成千上万个浙江企业互相抱成团，以微薄的资金、普通的技术形成了独特的竞争力，让国际上的猛虎巨鳄也望而生畏。 本世纪初，浙江众多中小企业逐渐感觉到了成长的烦恼——企业间互相压价、品牌定位重复、人力成本上升、...
成千上万个浙江企业互相抱成团，以微薄的资金、普通的技术形成了独特的竞争力，让国际上的猛虎巨鳄也望而生畏。 本世纪初，浙江众多中小企业逐渐感觉到了成长的烦恼——企业间互相压价、品牌定位重复、人力成本上升、技术依然薄弱——于是，有些人放弃了，卖了厂过上富家翁的生活；也有些人依然执着，在困境中探索着企业的出路。 嵊州领带，便是这样一群学会使用集体力量与智慧、逐渐在丛林中生存并长大的。借助于占世界每年产量40%的3亿条领带，他们组成了令全球瞩目的“领带欧佩克”。 一条领带能赚多少钱？嵊州领带行业协会的一位专家说，相近质量和工艺的领带，浙江生产后卖到美国的出口价一般为20-30美元，毛利润20%即30-50元人民币，净利润10%即15-25元人民币；意大利生产后卖到中国的进口价一般为150美元左右，毛利率与净利率略高，至少多赚了10倍。 为什么意大利领带比浙江领带多赚许多？“因为意大利是全球知名的服装生产地，多赚的部分就是品牌价值。”这位专家说，由于缺乏知名的全球品牌，也无力打造耀眼的工业巨头，浙江领带还只能苦苦与墨西哥、马来西亚、越南等处在同一起跑线上。 如今，浙江领带已经诞生了全球品牌的雏形；只不过打响品牌的不是一家企业，而是上千家嵊州领带生产企业。 每年节约100万宣传成本 12月的嵊州寒气十足。12月24日，浙江佰利领带服饰有限公司总经理刘德军刚刚结束与员工的圣诞庆祝，便匆忙赶回嵊州宾馆。在那里，企业去年最后一个大订单正等待着他。作为一家创立时间不到两年的领带企业，已经达到一年8000万的产值，在嵊州不能不算是个奇迹。 对此，刘德军却不以为然。在他眼里，目前的成功主要归结于整个嵊州集群品牌的成熟，而他只是在合适的时间里找准了机会而已。 所谓集群品牌就是一个区域名称再加上一个产业名称，像大唐袜业，永康五金、柳市电器等。 作为嵊州第二代领带企业之一的老总，刘德军在企业创立之初仔细盘算过成本.。他说，与第一代领带企业相比，第二代企业缺少品牌优势，做品牌又需投入巨大财力，这对任何一家规模不大的企业来说是不现实的。 在当地行业协会的带领下，从2000年开始，一种名叫集体商标的新事物流传于嵊州各大领带企业中。“当时我们所有的市场活动都是由政府和行业协会统一安排，以嵊州领带这个形象统一出去。”刘德军说，与一些外地的企业家交流时发现，像自己这样的企业每年在宣传上投入至少在100万以上，而加入到整个产业集群中去的话，那么宣传费几乎为零。“集群品牌实施后，现在一些用料高档的领带至少卖到40美元以上，比过去多赚了1/3的利润。”刘德军说，意大利小镇科墨就是一个集群品牌的好例子，在那里，企业生产的每条领带只要贴上科墨的商标，然后便身价大增。 “今年我们预计能卖出400多万条，产值突破8000万元，而我们并未为此增加任何广告成本。”刘德军如此描述嵊州领带这个集群品牌给他带来的好处。 取得领带国际定价权 除了可以节约巨额的宣传费用外，利用嵊州领带的整体形象还可以取得较高的市场报价。 在去年夏天，由于面料涨价，使得嵊州领带企业不得不同时做出一个惊人的决定，集体提价一成。 当时嵊州领带行业协会下发的行业自律文件，要求33家大型出口企业新接单的面料和领带价格在原来基础上统一上浮10%，确定色织真丝领带的出口报价最低为2.2美元，20万条以上的大单，最多可以下降0.1美元。 “一旦哪个企业的对外报价低于承诺的最低价，所有的保证金将作罚没处理，同时在行业内部进行曝光。”