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从负债8000万到收入80亿

来源:   2011-11-13 15:38:37【 】             影响指数             


 
主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看《财富故事会》.您一定奇怪,为什么我手里有这样一组数字?其实,这组数字是有联系的,而且,这组数字和一个女人有关。它组成了一个女人跌宕起伏的一段财富人生经历。您先别...

主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看《财富故事会》.您一定奇怪,为什么我手里有这样一组数字?其实,这组数字是有联系的,而且,这组数字和一个女人有关。它组成了一个女人跌宕起伏的一段财富人生经历。您先别着急,我先给您说说这2000万。WaV3158创业网

解说:2000万的故事要从2007年11月的一天说起。这天,在北京的一栋写字楼里,一个女人对着摊在办公桌上的数码相机、手机呆呆地坐了一天了。WaV3158创业网

音乐怪异。。。。。WaV3158创业网

一组主人公玩数码相机和手机镜头过渡WaV3158创业网

解说:她叫荣秀丽,是北京天宇朗通科技有限公司的总经理,也就是现在声名鹊起的天语手机的老板。从几个月前,荣秀丽就把所有的事情都放在一边,满脑子琢磨的就是怎么能把数码相机和手机合二为一这件事。WaV3158创业网

荣秀丽:我要干这件事情,一开始别人说你疯了,没有人干,你想干,能干的人很少,想干的人也不多WaV3158创业网

解说:数码相机和手机技术的结合,可以追述到2000年,这一年9月,夏普生产出世界第一款照相手机。时至今日,摄像头已经成为手机的标准配备之一。但是,几年过去了,任何一款手机里的照相机,都无法实现数码相机中的光学变焦功能。也就是实现镜头的伸缩。要在手机上实现这个技术有很多难题,而且都是硬骨头,否则,手机巨头们早就把两者融合在一起了。可荣秀丽偏偏非要想啃啃这些硬骨头,一门心思就是要在有光学变焦镜头的照相机上加上通话的功能。WaV3158创业网

荣秀丽:我们觉得到了通讯往后发展的年代,一定是能够在掌上什么都能够满足的过程,那就是一个融合技术。我们觉得能够更好的满足人的需求,让这个手机的照相功能是一个真正的照相机。但是照相机的技术还是一个挺专业的技术。WaV3158创业网

解说:谁都知道用手机上拍下的照片,清晰度不怎么样。这就是所谓:鱼和熊掌不可得兼!既然是照相机,就要有真正的光学变焦镜头,它和手机合二为一,还真不是个简单的事情。WaV3158创业网

荣秀丽:那个系统跟这个系统融合的时候,它的耗电很要命。镜头一突出、马达一开,耗电量上去了。手机一来电话,那一损电,电流也上去了。一个是怎么切换,不知道切换。第二,你要让两个东西共用同样一个储存系统,照片可以转换么,共用一个屏幕转到我的手机上,手机再怎么发出去,发彩信、发各种东西。这个难点很多,WaV3158创业网

解说:荣秀丽清楚的知道难度很大,为这事。几个月里,她一直频繁地奔波于照相机生产厂家与手机生产工厂之间,结果呢?没人买她的帐。WaV3158创业网

荣秀丽:找完全不搭界的两种合作伙伴,通讯界的、照相界的,两个合作伙伴放到一起去,说我们要跟你们定点相机来做手机,做在手机里。不理我们。WaV3158创业网

主持人:主意是好,可两个不相干的行业谁都不接受。半年过去,一个严酷的事实摆在荣秀丽面前,为这个项目,公司投入的资金已经到了2000多万!钱是砸进去了,有没有结果,还是个未知数!那位看官问了,这2000万可不是个小数!这荣秀丽怎么能有实力和勇气拿出这样一笔钱?这还要从这个数字说起。WaV3158创业网

解说:160万的故事要从十几年前说起。那是1995年,刚过而立之年的荣秀丽在一家外资通讯企业打工,由于她的商业建议,企业老板开始专门销售被称做大哥大的手机。但是,荣秀丽没有想到,从国外进口的价值数百万的大哥大却因为质量问题,频频遭遇退货,成了烫手的山芋。WaV3158创业网

荣秀丽:货就在库里呆着。亏了大概一百六十几万吧。这还是挺要命的事。WaV3158创业网

解说:荣秀丽是河南新乡人,1983年毕业于湖南大学。之后进入洛阳一家机械研究所从事机械研究。1991年,一直在机械研究领域找不到感觉的荣秀丽在想到了辞职。WaV3158创业网

