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陈绮钰:从空姐走向保险营销明星

来源:   2011-11-13 16:10:34【 】             影响指数             


 
空姐是很多人崇尚的职业,而保险营销员却往往被一部分人误解。就是这样反差极大的两个职业,陈绮钰却实现了完美跨越——从空姐到保险营销明星的成功转变。 “爱与责任”坚定保险营销之路 4年前,陈绮钰曾是一名空姐...

空姐是很多人崇尚的职业,而保险营销员却往往被一部分人误解。就是这样反差极大的两个职业,陈绮钰却实现了完美跨越——从空姐到保险营销明星的成功转变。lak3158创业网

“爱与责任”坚定保险营销之路lak3158创业网

4年前,陈绮钰曾是一名空姐,每天随着航班飞来飞去执行任务,工作特质使日常作息时间不规律,又常常让父母担心,于是她选择了离开,并转而成为一家保险公司的内勤员工。通过三年的努力,陈绮钰已成为保险公司培训部的出色讲师。在讲师的岗位上,陈绮钰越来越感觉到,只有经过保险营销的历练,才能在讲师的职位上走得更远。lak3158创业网

由于友邦的培训体系在业内居于前列,友邦的优质服务让很多人称赞不已,陈绮钰毅然加入这家公司的营销团队体验保险营销生活。就在她刚刚来到友邦不久,曾经一起工作的同事因车祸“走了”,幸好单位给投了团险,同事的家人获得了一部分赔偿。这也让陈绮钰更深刻地感受到保险的“爱与责任”。lak3158创业网

同事的不幸遭遇,更加坚定了陈绮钰的职业取向,她决心要为更多的家庭送去完善的保险保障。lak3158创业网

“做有心人”打开客户心灵窗户lak3158创业网

但是真正从事营销工作之后,陈绮钰不得不面临找客户的难题,因为此前工作的原因,她并没有认识太多的人,初期周围的朋友也劝她要三思而行。lak3158创业网

陈绮钰相信,只要你是善意的,只要你是发自内心的,对方一定会感受到的。陈绮钰开始积极主动关心身边的朋友,也包括周围毫无干系的陌生人,她下定决心要做一个有心人。lak3158创业网

“从事保险营销工作,我很庆幸,因为我能够帮很多家庭拥有保障,同时也让自己的生活空间不断扩大。”谈起自己的工作,陈绮钰显得异常兴奋,来友邦后曾经束缚自己的人脉外壳不断被打破。lak3158创业网

目前,陈绮钰已经成为所有客户值得信赖的朋友了。“在保险行业,只要做一个有心人,而且有正确的保险观念,做好保险销售一点都不难。客户身边有人需要保险,他们首先就会想到我。帮助是相互的,我为客户提供了保障服务,客户也主动为我介绍了更多的朋友。”lak3158创业网

空姐练就成保险营销明星lak3158创业网

“很多人都说已经有保险了,其实只有社保,有的即使有商业保险,但购买理财功能的产品要多于保障功能的产品。”陈绮钰严格执行公司所倡导的原则,首先一定要完善客户最基础的保障,然后再谈养老与理财。通过自己的努力,以及客户、朋友的帮助,陈绮钰荣获了“2009年MDRT会员”、“2009年友邦北京荣誉会个人组”金奖,并摘得“友邦北京诚信个人组”十大巨星第一名的桂冠。lak3158创业网

在荣誉面前,陈绮钰显得很谦虚:“在友邦优秀的人才很多,我只是很不起眼的一位,但我却为自己每天都在进步而非常开心。”每次获奖,她的感言都是“做客户值得托付一生的朋友”,喜欢“帮助别人的感觉”!lak3158创业网

跨入友邦保险的大门已经8个月,陈绮钰已连续8次成为公司五星会会员,即每个月为5位客户或5个家庭提供完善的保障。lak3158创业网

谈到营销路上的挫折,陈绮钰表示,在获取成绩的同时,每一个人都会遇到困难,在面对困难时,主管对我调整心态方面的帮助非常大。在友邦,每一位团队主管都会依据每个人的差异化因材施教,及时帮助自己的组员调整心态,保持积极向上的进取心。lak3158创业网

如今,陈绮钰也已经建立起自己的小团队,她在用呵护宝宝一样的心态呵护着自己的这个小家。lak3158创业网

针对社会就业压力不断增大的现状,陈绮钰也引用学者的话为面临就业的大学生们提出忠告——哈佛大学校长到北京演讲时指出:一定要选择一个很好的行业,未来十年都处于上升发展的行业,并且一定要进入这个行业的龙头企业。陈绮钰很有信心地表示:太多的数据表明保险业是中国的朝阳行业,在职业选择上值得考虑。lak3158创业网

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