嵊州领带行业协会会长胡少男说，同时成立的一个由13人组成的行业自律监督委员会，负责行业自律承诺书的监督执行。 为了保证33家企业履行自律承诺，协会提出33家企业按电脑织机的数量缴纳保证金：拥有10台以下电脑织机的企业，缴保证金3万元；11-50台的企业，缴保证金8万元；51台以上的企业，缴保证金20万元。 “在协会的统一安排下，那次提价非常成功。虽然有个别客户想说服一些企业老板不要提价，但在打听到这次提价是由整个行业发起的，他们也就放弃了。”胡少男说。 最终是一加一大于二 一年前，嵊州市政府向全世界宣布“要为地球系一条领带”，也为整个嵊州打造一张金色名片。 嵊州市副市长姚向军说，如今嵊州有技术条件的企业都在产品的高附加值上做文章，政府也鼓励企业自主创新，但是这条路还很长远。“就眼下来看，一个分工有序的产业集群也不失为提高附加值的好办法。此外，由政府或者行业协会牵头共同申请集体商标也能达到同一目标。” 广东省已经出台了《广东省产业集群升级示范区建设指导意见》，其中就包括两条：鼓励团体、协会或其他集体组织向工商部门申请注册集体商标；鼓励向当地质量技术监督部门按地域提出地理标志产品的保护申请和其他地理标志产品的保护申请。 浙江经济学界的不少专家也对嵊州领带的这一模式表示赞同。他们认为，这是合作博弈的一种表现形式，即追求不同利益的企业被团结在同一个集团下，在实现集团利益的同时，也达到个体利益的最大化。同时，又避免了因非合作博弈带来的重复建设、资源浪费、量大价低等弊端。 省中小企业局局长吴家曦说，浙江是一个产业集群相对发达的地方，如果政府把集群品牌做好了，就有助于企业开展营销。客户往往是冲着当地的主要产业过来，中小企业就有领带生意做。 集群品牌还有待总结提高 但是，形成了集群品牌并不等于走上了全球化品牌的大道，还有很多风险可能威胁到品牌的发展。比如，任何一个成员的劣质、造假等背叛行为都可能影响到其他企业。 上世纪70年代发生石油危机时，欧佩克组织成员内部也曾发生过类似的事情：一些成员违背约定，私自加大产量牟取利润，结果使整个组织的价格同盟陷入崩溃。 另外，永康的五金、柯桥轻纺、诸暨的珍珠和袜子、温州的眼镜和打火机、乐清的电器等，都是浙江有名的产业群，其中很多因为局部产能过大，出口时相互压价，遭受过美国、欧盟等市场的反倾销调查，因此在某种意义上破坏了整个集群的核心竞争力。 在浙江省中小企业局局长吴家曦看来，“嵊州领带”经验无疑是非常值得研究和借鉴的。他认为，目前浙江经济正处在转型发展的重要关口，利用产业集群优势，打造区域品牌，可作为区域经济转型发展的战略性思路。 有关集群的声音 辽宁大学工商管理学院院长高闯：集群品牌这块金字招牌，带来的一个好处是：中小企业创业之初，多数都无力打自有品牌。集群品牌创建，使得一个集群很快被外界所知，相应地，集群中的中小企业就有可能很快获得客源。类似嵊州，许多中小企业其实都是“嵊州领带”这四个字的受益者。 山东工商学院经济学院院长刘冰：现在企业家最主要的倾向是不重视集群品牌，这实际上是没有看到集群品牌能够催生个性化品牌。东部沿海有个现象，就是许多中国驰名商标、中国名牌出自企业集群发达的区域。为什么呢？看看这些名牌得主的渊源和现状，不难发现：众多相关企业既和他们合作，更和他们竞争，客观上的压力和动力带来了持续改进，带来了个性化品牌的成功。 嵊州市委常委、常务副市长姚向军：中小企业可以从集群品牌中获得这样一些收益——容易取得相对于上下游产业的有利地位；在国内外市场上形成知名度，就能取得较高的市场报价；就能办成许多个别企业办不成的事情，就能聚集各种政策资源，得到产业政策或商业政策的扶持；能在国际产业分工格局中迅速成为一“极”，有利于在全球环境下实现产业升级转移。