荣秀丽:我在这儿之前对海南和深圳还做了一个调查,比较全面的走访、看,包括上海。之后我觉得留在北京的原因是觉得北京的人,很有文化底蕴。WaV3158创业网

解说:这之后,荣秀丽选择了北京做为她生活、工作的下一站。她进入中欧商学院就读MBA,毕业后留在北京,进入这家外资通讯企业。但是,没有想到,第一次出手,就造成企业背负了160万的债务。在十几年前,这还是个天文数字。WaV3158创业网

荣秀丽:那时候的逻辑就是,拍着良心问自己,这是我的错,这确实是我的问题。我其实觉得我老板没有过错,要说他有过错,唯一的过错就是信任我,给我一机会,我就给他捅一个大洞。所以就想把这件事情揽下来。WaV3158创业网

解说:可是,要自己拿出真金白银来补这160万的窟窿,对一直是打工的荣秀丽来说,根本无能为力。思来想去,荣秀丽决定注册自己公司,把这笔债务接下来。一直看好手机市场的荣秀丽仍然选择了这个行业。WaV3158创业网

荣秀丽:我从来没有认为我的方向干错了。因为我在进入行业之前做了很长时间的分析,所有的好摊子、坏摊子先给收起来。收起来以后第一件事情就是找新的产品做,也是做手机WaV3158创业网

主持人:从打工到做老板,这是每个创业者的梦想。荣秀丽没有想到,自己竟然是因为负债成了老板。这种滋味,恐怕是其他老板尝不到的。意外当上老板的荣秀丽面临着还债和发展的双重压力。WaV3158创业网

解说:荣秀丽继续选择了经销手机。手机批发是个每天的现金流量都在数百万的行业,这让荣秀丽感觉到了压力。WaV3158创业网

荣秀丽:那时候都是一两千块钱一台,我拿一千台的货就是一大笔钱。担心的还不是说你赚赔了。他担心你运输过程中万一丢一单货呢,那会儿还谈不上什么保险不保险。家里人天天提着心过日子,觉得你不要干这个货行不行,少赚点钱,你不要闹腾行吧,WaV3158创业网

解说:几年里,荣秀丽正是在这样一种,盈亏在瞬间变化、充满刺激的的生活、工作中度过。她没有想到,她的婚姻生活在这期间会发生变化。WaV3158创业网

荣秀丽:受不了,没有人受得了你过这种日子。挺飘的么。活的又紧张、人又飘、又没有着落、又看不到盈利,当然不喜欢了,分歧很大。其实也就是因为这种很大的分歧,导致觉得人各有路,你要走,我也要走。他其实人很好,他不喜欢自己的家里这么动荡。WaV3158创业网

主持人:就这么着,经过3年的努力,荣秀丽的公司成为一家国际品牌手机的全国总代理,位列中国十大通讯器材分销商之一。不用说,那160万外债早就了结了。这边卖着手机,荣秀丽却有了新的想法。干吗啊?她想自己做手机。2002年,正是国内企业进入手机行业风起云涌的时候,可人家有大企业的技术、资金支持。荣秀丽,你一个卖手机的、不懂生产技术的能做起来吗?WaV3158创业网

解说:在荣秀丽看来,手机行业绝对是一个充满朝阳的产业。但是,手机的经销商却受制于生产商。WaV3158创业网

荣秀丽:但是它受了很多制约,就是它的模式有很多,你的想法和创意,可能其他人都不这么干,所有厂家都不这么干。这是最初导致自己想要做手机的最根本的概念。WaV3158创业网

解说:几年的磨砺,让荣秀丽对手机经销的方式有了自己的独特的理解。但是,究竟怎么能把自己的销售方式推行出来呢?这时,荣秀丽产生了一个大胆的想法。WaV3158创业网

荣秀丽:开始研究手机如果做是什么样。结果发现做手机是未来十年很好的一条路。这挺有意思的。花了好长时间研究手机,然后公司整个半年也不干活,就天天研究说如果我们做手机,如果我们卖自己的产品,我们应该怎么卖。WaV3158创业网

主持人:做自己品牌手机首先面临的恐怕就是技术专家了,荣秀丽开始四处网罗人才。这一天,荣秀丽正发愁究竟谁能帮他呢?在网上到处找资料的容秀丽突然乐了!原来,一个她熟悉的名字进入了她的视线。究竟是谁呢?广告回来,咱们接着说。WaV3158创业网

