作的。在饭局上,他们或风花雪月、或高歌慷慨、或小道消息、或一个比一个火爆的段子,这些“大家”们从来不会缺少话题。当然,在酒酣耳热相见恨晚称兄道弟如胶似漆的氛围下,在“我先干为敬”、“啥也别说了,都在酒里了”的表白中,双方的关系,不可能不被迅速地拉近。饭后,这些商务人士会抚掌喜曰:“吾事成矣。”pis3158创业网

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