学生中的创业“四人帮”
赵阳、程东亮、黄兴、郑宇杰，几个充满朝气的大学生，在河南科技市场开起了自己的电脑硬件专卖店明阳科技，因此而被称为河南财经学院的“创业四人帮”。
“笨鸟先飞”卖电脑
“我们开店纯粹是笨鸟先飞，谁叫现代社会竞争激烈，压力太大呢。”谦虚的程东亮呵呵一笑。
笨鸟先飞只是程东亮的一家之言。几个小伙子当初开起这家店，纯粹只是志趣相投，“大家都对电脑感兴趣，志同道合，在一起时间长了，想法自然就成熟了，加上学校离河南科技市场也比较近，店就这么开起来了。”幸而他们的想法得到了家人和很多朋友的支持，还帮他们募集了不少资金。这些借款，加上四个人各自积蓄的散碎银子，勉勉强强在科技市场数码港7楼的偏僻地带，租了个门面，取名明阳科技。
门面是有了，可既然开张营业，总要有产品，产品怎么办？四个人充分利用了自己有限的人际网，赵阳以前在科技市场做过兼职，就去向老东家打听在哪儿能进到便宜的货品。老东家以前待赵阳不薄，如今看到赵阳他们挺有激情，倒也乐呵呵的，丝毫不担心他们会和自己产生竞争，大方的给他们指了条出路。正巧，一个朋友的爸爸与老东家说的供货商相熟，便利用这层关系行了个方便。于是，几个初出茅庐的大男孩，竟得到了先免费提货，后还款的低价超优惠条件。
价格优势初显效
面向市场，就要靠销售业绩说话，小伙子们自然明白这个道理。但创业初期如何打开市场？大家都一筹莫展。
一个偶然的机会，他们通过朋友认识了一个正想配电脑的同学。
这位同学很久以前便想配电脑了，也一直在科技市场的各店面打听价格、配置方案等，时间一久，心里自然就有谱了。但他觉得那些店面报出的价格并不低，所以迟迟没有下定决心。
程东亮几个人一听，知道机会来了。他们告诉那同学自己也在科技市场开了家卖电脑硬件的店，价格低，还有礼品送。
那同学来到明阳科技之后，听到的报价虽然并不比其他店面低多少，但因是朋友介绍，质量上更有保障，这让他十分放心；而且附赠的礼品齐全而实用，很符合自己的心意。
这是他们接到的第一笔生意。这笔买卖虽然没能挣到多少钱，但让四个大男孩看到了希望。“如果是单纯从价格上让利，几十、一百来块钱对消费者是没什么吸引力的，但把它转化为礼品，就可以送出很多东西，甚至是耳机、鼠标垫、插线板等一整套，这样一来，它的吸引力就大大增加了。”
陆续接了几单生意之后，他们慢慢悟出了这些生意经。他们始终坚持低价格、赠礼品的策略，不仅是学生可以享受他们的优惠价格，普通社会群体也能得到价格和礼品的双重优惠。他们就这样一步步稳固自己的既得市场，店面摆脱了在温饱线上挣扎的尴尬，慢慢走上正轨。
近水楼台抢占学生市场
几个月的经营，他们发现一个十分有趣的现象：到科技市场配电脑的消费人群中，很多是学生打扮；他们的顾客登记表上，高校学生也占有相当大的比例。他们在每周工作讨论会上商量：“既然有学生感兴趣，我们何不从主攻学生市场开始呢？”找到了方向，几个人跃跃欲试，激动无比。
为了验证自己的想法，他们很快针对高校学生做了问卷调查，结果让他们进一步坚定了信心。他们在调查总结中这样写到：高校学生钱不多，但普遍有买电脑和使用电脑的需求，如果各方面合适，他们非常愿意为自己购置一台电脑。
四个男孩充分利用自己的学生身份和在学校的人际关系网，为自己的店面进行免费推广，走上了服务低端消费者的路线。赵阳是学校学生会副主席，黄兴在校团委工作出色，另外两人也在不同的社团担任职务。他们利用自己学生干部的身份，向平时接触到的许多同学宣传店面，为他们打开校园市场起了不小的作用。
慢慢的，更多熟识的学生开始登门，或者咨询配电脑的信息，或者来买个小配件，也有学生直接过来购置电脑。“因为平时经常打交道，学生们很容易信任和支持我们，也愿意让我们帮忙拿主意。这样一来，我们就容易在学生中产生影响。”最原始的口口相传，让他们受益匪浅。没用太长时间，他们的店就在财院就小有名气，顺利抢滩高校市场。
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