主持人:欢迎回来,荣秀丽这样一个对自己的销售理念充满激情的人,打定主意要自己做手机。既然要自己做,技术力量恐怕是第一位要解决的。这不,满世界找手机专家的荣秀丽还真就找到了一个人。但是,她不知道,就是这个人,给她带来了这个数字,这个数字也让荣秀丽心惊肉跳了起来。WaV3158创业网

解说:这个人叫詹军。说起詹军,也可谓大名鼎鼎,詹军是电子学博士,是中国第一批进行国内手机研发的专家。荣秀丽在卖手机时就和詹军打过交道。对詹军的技术能力早就是崇拜有加。詹军的名字进入了她的视野,这让她异常兴奋。WaV3158创业网

荣秀丽:我觉得他,哎呀,真的很天才。我那时候脑袋里一直认为他很天才,他确实很厉害。WaV3158创业网

解说:詹军是著名的芯片程序工程师,这会儿在美国硅谷给大名鼎鼎的微软做程序。这一天,荣秀丽一个电话打到了美国。WaV3158创业网

荣秀丽:开始跟他聊,过来做手机啊,你愿不愿意做啊?他第一反应,太容易了,那东西没有高新技术。WaV3158创业网

詹军:其实从技术角度,自己做了那么多年技术,我当时跟荣总说一句话,技术肯定不用担心,这是肯定能做出来的。我做了那么多年,还是很清楚的,做过很多,比较厚颜无耻一点,真的是世界领先的技术了。所以当时不是特别担心。WaV3158创业网

解说:听到詹君对手机的不屑一顾,荣秀丽更是喜出望外。詹军的自信坚定了荣秀丽把詹军劝回国的念头。WaV3158创业网

荣秀丽:我觉得人好牛哦,我觉得这么难的东西,他好牛哦,他的逻辑极大的鼓舞了我,我说,啊?真的吗?那就干一下好不好?太给信心了,真的。然后我好长时间天天骠着他,WaV3158创业网

詹军:她有时候给我打电话打的时间真的很长,我在硅谷的时候。后来也真是我们两个人觉得,这真的是一个挺好的机会,所以就这么跳回来了。WaV3158创业网

主持人:就这样,荣秀丽死缠烂打,花了三个月的时间,终于把詹军劝回了国,做起了自己企业的副总经理、研发总监。荣秀丽开始正式做自己的手机品牌的前期准备工作。荣秀丽负责资金的筹备,詹君负责实验室研发,但是,荣秀丽没有想到,她的第一款手机推出之时,也给她的企业带来了灭顶之灾!WaV3158创业网

解说:2003年春天,詹军回国了,他立刻招兵买马,建立起企业自己的研发团队,天天在实验室钻研,终于第一台自主研发的手机试验品出炉了。WaV3158创业网

荣秀丽:詹君做实验室做的特快,他真的是挺天才的。大概花了六个月,这个产品就已经可以了,我们能看到我们的壳什么,都是好的。WaV3158创业网

解说:荣秀丽给自己的手机起名叫天语,象征着声音通过手机清晰的传递,像天外传来的天籁之音。WaV3158创业网

荣秀丽:我们真的觉得它好看,觉得很高兴,哎哟!自己家孩子终于搞出来了。尤其詹君,高兴的要命。WaV3158创业网

詹军:真的天天加班,荣总也是天天陪着我们。这一方面其实我们当时真的很感动,WaV3158创业网

荣秀丽:整个公司都很高兴,都特别哎呀!太好了!太好了!。WaV3158创业网

主持人:自己的产品问世的确值得高兴。荣秀丽越看越觉得自己的手机好看,脑子一热,就想玩一次大手笔。按照电子行业的习惯,电子芯片需要提前下定单、储备货源。才能和生产周期配套。荣秀丽完全放权给詹军,一次就定购了5万台手机的原料。詹军开始为产品大批量上市下定单,把该买生产原料都定好了货。一切准备就绪,就等着上市了,可荣秀丽高兴的太早了!WaV3158创业网

解说:第一批贴牌生产的天语手机投放到了市场。荣秀丽很激动。可还没等荣秀丽的高兴劲儿过去,她的电话就被打爆了。WaV3158创业网

荣秀丽:天天打电话说,你卖我们家这是什么东西啊?WaV3158创业网

解说:原来,经销商卖出手机后,第二天就有人送来修理,返修率高达22%,。荣秀丽这边还没反应过来,供应商又找上门来讨账。原来企业已经订购了很多原材料,即使停产也必须执行原料合同。荣秀丽差点没气晕过去了。WaV3158创业网

