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10年沉浮 从小裁缝到鞋服连锁大亨

来源:   2011-11-13 15:58:17【 】             影响指数             


 
6月27日,周一;义乌市振兴西路88号,“适我”鞋服连锁总部。中午12时,会议室的大门突然洞开,20多名身着白色制服、胸前佩戴着“适我”工作牌的人涌了出来,最后出来的是一名20多岁的年轻人。他的脚步明显比其他人更...
6月27日,周一;义乌市振兴西路88号,“适我”鞋服连锁总部。中午12时,会议室的大门突然洞开,20多名身着白色制服、胸前佩戴着“适我”工作牌的人涌了出来,最后出来的是一名20多岁的年轻人。他的脚步明显比其他人更紧迫,穿过人群直向总裁室走去。一名员工告诉记者,这就是他们的总裁胡克铅。 胡克铅的办公室虽然比较大,但却塞得满满当当。除了北向因临窗无法摆置太多东西外,靠门的东向区域设置了一块待客区,南面靠墙柜子里摆放着林林总总各种文件,西向位置有一个长柜,上面摆放着“适我”几年来获得的各种荣誉,中间摆放着他的办公桌,桌子上除了手提电脑、电话之外,还有一大包方便面和蛋黄派。“平时工作比较忙,我现在每天的工作时间大多在十五六个小时以上,所以经常用方便面来解决饥饱问题。”27岁的胡克铅这样解释它们的存在。 就是这个惜时如金的年轻人,十年之前还是一个穷小子;十年后的今天,他却已经成为一个身家千万、拥有18家鞋服连锁卖场的老板。他是怎样完成这个角色的转变的呢?日前,温州商人胡克铅向记者讲述了他十年酸甜苦辣的创业史。 少年老成,年轻的商会会长 在义乌有一个温州商会,里面汇集了上百名成功的温州商人。27岁的胡克铅是商会的副会长,也是所有会员中年龄最小的。山田建材有限公司董事长龚于能也是商会的副会长,他对记者描述了他对胡克铅的初步印象:“记得商会刚成立时,胡克铅一直坐在那里不说话,年龄也小,大家都把他当成一个小孩来看,根本没有把他放在心上。直到有一次,商会组织一批人去南京考察,我们开了6辆车过去。胡克铅当时也去了,他自己开了一辆宝马730,这大大出乎了我的意外。当时我心里就在想,没想到这个小伙子事业还做得蛮成功。” 在随后的日子里,胡克铅稳重、做事踏实、责任心强的性格给龚于能留下了深刻的印象。熟悉胡克铅的人都说,他能在这么年轻的时候取得这样的成功,完全依靠着个人的努力和踏实的性格。而且,在商会需要他的时候,他总能适时地出来承担责任。对此,胡克铅并不介意别人对他“少年老成”的评价,他说他的性格是由他一波三折的经历所造成的。 16岁那年,成了父亲的学徒 胡克铅家在温州文成县的一个乡村,世代务农的家境自然好不到哪里去。为了改变这种靠山吃山的现状,父亲和母亲背井离乡来到临安,在市场里找了一个小小的摊位卖布为生。因为没有办法支付学费,未上完初中的他也来到了临安,跟着父母开始学习做生意,那年他16岁。 挑选布料、搭配颜色,学做各式最新款的裤子,胡克铅一边跟着父母在市场里面卖布料,一边在一家裁缝店学习做各种服装。父亲是一名厚道的商人,对顾客从不偷工减料,并常常教导胡克铅做生意应当诚信为本。胡克铅后来自己开店时,牢牢记着父亲的教导,也为自己以后在商界树立了良好的声誉。三年的学徒生涯让胡克铅成了一名出色的裁缝,这也为胡克铅以后的发展奠定了坚实的基础。 独当一面,只身赴义乌开店 1997年,在义乌做裁缝生意的朋友的帮助下,19岁的胡克铅只身来到义乌,随身揣着父亲给的2万元钱。就是用这笔钱,胡克铅开始了他的创业生涯。随后,他请来3个帮工,开了一家“适我”制衣店。在最初的几个月时间里,胡克铅凭借着精湛的手艺和良好的服务,很快赢得了一批固定的客户。胡克铅说,那时,手工制衣非常受欢迎,一方面,当时在义乌服装品种还不是很丰富,人们对时尚服饰的需求非常迫切;另一方面,他个人非常重视服务态度,尽量满足顾客的需求,再加上他做的衣服贴身舒适,因此生意非常红火。 那个时候,胡克铅非常辛苦,因为订量比较大,每天从上午8点开门到凌晨2点关门,往往一天要工作18个小时,每个月几千元的收入是对他辛勤汗水的最大补偿。由于生意做得顺风顺水,在接下来的1年半时间里,“不安分”的胡克铅相继又开了一家裤子店、一家服装店和一家鞋店。 困难时刻,父母是坚实的后盾 1999年初,胡克铅从父亲和亲朋好友那里借来50多万元钱,办了一家西裤厂。对于自己为何要办厂,胡克铅的解释是,当时几家店的生意非常好。然而,冒进的后果就是,让年轻的胡克铅遭受了记忆最为深刻的失败。由于没有解决产品的销路问题,西裤厂在开业八个月后却被迫倒闭。 胡克铅说到这段经历时承认,当时自己办厂的失败主要是市场的误判和资金的缺乏。因为随后市场上开始流行起休闲裤,西裤逐渐被当时大多数跟风的年轻人所“遗弃”。而休闲裤又要昂贵的设备成本,当初办厂之前,父亲并不赞成胡克铅的决定,但却没有极力阻止胡克铅的行为。“直到现在,我都非常感激父母在最困难的时候,给予了我最大的支持。”胡克铅所说的支持就是办厂失败后,父母并没有过多指责胡克铅当年的“叛逆”行为,而是默默地从精神和物质上帮助他重新开始。 办厂失败后,胡克铅面临的处境非常艰难:不但让他背负着一身的债,而且原来生意上的伙伴和朋友都有意无意疏远他,给他带来极大的心理压力。坚韧的他暗下决心:在哪里跌倒在哪里爬起来。1999年9月,在父亲的帮助下,胡克铅重新开了2家服装零售店和鞋帽零售店。
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