渠道代理新模式-押款代销
这里我和大家介绍一种渠道代理的模式——押款代销。押款代销指加盟商向厂家提供一定额度的货款作为押金后厂家按一定折扣给予加盟商一批代销货物，双方约定时间后结账的行为。
以童装业为例，童装企业的服装都不能原价销售，库存是很大问题。传统办法先经销，后降价，再甩库存。财务核算下来，平均销售折扣很低，货物和现金周转率也低。鉴于此，我一直推崇的一个未雨绸缪的办法就是押款代销，曾在好孩子公司实施过，下面做具体介绍。
押款代销适合新上市商品，适合有一定渠道客户和刚加盟客户，特别是一些不会订货的新加盟商。代销，加盟商无库存压力，押款，厂家无呆账的预期。这是厂商精诚合作，共同向市场要效益的良法。
1、上货迅速，加盟商不用订货，挑货时间短，费心少。
2、厂家风险少，为厂家提供较充裕现金流，如操作得当，比经销带来的销售额多。
1、如执行力度不够，会有呆账。在实际实施过程中，有时为快发货，押款数目可能会打折。当然如厂商关系好或加盟商有货款或其他东西抵押在厂家，押款数也可不是全额。除此，一定要全额。
2、冲击渠道，冲击经销客户，有可能降低品牌美誉度。
三、具体政策
1、第一种见表1，全部代销，假定盈亏折扣为2.9折。
1) 退货时间可选3月、9月、12月任一，如选3月，也可按退货的30%、15%、0，代销商按公司规定时间退货且无窜货行为的最多可享受3个点优惠。
2)客户负责代销货物运费，公司负责退货运费。
表1按零售金额算，单位： 万元
退货时间 退货比例 奖励点
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