荣秀丽::我真是觉得,就快疯了。我不是因为第一款质量退回来疯了,我是因为后来看到这么多的时候,真的就疯了。我觉得太麻烦了,因为责任也很庞大么。定的合同要执行啊,产品会不断掉价么。WaV3158创业网

詹君:也有好多是返修的,也有好多是流水线上的,所以真的压力很大。WaV3158创业网

解说:这时候,荣秀丽和詹军都意识到,实验室出来的正常东西,和大批量生产真的不是一码事。WaV3158创业网

荣秀丽:这个实验室测出来是好的,我们又没有特别完整的客户测试体验么,大批量没有,手段也不强,或者测试也不太会做,就上市了呗。WaV3158创业网

詹君:其实当时也确实犯了很大的错误。这跟我自己的背景也有关系,因为我过去一直做很高精尖的东西,对技术很关注,对工艺关注的不够。以为做完了就觉得差不多了。其实后来就面临着很多怎么把它做稳定的问题。WaV3158创业网

解说:更让荣秀丽痛心的是,经销商也开始对天语手机失去了信心。WaV3158创业网

荣秀丽:一个零售店的老板打电话跟我说,大姐啊,你这个鬼东西,当月的返修率,客户的退机率达到了22%。还能卖吗?说是他卖出去一台人家回来,卖出去一台人家回来。WaV3158创业网

主持人:出师未捷身先死!为了挽回经销商和供应商的信任,荣秀丽当即决定召回有问题的4万多台手机,把降价造成的损失自己来扛。这样一来安抚住了所有的合作者,可第一批上市的手机出现亏损已成定局,回家一算账,荣秀丽还是吓了一大跳。WaV3158创业网

荣秀丽:这个洞有八千万,最后亏,我估计也差不多。但是它是累计算。那年显示不明确,一直慢慢往后显示。就是那种感觉。就觉得自己是在一个很深的井里。WaV3158创业网

解说:眼前的局面,让荣秀丽不得不思考是不是把所有的生产停了下来。可真想停下来不干?还真不成。WaV3158创业网

荣秀丽:如果当时我不做了,我可能真的就破产了,就是这么简单,而且我破产都不一定能把钱还上。全部归零,还可能是负的。真的压力挺大的。WaV3158创业网

解说:荣秀丽和詹军两个人开始慢慢反思自己的失误究竟在哪里?荣秀丽做出了一个决定,继续生产,但是自己要亲自参与到包括研发过程、采购等等的环节。而詹军可以完全放松身心只做技术支持。WaV3158创业网

荣秀丽:跑出来说,我,要管研发,从现实开始起我要管研发。WaV3158创业网

詹军:物流这一回其实是一个很复杂的过程。物流的把控,你跟供应商打交道、谈判,这是一个很复杂的过程。说句实话我自己也不擅长,WaV3158创业网

荣秀丽:真的潜能无限。那几个月里学了非常多的东西。这个损失就在减小了。减少到自己可以接受的程度。WaV3158创业网

主持人:荣秀丽在詹军为她建立起来的研发团队基础上进行改进,手机质量大幅提高。天语手机的销售,采取低价策略,销量直线上升。两年后,为天语在技术开发上立下了汗马功劳的詹军,也因为找到了自己合适的职业定位,最终和荣秀丽友好的分手,离开了天语。这让荣秀丽心里别扭了很久!而此时,还有一件事也让荣秀丽很不舒服,她的天语手机由于没有生产牌照,一直要把合作厂家的品牌挂在前面。比如说,南方高科天语等等。即使是这样,天语这个品牌还是慢慢地为人们所熟悉。渐渐地,荣秀丽开始不满足于贴牌生产,她在等待一个机会。WaV3158创业网

主持人:前面咱们说到,荣秀丽经过一番折腾,终于让天语手机走上了正轨。而荣秀丽想要更大发展,就必须有一个条件。那就是由国家有关部门颁发的手机生产牌照,也只有获得了牌照,才能真正能有自己的产品。在等待了两年之后,2006年2月份拿到了手机生产牌照。荣秀丽的野心开始膨胀起来,她要把这个负数的8000万,变成正数的100倍

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